Предприниматель | Информационно-аналитический журнал

(Русский) Плитка ручной формовки ТМ Loft Brick – достойная замена продукции европейских производителей

Sorry, this entry is only available in Russian.

(Русский) Вайбер рассылка Украина

Sorry, this entry is only available in Russian.

Опрос Билефельда подчеркивает развивающуюся экосистему B2B, криптовалюты и глубоких технологий

Добро пожаловать в обзор городов Билефельда, Германия, который является частью нашего текущего исследования европейских городов. Если вы хотите, чтобы ваш город был отмечен, просто заполните эту форму и добавьте название своего города. Как только у нас будет достаточно заявок из города, мы разместим ваш город на TechCrunch!

Согласно сообщениям местных СМИ, в последние годы в Билефельде произошел технический бум, с такими ускорителями, как местный фонд основателей (при поддержке Фонда Бертельсманна) и Garage 33 (в университете Падерборна), привлекающие новую волну молодых основателей компаний в регион Восточная Вестфалия-Липпе.

Появятся известные стартапы, включая Semalytix, Valuedesk, Zahnarzt-Helden, StudyHelp, PartWorks и AMendate

. ] К сожалению, Билефельд страдает той же болезнью, что и остальная часть Германии: большинство стартапов тяготеют в Берлин, затем в Мюнхен, затем в Гамбург (по инициативе UnternehmerTUM в Мюнхене).

Однако, как обнаружил журнал Business Punk Ранее в этом году в регионе Оствестфален-Липпе на севере Северного Рейна-Вестфалии располагались некоторые из крупнейших компаний Германии. Это означает, что стартапы, помогающие крупным организациям в оцифровке после пандемии, имеют свободный доступ к некоторым из крупнейших компаний и учреждений Германии.

Респонденты нашего опроса отметили, что регион силен в таких секторах, как B2B, благодаря множеству компаний B2B старой школы. в производственной зоне. Существует довольно свободный доступ ко многим крупным семейным офисам, таким как Dr. Oetker, Miele, CLAAS, Schüco и Bertelsmann, поэтому имеется большой доступ к капиталу.

Помогите TechCrunch найти лучших маркетологов для роста для стартапов.

Дайте рекомендации в этом быстром опросе, и мы поделимся результатами со всеми.

«Регион имеет хороший импульс для стартапов в целом, [largely] благодаря Founders Foundation. В то же время, они являются единственным институциональным драйвером, который ведет к определенной монокультуре », – сказал один из них.

Глубинные технологии – это особенность экосистемы, но стартапов B2C или прямых продаж почти не существует – сказал другой респондент.

Комментируя инвестиционную ситуацию в городе, респонденты опроса заявили, что у инвесторов «сильные привязанности к отрасли и Mittelstand». Однако другой заметил, что «очень мало местных инвесторов, специализирующихся на NRW или OWL, таких как EnjoyVenture (Technologiefonds OWL), но не намного больше».

При этом компании получают достойное внимание со стороны «национальных» инвесторов и Founders Foundation. действительно поднял сцену в регионе. Ангелы также становятся более активными, и «в Билефельде есть сильное сообщество бизнес-ангелов, которое действительно поддерживает новую сцену стартапов».

Мы опросили:

Джонатан Мэйкок, соучредитель и генеральный директор, маржа [19659002] Луи Шульце, менеджер по развитию экосистемы, Founders Foundation

Стефан Трокель, основатель и генеральный директор, Mercury.ai

Джаспер Штайнлехнер, технический директор, Pektogram

Виктория Эрдбрюггер, соучредитель и управляющий директор, Cirly

Мануэль Рюзинг, технический директор, Synctive

Коннер Кульман, основатель, отчет

Мириам Кляйнер, менеджер по привлечению талантов, Founders Foundation


Джонатан Мэйкок, соучредитель и генеральный директор, маржа

Какие отрасли принадлежат Билефельду техническая экосистема сильна? Что вас больше всего волнует? Чего ему не хватает?
Мы сильны в экосистеме криптотрейдинга. Нас больше всего воодушевляет принятие Биткойн в качестве финансового актива корпорациями и учреждениями, а также продолжающийся сетевой эффект и широкое распространение. Нам нужно добавить поддержку торговых площадок DeFi наряду с централизованными биржами, которые мы уже поддерживаем.

Какие стартапы в вашем городе самые интересные?
Semalytix, Zahnarzt-Helden, Coindex и Valuedesk.

Какова сцена инвестирования в технологии в Билефельде? На чем они сосредоточены?
С момента основания Founders Foundation в Билефельде в 2016 году сцена стартапов резко возросла. Мы присоединились к первому акселератору, и с тех пор было создано 24 стартапа, которые реализуют его программы. В Билефельде существует сильное сообщество бизнес-ангелов, которое действительно поддерживает новую сцену стартапов.

Как вы думаете, с переходом на удаленную работу люди останутся в Билефельде, уедут или переедут? ?
Мы полностью перешли на домашний офис, когда разразилась пандемия. Для нас это сработало очень хорошо, и теперь у нас есть три сотрудника, которые работают за пределами Билефельда. Теперь все стало более гибким.

Кто ключевые стартапы в вашем городе (например, инвесторы, основатели, юристы, дизайнеры и т. Д.)?
Себастьян Борек (генеральный директор Founders Foundation), Эдуард Р. Дёрренберг (управляющий директор, Dr. Wolff Group).

Как вы думаете, где будет технологическая сцена Билефельда через пять лет?
Поскольку Билефельд находится в самом сердце немецкого «Mittelstand», есть огромные возможности для технологических стартапов, которые помогут этим крупным отраслям сделать рывок вперед с помощью технических решений с использованием ИИ, блокчейна и других технологий. Город хорошо обслуживается Билефельдским университетом, который ежегодно выпускает высококвалифицированных выпускников CS. У стартап-экосистемы в Билефельде блестящее будущее, особенно при великолепной поддержке Founders Foundation.

Луи Шульце, менеджер по развитию экосистемы, Founders Foundation

В каких секторах сильна технологическая экосистема Билефельда? Что вас больше всего волнует? Чего ему не хватает?
B2B, глубокие технологии.

Daily Crunch: в сделке со всеми акциями Zoom купит Five9 за 14,7 миллиарда долларов.

Чтобы получать сводку самых важных и важных новостей TechCrunch, доставляемую вам на почту каждый день в 15:00. PDT, подпишитесь здесь.

