Март 26, 2017

Не все заводы еще раскуплены

Сентябрь 30, 2013    БизнесРаспечатать эту статью

Не все заводы еще раскуплены

Владелец холдинга «Новаэм» рассказывает о том, как он выкупил несколько убыточных предприятий и уже через три года объединил их в мощный холдинг.

Еще несколько лет назад, я думал, что создать холдинг невозможно, так как все уже раскуплено на залоговых аукционах. Сегодня ни один завод не стоит без хозяина. Я  думал, что мой поезд уехал, ведь все разобрали еще в 90-х. Но если взглянуть на все с другой стороны, по-настоящему желая что-то создать, то все возможно. ВК примеру, у нас же получилось.

Как начинается создание холдинга

В 2009 году мне представилась возможность приобрести барнаульский завод «Сибэнергомаш»,  который производит котлы для электростанций. Я проработал на этом заводе в экономических службах 10 лет, но в 2003 году уволился и начал работать в металлотрейдинге. Компания «Трубмаш», в которой я работал, занималась тем, что поставляла трубы энергетикам. Оборот «Трубмаш» составлял около 1 млрд рублей в год, да и перспективы развития были хорошими. Но мне хотелось большего.

Мы также работали и с другими поставщиками металла, посредством которых мы узнали, что «Сибэнергомаш» переживает не лучшие времена. Этот завод являлся частью «Энергомашкорпорации», которая никак не могла оплатить все кредиты, а поэтому завод планировали продавать на торгах. Тогда мне в голову пришла мысль, что намного интереснее заниматься производством машин и оборудования для них, нежели продажей труб. Ведь производство – это совсем другой уровень. Все таки 10-летний опыт работы на этом заводе дал о себе знать.

Недостаточно владеть заводом – очень важно уметь им грамотно управлять. А я хорошо знал все, что происходило во всех уголках завода, я его чувствовал. И когда мы приходили на покупку завода, были и такие, кто хотел его купить, лишь бы на следующий день продать. А для местных властей это решение было неприемлемым, ведь они хотели, чтобы предприятие стабильно развивалось.

А тогда немногие могли это пообещать. Все упало в цене, и немногие рискнули бы инвестировать в предприятие, ведь у компании было немного денег. Наверное, наша заявка была чуть ли не единственной на этом аукционе. Мы купили «Сибэнергомаш» летом 2009 года, уплатив за него 367 млн рублей.

Приводим все в порядок

Завод находился в плачевном состоянии. Работы было много: разобраться с инфраструктурой, отремонтировать кровлю, цеха, наладить работу с людьми, которые уже давно перестали верить. Да и бывший владелец завода попервах обвинял нас в рейдерстве: он поставил охрану при входе, так что мы не могли войти внутрь. Но работники завода очень хотели перемен, поэтому оборону удержать было очень сложно. Многие понимали, что со сменой владельца могут настать лучшие времена. Некоторые советовали даже что-то сломать, надавить, но мы пошли другим путем: общались с людьми, разговаривали с руководителями завода, чтобы разрядить обстановку, которая сложилась на заводе. Оказалось, что достаточно просто прийти и сказать людям, что им никто не желает зла, а предприятие перепродавать никто не будет. А охрана, которая состояла из жителей другого города, вскоре уехала сама.

За три года в завод было вложено более 1 млрд рублей. И если в 2009 году доход составлял 800 млн рублей, то уже в следующем году этот показатель увеличился на 70%, а еще на следующий – еще на 50%. Как нам удалось добиться таких результатов?

Мы взялись за активный поиск новых заказчиков, и при этом старались не отпускать старых, убеждая их, что предприятие будет расти. Мы больше доверяли менеджерам, и это дало результат. Если предоставить человеку возможность проводить переговоры, делать скидку 5-10%, он сразу станет по-другому себя чувствовать. Я пытался создать сплоченную команду для развития завода.

Не стоит забывать о людях

Я всегда стараюсь быть рядом с людьми, чтобы они знали, где здесь Черномор. Кроме того, я получаю от них такой заряд энергии, который в кабинете не получишь. Я не провожу собрания, но могу просто пройтись, пожать руки работникам. Я всегда говорю с ними конкретно. Могу спросить, к примеру, не холодно ли им в помещении. А это сразу становится достоянием общественности. Я могу по любому станку увидеть, какой доход можно с него получить, но по человеку не могу этого определить. Когда удается замотивировать людей, то они могут дать энергии больше, чем какой-либо станок.

Увеличению числа заказов поспособствовал тот факт, что «Трубмаш», который также входил в группу, мог очень оперативно обеспечить нас металлом, что является нашим преимуществом перед конкурентами. Мы всегда старались быть первыми в тех конкурсах, которые помогали освоить новые технологии или же получить новые компетенции. Например, для того, чтобы казахские энергетики сделали у нас заказ, мы приобрели 1500 т экибастузского угля на их разрезе, отправили его в немецкий город Кельн, где с помощью горелок Siemens, которые планировали устанавливать на наши котлы, сожгли этот уголь. Немецкие эксперты сделали заключение, что такой способ способствует снижению выбросов в атмосферу до лимитов, которые начнут действовать в Казахстане уже с 2013 года. Тогда мы получили заказ на два котла, но планируем получить и больше заказов, так как все в Казахстане работает на экибазстуских углях, снизить выбросы в атмосферу можно только таким способом.

Контролируем всю цепочку производства

Конкуренция в нашей отрасли высока. Мы осознавали, что, для того, чтобы получить какие-то преимущества перед нашими конкурентами, нам необходимо иметь свою базу сырья, чтобы выстроить всю цепочку – от металла до готовых котлов.

Совсем случайно мы нашли нужный нам завод. Мне сказали, что в Алапаевске Свердловской области стоит замороженное предприятие, которое принадлежит украинской группе «Приват». На этом заводе есть домна, в которой можно производить ферромарганец. Это был тот завод, который можно было вернуть к работе при нужном подходе.

Мы обратились в «Приват» с предложением купить завод, на что сразу же получили утвердительный ответ. За 4 месяца сделка была завершена, и в ноябре 2011 года мы запустили в работу домну. Получить все соглашения на запуск работы оказалось не так то и легко, но народ уже натерпелся, и если бы какой-либо чиновник не дал согласия на запуск завода, его бы не понял даже губернатор города.

Когда народ видит, что предприятие опять запускается, они могут работать и по ночам, лишь бы не упустить такой шанс. И если раньше на заводе работало 100 человек, то сейчас уже 500. Мы планируем запустить завод на 90% от возможной мощности уже в январе. Всего на приобретение и запуск завода в работу мы потратили около 1 млрд рублей.

Прошлая осень для нас ознаменовалась покупкой еще одного завода – «Моршанскхиммаш», который находится в Тамбовской области. Информацию о нем мы получили через банки. Дело в том, что областные власти решили спасти этот завод, а поэтому выкупили его у прежних владельцев. Они поддерживали предприятие на плаву, не позволяя ему закрыться, пытались найти деньги у банкиров, которые в свою очередь, нашли нас.

Тогда мы решили заняться расширением производства дополнительного оборудования для котлов, а также развить уже существующие компетенции. Таким образом нам удалось немного облегчить процесс производства на барнаульском заводе, да и появилась хорошая возможность запустить производство оборудования для нефтегазохимии, которое ранее мы проводили в Моршанске.

Этот завод мы купили на собственные средства. На группа закредитована лишь на 10% от ежегодных доходов. Следует заметить, что в 2011 году он составил 12,1 млрд рублей, хотя еще в 2010 году этот показатель был равен 5 млрд рублей.

Метки: , , , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>