Предпринимателю | Предприниматель - Part 3

Архивы рубрики ‘Предпринимателю’

Интернет магазин iOK – создание оригинальных принтов на одежде

От усталости и однообразности повседневной жизни хочется куда-то сбежать, а также забрать с собой близких людей. Но есть вариант попроще, который поможет сделать яркими серые будни. Попробуйте приобрести себе свитшот или футболку с прикольным принтом или подарите майку с оригинальной надписью близкому человеку – это лучший способ для поднятия настроения себе и окружающим людям. Заказать […]

Когда стоит занимать деньги и когда лучше отказаться от кредитов

Советы банкиров владельцам собственного дела. Уже сама по себе идея взять кредит, тем самым обязавшись перед банком, не очень привлекательна. Намного выгоднее развивать собственный бизнес самостоятельно и на собственные средства. Это придает большей уверенности в завтрашнем дне. Но это заблуждение. Если бизнес способен к росту, но не развивается, то конкуренты очень быстро обойдут вас. И […]

Вы всегда предлагаете вашим клиентам создавать ценности?

—Вы всегда предлагаете вашим клиентам создавать ценности? — Всегда, но не каждый клиент сможет эту концепцию реализовать. Бывало и обратное. Мы принимали участие в развитии бренда сети магазинов «Республика». Вадим Дымов, владелец этой сети, следовал своей интуиции, когда выбирал концепцию ценностей. Мы даже не давали ему подобных рекомендаций. В магазине продаются такие же книги, подарки […]

А могут ли самые обычные товары предлагать потребителю ценности-отношения?

— А могут ли самые обычные товары предлагать потребителю ценности-отношения? — Да, конечно. Достаточно провести параллель между продуктом и проблемой, решение которой представляет из себя некую ценность. Например, возьмем мыло. Мыло – это чистота, приятный внешний вид, соответственно и хорошая самооценка. В 2005 году компания Dove запустила пропаганду женской красоты – а точнее были отброшены […]

Какие коммуникации с потребителем наиболее эффективны?

— Какие коммуникации с потребителем наиболее эффективны? — Лучше всего выстраивать отношения с потребителем. Если раньше маркетинг только продвигал продукт, то сейчас делается акцент на осуществление желаний потребителя. Многие рекламные кампании сейчас стремятся предложить человеку мечту, но и этот принцип уже не столь эффективен. Более популярной становится концепция ценностей. Слышали, как выделяет свою аудиторию Harley-Davidson? […]

Как привлекать покупателей?

Как ни странно, потребительский рынок продолжает расти даже во время кризиса. В 2009 году Роспатент зарегистрировал больше 28 000 товарных знаков. Конечно, статистики по ушедшим с рынка маркам нет, но понятно одно – новых марок намного больше, чем ушедших. Как выжить в борьбе с конкурентами? Олег Бериев, владелец и президент брендингового агентства Mildberry, делится прогнозами о […]

Что выбрать: Высокая оборачиваемость или максимальная маржа?

Мечтания и неопределенная финансовая модель могут привести к утрате ожиданий клиентов и расфокусировке бизнеса, а в результате – к потере денег. Как вы думаете, сколько существует способов честного ведения бизнеса? Когда-то Остап Бендер предложил 400 способов отъема денег, но честных бизнес-моделей существует всего две. Первая: следует дешево покупать и дорого продавать, чтобы получить максимальную маржу. […]

Не ждите проблем – совершенствуйтесь

Работая в сфере сотовой связи, нам доводилось переживать и периоды бурного роста, и резкого падения. Несмотря на это, «Связной» сейчас является одной из крупнейших сетей мобильного ритейла. Благодаря чему наш бизнес остается устойчивым в любых условиях? Ответ таков – мы всегда готовы что-то изменять, совершенствовать, оптимизировать. Именно поэтому наша компания стабильно развивается вот уже полтора […]

Ищите новые направления

Слышали фразу: «Кризис – это время великих возможностей»? Да, она немного избитая, но от этого не становится менее популярна. Даже в самых тяжелых условиях рынка компания может найти новые направления для развития своего бизнеса. Еще в 1998 году мы занимались продажей аудиоплееров Sony Walkman. На то время они были очень популярными, а еще до кризиса […]

Всегда помните о ликвидности

Недостаток ликвидности может вызвать немалые проблемы. Например, за прошлую волну кризиса остановилось очень много развивающихся проектов. Дело было не в том, что проекты неудачные, просто не хватало денег довести их до конца. В нашем случае тоже есть свои риски, но мы пытаемся минимизировать их за счет приобретения новых финансовых партнеров, тесно сотрудничаем с банками, привлекаем […]