Здравствуйте и добро пожаловать в Daily Crunch 19 июля 2021 года. Раньше у венчурного капитала были времена года. Венчурные капиталисты не работали в декабре, а период с июля по август мог быть немного туманным. Такие вариации уменьшились. Как выяснилось, заключение сделок – тема для всех сезонов. Свидетельство? Просто прочтите, что ниже! – Алекс

The TechCrunch Top 3

  • Раппи привлекает 500 миллионов долларов: Экономика по требованию по-прежнему популярна во всем мире, что мы можем знать наверняка благодаря последним полмиллиарда долларов Раппи. поднимать. Стоимость колумбийской транспортной компании сейчас составляет 5,25 миллиарда долларов. Это много денег. Согласно данным Crunchbase, с момента создания единорог собрал более 2 миллиардов долларов. Rappi работает в девяти странах и 250 городах Латинской Америки.
  • Zoom покупает Five9: Что ж, сделка по крайней мере объявлена. Он не закроется до следующего года. Но люди говорят о сделке на 14,7 миллиарда долларов. Это большая сумма денег, и это комбинация двух публичных компаний. Обе компании, конечно же, ранее были компаниями с венчурным капиталом, и сделка может помочь установить некоторые ценовые ориентиры для других слияний и поглощений в области программного обеспечения. TechCrunch рассматривает цену сделки здесь.
  • Robinhood и Duolingo устанавливают цены для своих IPO: Если вам нравится наблюдать за тем, как крупнейшие технологические компании становятся публичными, вам повезло. Мы получили свежие данные как от Robinhood, американского гиганта потребительских финансовых технологий, так и от Duolingo, американского гиганта образовательных технологий. Наслаждайтесь!

Startups / VC

  • Sweetch собирает 20 миллионов долларов, чтобы помочь вам расслабиться: Если вы носите умные часы, вы получаете от них уведомления в неподходящее время. Подталкивание, чтобы вы встали и пошевелились, скажем, когда вы сидите в ресторане. Sweetch хочет предоставить людям более разумные стимулы, чтобы они могли лучше заботиться о себе, рассматривая это как способ «перехитрить хронические заболевания». Учитывая, насколько все мы могли бы улучшить свое здоровье, мне любопытно, как работает этот стартап.
  • Dover собирает 20 миллионов долларов, чтобы сделать рекрутинг более организованным: Рекрутинг – не лучший процесс. В основном это делается вручную и управляется в виде таблиц или, возможно, такой системы, как Lever. Но стартапы думают, что есть больше возможностей для улучшения. Dover – одна из таких компаний, надеющаяся, что ее программное обеспечение, которое помогает рекрутерам «манипулировать и объединять несколько пулов кандидатов, чтобы автоматически находить подходящих кандидатов на работу, а затем управлять процессом охвата», – всего лишь билет. А теперь он вырос из Tiger.
  • Breakr хочет объединить музыкантов и влиятельных лиц: Дни, когда радиопередача была способом прорваться в мейнстрим, прочно позади. Такие стартапы, как Breakr, хотят помочь музыкальным артистам ориентироваться в новом мире, соединяя их с людьми с их собственной аудиторией. Попутно Breakr получит 10% -ное сокращение комиссионных, получаемых от связывания двух сторон.
  • Recapped собирает 6,3 миллиона долларов на лучшее программное обеспечение для продаж: Подобно тому, как Dover хочет помочь сделать процесс набора персонала более плавным, Recapped хочет для улучшения процесса продаж, а именно путем создания программного обеспечения, которое обеспечивает большую прозрачность воронок продаж, и предоставления покупателям аналогичного цифрового интерфейса, который он предоставляет продавцам. Сделайте что-нибудь, чтобы сделать покупку менее ужасной, пожалуйста!
  • Джонс хочет упростить найм продавцов коммерческой недвижимости: Если у вас есть здание, наем людей для работы в нем или над ним чреват ответственностью. Джонс только что собрал 12,5 миллионов долларов, чтобы помочь людям из CME «найти и нанять людей, в которых они нуждаются в соответствии с требованиями».
  • TechCrunch сообщил новость о том, что группа прямых инвестиций Carlyle собирается потратить более 400 миллионов долларов на LiveU ]сервис прямой трансляции.

Основатели: Насколько хорошо вы действительно понимаете финансирование посевного этапа?

Известное стихотворение советует нам не сравнивать себя с другими, «потому что всегда будут больше и меньше людей, чем вы.

То же самое можно сказать и о сборе средств для стартапов; Размер вашего посевного раунда будет определяться исключительно насущными потребностями вашей компании и инвесторами, с которыми вы работаете.

«Помните, что сбор средств не является целью», – говорит трехкратный выпускник YC Инь Ву. «Построить успешный бизнес – значит».

Если вы являетесь основателем на ранней стадии и ищете ясности в распределении капитала – или если вы ломаете голову над тем, какую сумму поднять, – прочтите этот учебник. Это также полезный обзор для первых сотрудников и соучредителей, которые могут быть новичками в финансировании стартапов.

  • Как работает финансирование: SAFE против раундов акционерного капитала.
  • Сколько нужно привлечь.
  • Как прийти к вашей оценке.

Основатели: Насколько хорошо вы действительно разбираетесь в финансировании посевной стадии?

(Extra Crunch – это наша программа членства, которая помогает основателям и командам стартапов продвигаться вперед. Вы можете зарегистрироваться здесь .) [19659027] Big Tech Inc.

  • Хаос в мире лидаров: Генеральный директор отсутствует в Velodyne, лидарной компании, которая стала публичной через SPAC. Как сообщает наша собственная Кирстен Коросек, эта новость следует за многими другими драмами после SPAC. Короче говоря, выход на биржу не гарантирует, что акции компании останутся в очереди после того, как ее акции начнут торговаться. Velodyne сейчас стоит всего 8,69 доллара за акцию, по сравнению с максимумом в 32,50 доллара.
  • CNN собирается +: Да, выходит еще один потоковый сервис со знаком «+» в названии. На этот раз от пионера кабельных новостей и хостера множества бесполезных панелей CNN. Компания, по-видимому, активно нанимает для этого усилия. CNN, настоящим я предлагаю провести регулярное шоу TechCrunch на CNN +. Позвоните мне.
  • Uber хочет доставить больше моркови: Это наш вывод из новостей о том, что гигант по вызову пассажиров расширяет свою службу доставки продуктов примерно в 400 новых городов. У Uber также приближаются доходы, так что эта новость выбрана не случайно; у компании будет о чем поговорить, если ее прибыль не оправдает ожиданий инвесторов относительно ее конечных результатов.
  • Сегодня в сфере кибербезопасности Соединенные Штаты указывают пальцем на Китай за «массовые – взлом серверов Microsoft Exchange в начале этого года, что побудило ФБР вмешаться, поскольку возникли опасения, что взломы могут привести к массовым разрушениям », – сообщает TechCrunch. Климат в отношении киберпрепаратов меняется, и государства все чаще указывают пальцем на Китай и Россию за плохое поведение.

Эксперты TechCrunch: Growth Marketing

 Монтаж иллюстраций, основанный на образовании и знаниях. в синем

Изображение предоставлено: SEAN GLADWELL (открывается в новом окне) / Getty Images

Присоединяйтесь к нам завтра, 20 июля, в 17:00 ET на Twitter Spaces чтобы услышать, как Дэнни Крайтон и MKT1, с которыми мы ранее беседовали для TechCrunch Experts, рассказывают о тенденциях, которые они видят в маркетинге роста.

