Март 24, 2017

Как делить бизнес? Инструкция по разводу с бизнес-партнерами

Август 30, 2012    ПрактикумРаспечатать эту статью

Как делить бизнес? Инструкция по разводу с бизнес-партнерами

Переговоры всегда эффективнее судебного процесса.

Многие аналитики убеждены в том, что в нынешнем году или, как минимум, в его первой половине, в мире произойдет очередной серьезный экономический и финансовый кризис. Типичным признаком экономического спада является возросшее число разорванных деловых договоров и распадающихся совместных предприятий. При расставании деловых партнеров главный вопрос – как распределить убытки и разделить потери, которые понесло предприятие из-за неправильных решений партнеров, что делать с долгами, которые остались акционерам.

Вряд ли кто-то возразит, что переговоры о разделении убытков всегда сложнее переговоров о разделении доходов. Человеку свойственно крайне негативно относиться к потерям. Разнообразные исследования показывают, что за то, чтоб избежать потерь, люди готовы заплатить гораздо больше, чем за страхование прибыли. Разделение потерь обычно сопровождается более напряженной атмосферой, агрессией, в итоге приводит к судебным искам, обидам и даже угрозам. По словам некоторых юристов, бывает, что клиент готов заплатить миллион долларов, для того чтобы выиграть процесс, в результате которого возможно получение половины миллиона. Здесь нет никакого рационального зерна – это только человеческие эмоции.

Когда вы собираетесь делить бизнес, нужно решить, что для вас более важно: оставить партнера на мели, рискуя при этом все потерять, или же свести к минимуму собственные потери. Если вы выбираете второй вариант – воспользуйтесь приведенными ниже советами, они могут вам пригодиться.

Прежде всего обращайтесь в суд и подавайте иск. Причем одновременно свяжитесь со своим адвокатом или советником и начинайте обдумывать ведение переговоров. Правила просты.

  1. Установите «правила игры». Так как вы больше не доверяете второй стороне, стоит начать с обсуждения процедурных вопросов. То есть вам нужно решить, сколько будет проведено встреч и где, какую информацию вы готовы озвучивать на этих встречах. Если оппонент согласиться с вашими условиями, это означает, что он готов к переговорам, и вы можете засчитать эти организационные вопросы первыми в ряде соглашений, которые вы потом должны будете заключить.
  2. Постарайтесь отложить окончательные решения. Размер потерь может со временем измениться – как увеличиться, так и уменьшиться. Поэтому крайне необходимо составить список того, что возможно приведет к дальнейшим потерям, а потом разделить этот список на две части – то, что нужно сделать в срочно порядке, и то, что можно отложить. На практике некоторые отложенные в 2008 году потери в 2011 году обернулись небольшой прибылью.
  3. Не обращайте внимания на конкретные цифры. Когда это цифры, обозначающие потери, они могут вызвать всплеск негативных эмоций. Начните с того, в каких пропорциях вы будете делить потери. Будет ли это 50/50, или доли собственности были неравными? Кто больше вкладывал изначально, и что изменилось в структуре вкладов со временем? Такие разговоры полезны тем, что помогают перейти к голой математике, не останавливаясь на эмоциях.
  4. Не торгуйтесь. Не стоит пытаться торговаться, когда отношения практически разорваны. Предпочтительнее будет, если вы только обозначите гибкие рамки переговоров и поручите остальное доверенным лицам. Благодаря этому вы сможете контролировать процесс, и в то же время избежите эмоциональных решений.
  5. Не ставьте окончательную точку. У любого соглашения должны быть временные рамки: можно, например, договорится о встрече через год. Возможно, за год ситуация претерпит изменения, и снизятся объемы потерь. Новая встреча также может помочь восстановить, при желании, отношения с прежним деловым партнером.

Главное, помните, что переговоры всегда эффективнее судебного процесса или любой другой альтернативы. При этом вы сможете сильнее контролировать процесс, что, в любом случае, хорошо.

Метки: , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>