Август 20, 2017

Леонид Богуславский о том, как выбрать правильную команду для стартапа

Октябрь 09, 2013    ИнтервьюРаспечатать эту статью

Леонид Богуславский о том, как выбрать правильную команду для стартапа

Один из самых крупных инвестрово Рунета, совладелец Ozon, Yandex и Биглион делится советами о том, как правильно выбирать стартап.

Первые инвестиции Богуславского приходятся на 2000 год. В то время он занимал пост главы совета директоров фонда Ru-Net Holdings. Он инвестировал в неприбыльный поисковик Яндекс и малоизвестный интернет-магазин Ozon.ru. Через 12 лет эти инвестиции принесли Леониду Богуславскому сотни миллионов долларов. Сейчас он ищет перспективные российские и зарубежные проекты, чтобы инвестировать в них. За один только 2011 год его инвестиции составили $150 млн. Вы можете прочитать очерк о Леониде Богуславском в ближайшем номере журнала Forbes.

Чтобы стать успешным инвестором, вам необходимо иметь хорошо развитую предпринимательскую интуицию, вы должны научиться оценивать масштабы проекта и   находить взаимопонимание с командой. Вы должны осознавать, нужен ли потребителю тот сервис и те технологии, которые предлагают создатели проекта.Для иветсора очень важно разбираться, как работает проект, кто его конкуренты и какие практики наиболее успешны. Кроме того, очень важно оценивать потенциал всего проекта, ведь бывает такое, что идея интересная, и команда хорошая, но в силу сложившихся на рынке обстоятельств, он просто обречен оставаться всегда маленьким.

Хорошая команда – это залог успеха любого стартапа. Недостаточно иметь команду сильных профессионалов, которые отдают себя проекту. Очень важно, если цели и стремления команды и инвестора полностью совпадают. Ведь если основатель намерен выгодно продать свой проект уже через год, в то время как инвестор планирует создать успешный и долгосточный проект, то для последнего это не самый лучший вариант вложения.

Также важно понимаь насколько продуктивно смогут работать инвестор и основатель, как партнеры, ведь случается такое, что одна из сторон (это может быть как основатель, так и инвестор) использует другую, чтобы достигнуть своих целей. Это не так легко предвидеть, но это очень важно. Также разрушающей силой в партнерских отношениях может стать эго. Сильная сторона всегда будет давить на более слабую. И даже если цели инвестора и основателей полностью совпадают, строить партнерские отношения очень сложно – одна из сторон должна уступать.

Прежде чем вкладывать деньги в проект, нужно как можно лучше научиться понимать, какая культура в команде и как в дальнейшем с ней работать. Часто в отношениях основатель-инвестор возникают проблемы. Привожу самые типичные.

Вывает такое, что одна из сторон планирует построить успешный долгосрочный бизнес, в то время как другая планирует повыгоднее продать его уже через 2-3 года. Кроме того, часто инвесторы работают на капитализацию. Они не хотят выводить деньги с бизнеса, стараются минимизировать  объем дивидендов и бонусов основателя, в то время как последний рисковать не хочет, поэтому пытается иметькак можно больший доход в своих руках. Проблемы возникают тогда, когда инвестор сремится развивать бизнес максимально прозрачно, а основатель, в свою очередь, не хочет. Иногда инвесторы хотят сделать команду сильнее, привлекая новых более профессиональных, на их взгляд, работников на высокие должности, в то время как основатель уже привык к своей команде, и менять ее состав не желает, даже если она недостаточно профессиональна. Эту проблему можно осторожно и медленно решить в том случае, если проект сильный и успешно развивается, но если проект недостаточно успешный, то могут возникнуть немалые проблемы.

Кстати, я никогда не обращаю внимания на возраст основателей, для меня всегда важна их энергетика. И от возраста это не зависит. Бывает, что молодой человек в 6 часов вечера уже бежит домой, чтобы выгулять собаку, а на выходных едет к теще на даче копать картошку. А мне доводилось встречать людей в возрасте, глаза у которых просто горели. Они готовы были работать каждый день и до поздней ночи.

Метки: ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - false</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>