MKT1: Маркетинг разработчиков – это то, что стартап-маркетинг должно выглядеть так:

Объявление повестки дня для этапа Disrupt в сентябре

Мы рады познакомить вас поближе с этапом Disrupt, где крупнейшие имена в сфере технологий рассказывают о своих компаниях, своих планах и дальнейших планах. большая технологическая экосистема.

Объявление повестки дня Disrupt Stage в сентябре этого года

Индийская компания GlobalBees привлекает 150 миллионов долларов на строительство дома брендов в стиле Тразио.

Мир индийских фирм, пытающихся повторить успех Thrasio на втором по величине интернет-рынке в мире, только увеличивался. GlobalBees трехмесячной давности заявила в понедельник, что привлекла 150 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии A.

Lightspeed Venture Partners также инвестировала в новый раунд финансирования, который составляет 75 миллионов долларов в виде собственного капитала и 75 миллионов долларов в долг. Даже с учетом увеличения капитала в размере 75 миллионов долларов объявление в понедельник делает раунд GlobalBees одним из крупнейших в Индии.

Основанный Нитином Агарвалом, ранее работавшим в Edelweiss Financial, и Супамом Махешвари, основателем FirstCry, GlobalBees приобретает и сотрудничает с цифровые бренды в таких категориях, как красота, личная гигиена, дом и кухня, еда и питание, спорт и образ жизни, с доходом от 1 до 20 миллионов долларов.

Затем стартап из Нью-Дели помогает этим фирмам масштабироваться и продавать на торговые площадки (такие как Amazon и Flipkart) и через другие каналы в Индии и за пределами рынка Южной Азии, сказал Агарвал TechCrunch в интервью. Он сказал, что GlobalBees уже приобрела или вступила в партнерские отношения с более чем дюжиной брендов, и они продают как в Индии, так и за ее пределами.

«Мы создавали бренды и взаимодействовали с ними в прошлом и поняли, что большинство из этих брендов достигают больших масштабов. после чего масштабировать их становится слишком сложно », – сказал он. «Мы с Супам говорим об этом несколько лет, пытаясь найти способы подорвать этот рынок. Мы думаем, что есть возможность создать новый дом брендов, который является цифровым ».

Агарвал сказал, что GlobalBees попытается создать дистрибьюторскую и корпоративную экосистему в онлайн-пространстве, подобно тому, как традиционные фирмы устанавливают эти связи в офлайновом мире. . (Не все бренды, с которыми взаимодействует GlobalBees, будут приобретены в первый же день, сказал Агарвал. Как правило, некоторые бренды приобретаются в течение трех лет или около того, сказал он.)

«Время, необходимое для того, чтобы бренды D2C ушли с Выручка от 0 до 100Cr (около 13 миллионов долларов) за последние несколько лет сократилась более чем вдвое », – сказал Харша Кумар, партнер Lightspeed Venture, в заявлении.

« Мы считаем, что это создает уникальную возможность для создания бренда. дом тоже намного быстрее. Благодаря их прошлому совместному предпринимательству и опыту создания одной из крупнейших платформ электронной коммерции в Индии, дуэт Супама и Нитина – идеальная команда для реализации этой идеи. Lightspeed рада быть частью этого путешествия! » – сказал Кумар, вступающий в правление GlobalBees.

Сегодня в Индии множество стартапов пытаются воспроизвести то, что широко известно как модель Трасио. Mensa Brands, аналогичное предприятие бывшего генерального директора Myntra, занимающегося электронной коммерцией моды, недавно привлекла 50 миллионов долларов в виде акционерного капитала и долга. 10club, еще один похожий стартап, недавно привлек 40 миллионов долларов, хотя большая часть из них находится в долгах. В прошлом месяце TechCrunch сообщил, что UpScale, еще один видный игрок в этой сфере, ведет переговоры с немецкой Razor Group о привлечении капитала.

Как и Thrasio, некоторые из этих фирм пытаются приобрести бренды, которые продают продукты среднего и высокого класса в категории, где конкуренция ограничена. Фактически, некоторые из категорий, которые являются общими для этих брендов, настолько недооценены, что даже Amazon и другие фирмы электронной коммерции не исследовали их через свои экосистемы частных торговых марок.

Агарвал из GlobalBees согласился с этой оценкой, хотя добавил, что не все бренды работают в нишевых категориях.

Thrasio со штаб-квартирой в Нью-Йорке, которая привлекла более 1,3 миллиарда долларов в виде капитала и долга с декабря прошлого года, приобрела или иным образом консолидировала около 6000 сторонних продавцов на Amazon.

«Индия находится на пороге революции D2C, ее размер рынка оценивается в 200 миллиардов долларов в следующие 5 лет. Индийские бренды показали большие перспективы в последние годы, и мы считаем, что GlobalBees создает большие активы для ускорения роста цифровых брендов в стране », – сказал Викас Агнихотри, операционный партнер SoftBank Investment Advisers, в заявлении

. ] Агнихотри вместе с Атулом Гуптой из Premji Invest, Судхиром Сетхи из Chiratae Ventures и Кшитидж Шет из Chrys Capital также вошли в состав правления GlobalBees.

Zoom покупает облачный колл-центр Five9 за 14,7 миллиарда долларов

Zoom использует впечатляющий рост цен на свои акции в прошлом году, чтобы сделать свое первое крупное приобретение. Популярная компания по организации видеоконференцсвязи, которая на IPO два года назад оценивалась примерно в 9 миллиардов долларов, сообщила в воскресенье вечером о сделке по покупке поставщика услуг облачного центра обработки вызовов Five9 примерно за 14,7 миллиарда долларов в рамках сделки с акциями.

Две компании заявили, что 20-летняя Five9 станет операционным подразделением Zoom после сделки, которая, как ожидается, будет закрыта в первой половине 2022 года.

Предлагаемое приобретение является последней попыткой Zoom расширить свои предложения. В прошлом году программное обеспечение для видеоконференцсвязи добавило несколько продуктов для совместной работы в офисе, облачную телефонную систему и многофункциональное устройство для домашних коммуникаций.

Приобретение Five9, которое привлекло более 2000 клиентов по всему миру, включая Citrix и Компания Under Armour обрабатывает более 7 миллиардов минут звонков ежегодно – это поможет Zoom выйти на рынок контакт-центров стоимостью 24 миллиарда долларов.

«Мы постоянно ищем способы улучшить нашу платформу и добавить Five9. – это естественная посадка, которая принесет еще больше счастья и ценности нашим клиентам », – сказал Эрик С. Юань, основатель и исполнительный директор Zoom, в своем заявлении.

Объединение сил предоставит обеим фирмам« значительные »возможности для перекрестных продаж. в соответствующих клиентских базах друг друга, заявили две фирмы.

«Компании ежегодно тратят значительные ресурсы на свои контакт-центры, но все еще изо всех сил пытаются обеспечить бесперебойную работу для своих клиентов», – сказал Р. Ован Троллоп, исполнительный директор Five9.

«Миссией Five9 всегда было облегчить предприятиям решение этой проблемы и более конструктивно и эффективно взаимодействовать со своими клиентами. Объединение усилий с Zoom предоставит бизнес-клиентам Five9 доступ к лучшим в своем классе решениям, в частности, Zoom Phone, которые позволят им получить больше пользы и добиться реальных результатов для своего бизнеса. Это, в сочетании с философией Zoom «простота использования» и широким портфелем коммуникаций, действительно позволит клиентам взаимодействовать через предпочтительный для них канал ».

Две фирмы проведут совместную телеконференцию Zoom в понедельник, чтобы рассказать больше о сделке. .

С открытием банковского дела на горизонте история любви финтех-компаний малого и среднего бизнеса только начинается

Сектор финансовых технологий был чрезвычайно успешным (и чрезвычайно прибыльным) на протяжении большей части последнего десятилетия, и тем более во время пандемии. Но это может стать сюрпризом, узнав, что многие в отрасли считают, что история только начинается и сектор готов достичь гораздо большего, и ожидается, что следующее десятилетие финтеха будет радикально отличаться от последних 10 лет.

Long до пандемии способ регулирования банков менялся. Такие инициативы, как Open Banking и Revised Payment Services Directive (PSD2), предлагались как способ стимулирования конкуренции в банковской отрасли, позволяя более мелким компаниям-конкурентам выйти на рынок, на котором долгое время доминировали корпоративные титаны.

Теперь, когда эти инициативы существуют, однако мы видим, что их эффект выходит далеко за рамки создания бреши для банков-претендентов. Поскольку открытый банкинг требует, чтобы банки предоставляли ценные данные через API-интерфейсы, это ведет к революции в способах финансирования малых и средних предприятий (МСП), в которой данные, а не твердый капитал, являются наиболее важным фактором.

Открытое банковское дело и свобода данных

Чтобы понять изменения, которые охватывают финтех и меняют способ работы отрасли с малым бизнесом, важно понимать открытый банкинг. Это концепция, которая действительно прижилась среди государственных и наднациональных банковских регуляторов за последнее десятилетие, и теперь мы начинаем видеть ее влияние на банковский сектор.

Предоставление третьим сторонам доступа к данным, хранящимся в банках, позволит оценить истинное финансовое положение МСП, многие из которых впервые.

На самом фундаментальном уровне открытый банкинг относится к процессу использования API-интерфейсов для раскрытия финансовых данных потребителей третьим сторонам. Это позволяет этим третьим сторонам разрабатывать, создавать и распространять свои собственные финансовые продукты. Полезность (и, в конечном итоге, прибыльность) этих продуктов не зависит от того, что они владеют огромным капиталом – скорее, это данные, которые они собирают и хранят, наделяют их ценностью.

Модели открытого банковского обслуживания повышают ценность количество вызовов. Во-первых, банковскому сектору необходимо будет разработать гораздо более строгие системы, чтобы постоянно запрашивать согласие потребителей на передачу данных таким образом. Хотя первые годы финтеха научили нас, что потребители довольно расслаблены, когда дело доходит до отказа от своих данных – некоторые исследования показывают, что почти 60% американцев предпочитают финтех, а не конфиденциальность – тип и объем, распространяемый через открытые банковские системы, значительно более обширный, чем продукты, которые мы видели до сих пор.

Несмотря на эти опасения, стремление к открытому банковскому делу продолжается во всем мире. В Европе PSD2 (Директива о платежных услугах) требует, чтобы крупные банки обменивались финансовой информацией с третьими сторонами, а в Азии сервисы, такие как Alipay и WeChat в Китае, а также Tez и PayTM в Индии, уже меняют рынок финансовых услуг. Дополнительные возможности, доступные через эти услуги, уже приводят к призыву к банковской системе США принять открытую банковскую систему в той же степени.

Обслуживание малых и средних предприятий

Если банковский сектор США сможет убедиться в полезности открытого банковского обслуживания, или если это будет вынуждено сделать это в соответствии с законодательством, несколько групп, вероятно, выиграют:

  • Потребителям будут предложены новые банковские и инвестиционные продукты, основанные на гораздо более подробном анализе данных, чем существует в настоящее время.
  • Финтех-компании, которые проектируют и Создание этих продуктов также приведет к увеличению использования их продуктов и увеличению их прибыли.
  • Возможно, даже банки выиграют, потому что даже в самых открытых моделях именно банки по-прежнему выступают в качестве привратников, решая, какая треть у сторон есть доступ к данным о потребителях и к тому, что им нужно делать для доступа.

Однако, безусловно, наибольшую выгоду от открытого банковского обслуживания получат малые и средние предприятия. Это не обязательно потому, что фреймворки открытого банкинга предлагают определенные новые функции, которые будут полезны малому и среднему бизнесу. Напротив, это является отражением того факта, что МСП исторически так плохо обслуживались традиционными банками.

МСП недостаточно обслуживаются по ряду причин. Традиционные банки имеют крайне ограниченную возможность просматривать совокупное финансовое положение МСП, которое владеет капиталом в нескольких учреждениях и в нескольких инструментах, что очень затрудняет обеспечение финансирования.

Кроме того, МСП часто приходится иметь дело с устаревшими и временными: потребляют ручные интерфейсы для загрузки данных в свой банк. И (что, возможно, хуже всего) платежные системы B2B, используемые в большинстве банков, предоставляют очень ограниченную обратную связь с предприятиями, которые их используют – отсутствие информации, которая может дорого обходиться предприятиям.

Новые возможности

Учитывая эти недостатки, это Неудивительно, что финтех-стартапы стремятся кредитовать малый бизнес и что МСП активно ищут новые банковские продукты и услуги. Конечно, в этой сфере уже есть несколько историй успеха, и виды банковских систем, доступных сегодня МСП (особенно в Европе), на несколько лет опережают услуги, доступные даже 10 лет назад.

Однако открытое банковское дело обещает чтобы ускорить эту трансформацию и резко улучшить финансовые услуги, доступные среднему МСП. Это будет сделано несколькими способами. Предоставление третьим сторонам доступа к данным, хранящимся в банках, позволит оценить истинное финансовое положение МСП, многие – впервые.

Вот почему так много финтех-стартапов ссужают малому бизнесу

Через API, финтех-компании сможет получить доступ к информации о различных типах счетов, страховании, карточных счетах и ​​аренде, а также объединить данные из нескольких стран в одну общую картину.

Это, в свою очередь, окажет большое влияние на способ оценки кредитоспособности оценивается для МСП. В настоящее время существует дефицит финансирования, с которым сталкиваются многие МСП, в основном из-за того, что банки не решаются отказаться от «балансовой» модели оценки кредитного риска. Используя аналитику в режиме реального времени о текущей коммерческой деятельности МСП, банки смогут более точно оценивать этот риск и предоставлять ссуды большему количеству предприятий.

Фактически, это уже происходит в странах, где открытое банковское дело хорошо развито – в UK, Lloyds 'Business ToolBox предлагает неограниченное количество проверок кредитоспособности компаний и директоров в дополнение к данным о транзакциях по счетам.

Открытый банкинг также позволит проводить сравнительную аналитику, намного превосходящую то, что мы видели до сих пор. API-интерфейсы могут использоваться для предоставления МСП в режиме реального времени обратной связи о том, как они работают в своем секторе рынка. Опять же, эта возможность уже доступна в Великобритании, а панель SmartBusiness Dashboard Barclays предлагает инструменты эффективности маркетинга как часть настраиваемой бизнес-панели.

Эти возможности будут настолько полезны для малых и средних предприятий, что они, вероятно, будут способствовать росту популярности любых финансовых технологий. продукт, который их предлагает. Для МСП эта ценность будет заключаться в основном в интеллектуальной аналитике данных, рекомендациях и автоматических подсказках, которые могут быть построены на основе агрегирования счетов.

Затем дополнительная информация, полученная с помощью тех же инструментов мониторинга, может позволить банкам и альтернативным кредиторам быть более активными при кредитовании – своевременно предлагая предварительно утвержденные кредитные линии для МСП, которым ранее было трудно получить доступ к финансированию.

Итог

Что особенно важно для сектора финансовых технологий, это почти уверенность в том, что МСП будут готовы платить за услуги с добавленной стоимостью на основе анализа данных, которые помогут им расти. Вот почему некоторые стартапы в этой сфере уже привлекают огромные объемы финансирования, и почему открытое банковское дело лежит в основе взаимоотношений между технологиями и экономикой.

Так что, если у финтеха был хороший год, он, вероятно, будет успешным. только начало истории. Поддержанный инициативами открытого банковского обслуживания, этот сектор сейчас находится на переднем крае банковской революции, которая, наконец, предоставит МСП уровень обслуживания, которого они заслуживают, и раскроет их истинный потенциал в экономике в целом.

Шпионское ПО, предназначенное для отслеживания террористов, использовалось также против журналистов и активистов

 Судебно-медицинский анализ десятков смартфонов, принадлежащих журналистам и активистам по всему миру, обнаружил шпионское ПО, созданное NSO Group.

Шпионское ПО Pegasus было создано израильской шпионской фирмой для отслеживания террористических организаций и глобальных преступных картелей.

An расследование опубликованное в воскресенье, возглавляемое несколькими СМИ и новостными организациями, обнаружило, что шпионское ПО Pegasus использовалось для слежения за журналистами и активистами по всему миру.

Группа из более чем дюжины СМИ со всего мира. world объединились для подробного отчета, в котором рассматривается, как шпионское ПО Pegasus, созданное израильской фирмой NSO Group, использовалось для взлома телефонов, принадлежащих репортерам, руководителям предприятий и активистам прав человека.

Следствие обнаружило шпионское ПО на телефоне, принадлежащем Хатидже Дженгизу, невесте Джамаля Хашогги, журналиста, убитого в 2018 году правительством Саудовской Аравии за свою работу. В отчете также говорится, что жена Хашогги, Ханан Элатр, была целью шпионского ПО, но исследователи не смогли подтвердить, был ли заражен ее телефон.

Проведенный судебно-медицинский анализ показал, что шпионское ПО использовалось при попытках взлома 37 принадлежащих им смартфонов. журналистам и активистам. Номера, принадлежащие этим телефонам, были обнаружены в списке, переданном в правозащитную организацию Amnesty International и базирующуюся в Париже новостную некоммерческую организацию Hidden Stories.

В этом просочившемся списке содержится более 50 000 телефонных номеров из стран, которые регулярно занимаются гражданским наблюдением. и известны как клиенты NSO Group. Криминалистический анализ был проведен Amnesty’s Security Lab.

Шпионское ПО Pegasus от NSO Group – довольно сложная технология. Цели отправляют текстовое сообщение по ссылке и убеждают щелкнуть по ней. Одним нажатием на эту вредоносную ссылку шпионское ПО устанавливается на телефон жертвы. Оттуда злоумышленник получает неограниченный доступ к устройству своей цели – от электронных писем и текстовых сообщений, хранящихся на нем, до возможности активировать камеру или микрофон. Затем шпионское ПО передает данные со взломанного телефона злоумышленнику.

Наиболее тревожным является то, что шпионское ПО Pegasus со временем стало еще более совершенным и теперь может быть установлено без какого-либо взаимодействия с целью. Посредством атаки с нулевым щелчком злоумышленник может просто атаковать телефон со шпионским ПО, не полагаясь на цель, чтобы что-либо сделать, благодаря уязвимостям безопасности, обнаруженным в мобильных операционных системах.

Группа NSO отрицает обвинения, раскрытые в отчете, заявляя, что провела собственное расследование и сочла утверждения ложными. Фирма заявила, что не использует шпионское ПО для своих клиентов и не будет иметь доступа к каким-либо данным, полученным с помощью ее программного обеспечения. NSO Group заявила, что закроет доступ клиента к Pegasus, если он обнаружит неправомерное использование.

Израильская шпионская фирма рассматривает иск о клевете в ходе расследования.

Однако это не первый раз шпионское ПО NSO Group следило за журналистами и активистами. В 2019 году WhatsApp подал в суд на фирму . В популярном приложении для обмена сообщениями утверждалось, что Pegasus от NSO Group использовался для взлома более 1000 его пользователей, включая руандийских диссидентов и индийских журналистов.

После этого расследование Citizen Lab показало, что в 2020 году десятки журналистов и сотрудников Al Jazeera были взломаны с помощью шпионского ПО Pegasus от NSO Group.

Конец открытого исходного кода?

Несколько недель назад сообщество Linux потрясла тревожная новость о том, что исследователи из Университета Миннесоты разработали (но, как оказалось, не полностью реализовали) метод внедрения в ядро ​​Linux того, что они называли «лицемерными фиксациями». – идея состоит в том, чтобы распространять поведение, которое трудно обнаружить, само по себе бессмысленное, которое впоследствии может быть выровнено злоумышленниками для выявления уязвимостей.

За этим быстро последовало – в некотором смысле не менее тревожное – объявление о том, что в университете есть было запрещено, по крайней мере временно, участвовать в разработке ядра. За этим последовали публичные извинения от исследователей.

Хотя разработка и раскрытие эксплойтов часто бывает беспорядочной, запуск технически сложных программ «красной команды» против крупнейшего и наиболее важного в мире проекта с открытым исходным кодом кажется немного лишним. Трудно представить себе исследователей и институты настолько наивными или заброшенными, чтобы не понимать потенциально огромный радиус поражения такого поведения.

В равной степени несомненно, что сопровождающие и руководство проекта обязаны обеспечивать соблюдение политики и не тратить свое время зря. Здравый смысл подсказывает (и требует пользователей), что они стремятся выпускать выпуски ядра, не содержащие эксплойтов. Но при убийстве мессенджера упускается по крайней мере кое-что – что это было исследование, а не чистая злоба, и что оно проливает свет на своего рода программную (и организационную) уязвимость, требующую технического и системного смягчения.

Проекты масштабного и крайне важного ядра Linux не готовы бороться с изменяющими правила игры гипермасштабируемыми моделями угроз.

Я думаю, что попытки «лицемера совершают» – это симптом со всех сторон связанных тенденций, которые угрожают всей расширенной экосистеме с открытым исходным кодом и ее пользователям. Эта экосистема долгое время боролась с проблемами масштаба, сложности и того, что бесплатное программное обеспечение с открытым исходным кодом (СОПО) приобретает все более важное значение для всех видов человеческой деятельности. Давайте посмотрим на этот комплекс проблем:

  • Крупнейшие проекты с открытым исходным кодом теперь ставят перед собой большие задачи.
  • Их сложность и темп выросли за пределы масштабов, с которыми могут справиться традиционные подходы «общего пользования» или даже более развитые модели управления. [19659012] Они развиваются, чтобы превращать друг друга в товар. Например, становится все труднее однозначно утверждать, следует ли считать «Linux» или «Kubernetes» «операционной системой» для распределенных приложений. Коммерческие организации приняли это к сведению и начали реорганизацию вокруг портфелей и описаний «полного цикла».
  • Поступая таким образом, некоторые коммерческие организации начали искажать традиционные модели участия FOSS. Сейчас много экспериментов. Между тем, финансирование, обязательства по численности персонала для FOSS и другие показатели, похоже, снижаются.
  • Проекты и экосистемы OSS адаптируются по-разному, что иногда мешает коммерческим организациям чувствовать себя как дома или видеть выгоду от участия.

Между тем ландшафт угроз продолжает развиваться:

  • Злоумышленники становятся крупнее, умнее, быстрее и терпеливее, что приводит к долгим играм, подрыву цепочки поставок и т. Д.
  • Атаки более прибыльны с финансовой, экономической и политической точек зрения, чем когда-либо.
  • Пользователи более уязвимы, подвержены большему количеству векторов, чем когда-либо прежде.
  • Растущее использование общедоступных облаков создает новые уровни технических и организационных монокультур, которые могут способствовать и оправдать атаки.
  • Сложные коммерческие готовые решения. Решения (COTS), частично или полностью собранные из программного обеспечения с открытым исходным кодом, создают сложные поверхности для атак, компоненты (и взаимодействия) которых доступны и хорошо понятны злоумышленникам.
  • Soft Компонентизация программного обеспечения позволяет использовать новые виды атак на цепочку поставок.
  • Между тем, все это происходит, когда организации стремятся избавиться от нестратегического опыта, переложить капитальные затраты на операционные расходы и развиваться, чтобы зависеть от поставщиков облачных услуг и других организаций, выполняющих тяжелую работу безопасность.

Конечный результат состоит в том, что масштабные и критичные проекты ядра Linux не готовы бороться с изменяющими правила игры гипермасштабируемыми моделями угроз. В конкретном случае, который мы рассматриваем здесь, исследователи смогли нацелить сайты-кандидаты на вторжения с относительно небольшими усилиями (используя инструменты статического анализа для оценки блоков кода, которые уже идентифицированы как требующие внимания со стороны участников), предложить «исправления» неофициально по электронной почте и использовать множество факторов, в том числе их собственную репутацию надежных и частых участников, чтобы довести код эксплойта до предела.

Это было серьезным предательством со стороны «инсайдеров» системы доверия, которая исторически очень хорошо работала для выпускать надежные и безопасные выпуски ядра. Само по себе злоупотребление доверием меняет игру, и подразумеваемое последующее требование – укреплять взаимное человеческое доверие с помощью систематических мер по смягчению последствий – принимает угрожающие размеры.

Но как бороться с такими угрозами? Формальная проверка практически невозможна в большинстве случаев. Статический анализ не может выявить тщательно спланированные вторжения. Темпы проекта должны поддерживаться (в конце концов, есть известные ошибки, которые нужно исправить). И угроза асимметрична: согласно классической линии – синяя команда должна защищать от всего, красная команда должна добиться успеха только один раз.

Я вижу несколько возможностей для исправления:

  • Ограничьте распространение монокультур. Такие вещи, как Alva Linux и AWS Open Distribution of ElasticSearch, хороши отчасти потому, что они оставляют широко используемые решения FOSS бесплатными и с открытым исходным кодом, но также потому, что они вносят техническое разнообразие.
  • Переоценить управление проектом, организацию и финансирование с целью смягчения последствий полная уверенность в человеческом факторе, а также стимулирование коммерческих компаний делиться своим опытом и другими ресурсами. Большинство коммерческих компаний были бы счастливы внести свой вклад в открытый исходный код из-за его открытости, а не вопреки этому, но во многих сообществах это может потребовать изменения культуры для существующих участников.
  • Ускорьте превращение в товар, упростив стек и проверив составные части. Возложите соответствующую ответственность за безопасность на уровни приложений.

По сути, я выступаю за то, чтобы оркестраторы, такие как Kubernetes, имели меньшее значение, а Linux – меньшее влияние. Наконец, мы должны как можно быстрее приступить к формализации использования таких вещей, как unikernels.

Несмотря на это, мы должны гарантировать, что и компании, и частные лица предоставляют ресурсы с открытым исходным кодом, необходимые для продолжения работы.

The CockroachDB EC-1

Как питч-тренинг может помочь стартапам понять свою историю

Когда вы нанимаете консультанта по маркетингу, вы не обязательно ожидаете, что закончите обсуждением цели своей жизни. Тем не менее, это то, что испанский эксперт по маркетингу и предприниматель Алекс Баррера часто делает с основателями стартапов, которые нанимают его, чтобы помочь улучшить свое предложение. Они думают, что им помогут убедить инвесторов, и они это делают, но побочным продуктом этого процесса является то, что они переосмысливают видение своего стартапа.

В этом контексте этические и философские соображения не так уж и далеко, потому что чаще чем нет, это включает в себя глубокий взгляд на то, как их компания влияет на общество. «Дни, когда можно было делать все, что угодно, и погружаться в серые юридические или моральные области, сокращаются, – говорит Баррера. «Растущие компании должны быть осторожны с потенциальными последствиями реализации таких стратегий. Хотя по-прежнему существует множество инвесторов, которые настаивают на «росте любой ценой», социальное давление меняется, и становится все дороже занимать такие позиции ».

Возможно, вы заметили ковбойскую шляпу Барреры на одной из многочисленных конференций стартапов. он участвует в качестве наставника, судьи, ведущего или оратора – и он носит много шляп.

Ранее он был соучредителем двух ускорителей стартапов и ориентированного на Европу технического издания Tech.eu, теперь он является автором The Aleph Report, a периодическое издание о новейших технологиях и их последствиях. Но именно через свое предприятие Press42 он сотрудничает со стартапами и корпорациями в области организационного повествования и стратегических коммуникаций, и это также то, что мы обсуждали в интервью ниже (которое было отредактировано для большей ясности).

TechCrunch просит основателей которые работали с растущими маркетологами, чтобы поделиться рекомендациями в этом опросе. Мы воспользуемся вашими ответами, чтобы найти больше экспертов для собеседования.

Что люди часто неправильно понимают в обучении питча?

Ну, это зависит от уровня их опыта. Когда начинающие предприниматели слышат о питчинге, они сразу же думают о печально известной «питче в лифте», закатывают глаза и стонут. Для тех, у кого немного больше опыта, питчинг – это набор слайдов для достижения определенной цели, в основном это финансирование. Однако опытные менеджеры в конечном итоге обнаруживают, что рассказывание истории о своем продукте или услуге – это не улица с односторонним движением. Необходимость продавать видение будущего того, куда движется компания, неизменно влияет на ваше представление о продукте в настоящем и на то, что вам нужно построить для его достижения. Видение влияет на продукт, потому что вам нужна согласованность между продуктом и повествованием.

Какому типу компаний вы помогаете?

Я много лет помогал стартапам в питчинге. Раньше это были в основном стартапы на ранней стадии и в группах, с акселераторами и конкурсами стартапов, которые звали меня, чтобы помочь всей их группе или портфелю. Я до сих пор провожу такое обучение, но в наши дни я чаще буду работать один на один с одним клиентом, который находится на более позднем этапе. А еще я иногда работаю с технологическими компаниями, готовящимися к слияниям и поглощениям, а также с крупными корпорациями.

«Я не работаю с компаниями, которые продают дым и зеркала или причиняют вред обществу, потому что они бессовестно игнорируют любую ответственность за свое влияние на других».

Какое место вам больше нравится для стартапов, с которыми вы работаете?

Для работы один на один я предпочитаю Давида против Голиафа и менее сексуальные пространства. Мне нравятся эти компании, созданные без шума: в них нет высокомерия, они действительно скромные, но цифры есть – основатели могут быть неприятными, но все наоборот. Я не работаю с компаниями, которые продают дым и зеркала или вредят обществу, потому что они бесстыдно игнорируют любую ответственность за свое влияние на других.

К счастью, люди, которые мне звонят, случаются редко. Обычно они немного не в сети и часто страдают синдромом самозванца. Так что моя работа также заключается в том, чтобы помочь им понять, чем они могут гордиться тем, что они делают, а затем как показать это в своей презентации. Они ценят общение с кем-то, кто понимает их и их проблемы. Я провожу много времени, исследуя все вертикали и размышляя о будущем, поэтому разговор обычно будет примерно таким: «Чувак, ты понял!»

Что тебе больше всего нравится в этом? индивидуальная консультационная работа, связанная с питчем?

Мне очень приятно видеть, насколько она полезна для участников. Я также разработчик и занимаюсь управлением проектами, но большая часть моих консалтинговых услуг – это не тот маркетинговый ход, который требует больше времени, чтобы показать результаты. Когда вы проводите взлом роста на уровне продукта, требуется время, чтобы увидеть результат, и даже в этом случае не всегда легко соединить точки.

Когда мы вместе работаем над их презентацией, генеральные директора могут сразу увидеть, подходит ли новая презентация. резонирует или нет; и они также знают, сработало ли для них само упражнение. Работа над презентацией требует много размышлений и влечет за собой большую напряженность между вами и генеральным директором.

Это особенно верно вначале, когда вы постоянно спрашиваете, почему они сделали то или это, что дает продукт и для чего кого или почему он вырос здесь, а не там. Все эти вопросы заставляют многих основателей и менеджеров остановиться и хорошенько подумать о продукте, рынке или дорожной карте. Иногда это подталкивает их к предоставлению данных для подтверждения определенных утверждений. Этот процесс подталкивает их к пересмотру старых предубеждений, убеждений или даже мифов, связанных с их компанией. Многие люди удивляются, насколько ясна их компания, когда они работают на поле.

Вы работаете только с основателями и руководителями?

Иногда ясность и стратегическое понимание, которое работа на поле дает основателям или CXO триггер для них, желая обеспечить такой уровень понимания для других областей компании, таких как продажи, поддержка клиентов или даже продуктовая группа. В моем случае, будучи разработчиком, я могу переключаться и адаптировать свой процесс к любому уровню организации, включая команду разработчиков.

Это редкость, но в конечном итоге превращает меня в своего рода переводчика проблем различных части организации, действующие в конечном итоге как связующее звено между различными представлениями. В конце концов, это именно то, что дает повествование. Это не просто инструмент для подачи, это чрезвычайно эффективный способ общения между людьми, особенно по сложным темам.

Как бы вы описали ценность, которую руководители получают от вашего сотрудничества?

Один из обычные и даже неожиданные ценности для большинства руководителей – это понимание процесса. Когда кто-то управляет большой компанией или масштабным оператором, его повседневная задача – расти. У них редко бывает время сесть и подумать о том, куда они направляются с точки зрения будущего продукта. У них действительно есть план действий и их ключевые показатели эффективности, но я редко вижу четкое видение будущего, разбитое на этапы.

Процесс подачи дает им две ценные вещи: время и восприятие. Время, потому что, поскольку они платят мне, они застряли со мной и должны выделять время для наших сессий. Этот пузырь и необходимость построить связную историю, рассказывающую, почему компания находится в этой конкретной точке, создают для большинства потрясающее понимание. А затем восприятие. Это забавно, потому что именно они создают все части картины, я просто помогаю им собрать их воедино, а затем указывать на очевидное.

Этот процесс очень полезен на личном уровне для них. Это помогает им обрести уверенность в том, что, хотя он всегда был рядом, раньше он редко просвечивал на поле. Это также заставляет их задуматься о том, куда они хотят двигаться дальше, не только с точки зрения продукта, но и с точки зрения миссии. Он воссоединяет их с той стороной, которая волнует большинство из нас, и с личными вопросами, которые мы задаем себе о жизни и ее значении.

4 устойчивых отрасли, в которых основатели и венчурные капиталисты могут видеть зеленый свет, становясь зеленым

между тем, что ваши клиенты уже знают, и тем, что будет дальше?

Мои клиенты уже знают, как развивать компанию. Я всегда помню об этом не только со стартапами, но и с крупными корпорациями – слишком часто я вижу, как консультанты разговаривают с ними и начинают со слов: «Вы делаете это неправильно!» Что ж, они добрались до места, не так ли? Это не значит, что они не нуждаются в помощи, но вы можете заставить их понять это, вам не нужно отказываться от того, чего они достигли. Я считаю себя человеком, который помогает им перейти на следующий уровень и опираться на то, что они уже сделали. Иногда, чтобы добраться до этого места, нужны синяки, но их достижения всегда вызывают огромное уважение.

Эти люди – очень хорошие профессионалы. Дело не в том, что они не видят или не видят видение. Дело в том, что необходимость соединить точки в деталях позволяет сформировать стратегическое видение организации. Вот где начинается настоящий «коучинг». Когда возникает такая картина, многие учредители или руководители склонны уклоняться от нее. Им сложно поверить в то, что они могут сделать что-то революционное или действительно выиграть на своих рынках.

Это особенно верно для многих компаний, занимающихся расширением масштабов. Они боролись, сначала за соответствие рынку, а затем за долю рынка, чтобы замирать возможность того, что они могут делать фантастическую работу. Часть моей роли как раз и состоит в том, чтобы преодолеть их синдром самозванца и побудить их быть смелее, верить в себя, доверять данным.

Как вы продвигаете свои услуги?

Что ж, мне было бы очень сложно звонить по телефону. Я бы не смог сказать: «Дело не только в питчинге, вы увидите будущее своей компании!» – так что я перестал даже пытаться продавать это. Мой лучший маркетинговый инструмент – это молва от моих клиентов или даже от людей, которые видят, как я выступаю на сцене. Но даже в этом случае люди обращаются за помощью с определенной вехой, например, с поднятием раунда. Только в процессе они видят, что это еще не все. Они начинают понимать другие аспекты самих себя, которые либо повышают их способность привлекать больше средств, либо даже выводят их на следующий уровень, например приобретение или развитие крупного прорыва.


Работали ли вы с талантливым человеком или агентством, которые помогли вам вырастить ваш стартап?

Ответьте на наш опрос и помогите нам найти лучших маркетологов по развитию стартапов!


Над чем вы на самом деле работаете с основателями?

Собираетесь Выше по цепочке презентация становится очень мощным инструментом не только для сбора средств, но и для стратегического размышления о вашей компании. Это место, где основатели могут получить ясность в отношении своей стратегии и того, что действительно важно – вопросов, на которые у них нет времени изо дня в день. Они выделяют на это время, потому что думают, что это поможет в сборе средств, а затем они обнаруживают, что это помогает им понять их компанию.

Обычно они звонят мне, потому что собирают раунд серии B или очень большой Вокруг. Они понимают, что для открытия следующей вехи им необходимо уточнить то, что они говорят. Игра другая; речь больше не идет о соответствии рынку или просто о завоевании доли рынка, и то, что сработало для них, просто больше не работает, особенно если до этого момента они были частично загружены. Им нужно поговорить с кем-то, кто их понимает и может помочь им подготовиться к будущему, например, исследуя определенные ловушки или тенденции. Я не просто парень, который «подает», но парень, который предоставит вам боеприпасы, чтобы помочь вам создать убедительные аргументы в пользу своей аудитории, какой бы она ни была. Поле – это просто оправдание!

«Дело в том, что у масштабных компаний и стартапов на стадии роста есть выбор в том, как они продвигают себя; поэтому они должны знать об этических проблемах, которые могут возникнуть раньше, чем позже ».

Что вы думаете о сравнении своего стартапа с другим при питчинге? например, назвать себя «Uber для X»?

Аналогии очень сильны. Главная проблема, когда вы продвигаете любую компанию, даже если она находится на поздней стадии, заключается в том, что люди склонны помещать вас в коробку. Итак, у вас есть два варианта: либо вы позволите им это сделать, либо предоставите инструменты, которые поместят вас в коробку. Вот где аналогии действительно работают.

Но тогда с кем вы себя сравниваете? Это вызов, потому что два элемента становятся все более важными: улавливание правильных тенденций в данный момент и этика того, как вы делаете то, что вы делаете. Вы хотите контролировать, в какую коробку они помещают вас, в идеале – в модную, но в то же время такую, которая не позиционирует вас как очевидное прямое соревнование с кем-то, с кем вы не хотите ассоциироваться. стартапам нужно быть осторожными при общении?

За последние несколько лет мы увидели, что стартапы перестали восприниматься обществом как невинные; у них больше нет «карт-бланша», и общество становится более чувствительным. Существует проблема поляризации по многим темам, и мы все чаще будем видеть столкновение между обществом и стартапами. Он даже будет увеличиваться после COVID, из-за напряженности вокруг автоматизации по сравнению с рабочими местами. И дело в том, что у масштабных компаний и стартапов на стадии роста есть выбор в том, как они продвигать себя; поэтому они должны знать об этических проблемах, которые могут возникнуть раньше, чем позже.

По мере того, как пандемия затягивается, интерес к автоматизации растет

Общество будет требовать от вас ответственности. То, что происходит с крупными брендами, уходит вниз, и масштабирование быстрее достигает этого порога. Как правило, это застает их неподготовленными, потому что они достигают этой стадии, только зная местные чувства по поводу того, что они делают, и внезапно получают ответную реакцию на национальном или региональном уровне. Или они расширяются на международном уровне за счет местных операций, возглавляемых действительно молодыми людьми, не имеющими опыта работы с политикой, которые внезапно сталкиваются с сильной ответной реакцией на местном уровне.

Все это имеет прямое отношение к продвижению, потому что это больше не касается продукта. Так, например, речь идет о том, чтобы убедить государственные органы на разных уровнях позволить вам работать, когда их стимулы сильно отличаются от стимулов для инвесторов. Это B2G2C – от бизнеса к правительству к потребителю. И мы видим все больше и больше стартапов, в которых регулирование является фактором в их деятельности.

Как вы можете общаться с государственными органами, клиентами и инвесторами на единой презентации?

Основные потребности в питче объединить все элементы. Он должен четко понимать, что вы делаете, и делать правильные замечания по этическим соображениям. Это важно как для регулирующих органов, так и для сбора средств; потому что с точки зрения инвесторов это также снижает неопределенность в отношении вашего бизнеса. Что касается масштабирования, ваша способность масштабироваться вызывает беспокойство, поэтому это помогает показать, что вы думаете и планируете с учетом воздействия на общество.

Я должен сказать, что все большее количество инвесторов искренне заботится об этом. Это может быть из-за того, что они сгорели, например, из-за того, что воочию увидели ответную реакцию регулирующих органов, или просто потому, что они стали осознавать. Все еще есть инвесторы, которые придерживаются «Uber-мышления» и заботятся только о мышцах – сначала растите, а только потом общайтесь с регулирующими органами, – но все больше и больше венчурных капиталистов осознают, что это может не сработать, потому что общество меняется. Пандемия еще больше подчеркивает это.

А как насчет стартапов? Заботятся ли они еще и о своем влиянии на общество?

Я думаю, что это маятник, а нынешнее поколение – дитя предыдущей реакции регулирования. Крипто может по-прежнему оставаться на другой стороне но стартапы все больше осознают, что им придется иметь дело с социальными последствиями. Я также пытаюсь донести эту мысль, когда готовлю своих клиентов к презентации – и предупреждаю, что иногда это происходит очень быстро: мы видели, как один запрет в одном месте может распространяться со скоростью лесного пожара. Так что вам нужно отрегулировать свое первоначальное сообщение, а также быть готовым к быстрой адаптации.

11 слов и фраз, которые нужно вырезать из вашей презентации VC