Июль 28, 2017

Надо все равно идти в атаку

Октябрь 07, 2013    ПрактикумРаспечатать эту статью

Надо все равно идти в атаку

Как должен работать предприниматель в нестабильных условиях

Чтобы компания была устойчивой к изменениям на рынке ( как к бурному росту, так и к резким спадам и волатильности) очень важно иметь действующую стратегию. Эффективная стратегия должна способствовать выходу компании на первые места в отрасли по рыночной силе, так как оставаться на низких уровнях рискованно и бесперспективно. К примеру, для рынка FMCG по рыночной силе первое место – это мультиформатный сетевой ритейлер (Mulliez Family, Metro Group), второе место – широко развитый производитель, владеющий сетью производств и филиалов на близких к производителю территориях, что позволяет иметь достаточно выгодную логистику (Unilever, Kraft Foods).

Также очень важно проводить масштабный бизнес формата «24/7/365», что подразумевает генерацию выручки для компании на протяжении 24 часов в сутки 7 дней в неделю и 365 дней в году. Особенно важно осознавать важность этого принципа компаниям, которые отличаются длительным циклом продаж или производства.

Компаний, которые владеют такой стратегией и которые следуют таким принципам, на сегодняшний день существует довольно много. Именно такие компании даже в период экономического спада показывали рост. Например, ГК «Элекард», являющийся известным мировым производителем аппаратных и программных разработок для цифрового телевидения (штаб-квартира ГК «Элекард» находится в городе Томск). Стратегия компании основана на мощной компетенции в технологическом плане – она занимается исключительно разработками и исследованиями, созданием новейших технологий. ГК «Элекард» запускает разработку новых технологий еще за 5-7 лет, прежде чем она появится на рынке, что дает ей возможность всегда задавать тон. Хорошо работает и компания «Связной», ведь в период кризиса она вышла на новый уровень развития (открыла флагманский мультиформатный магазин Enter – Forbes). Нельзя не обратить внимание и на компанию Nespresso, которая занимается продажами кофе в капсулах, предназначенный для специальных кофейных машин – то, что люди будут покупать и во время кризиса, и в стабильные времена. Несмотря на то, что платежеспособность населения и спрос на продукцию не растет в большинстве регионов России, компании Nespresso удалось быстрее, чем самой экономике. Главные преимущества их стратегии – внимательный подход к каждому клиенту и заботливый и качественный сервис.

Более «гигиенический» элемент – это грамотное управление затратами. Первый этап кризиса не способствовала тому, чтобы все второстепенные затраты были отброшены. В этом случае уместно было оценить каждого сотрудника по его перспективе и эффективности. Поэтому людям, у которых отсутствует перспектива, или чья работа не дает ровных результатов, следует предоставить возможность искать себя на рынке труда. Но владельцам компании необходимо понимать, почему самые лучшие специалисты должны работать именно у них.

Нужно серьезно подойти к вопросу отбора деловых партнеров. Работа с разными клиентами дает разные результаты, а потому нужно сразу решить, какие клиенты для вас наиболее выгодны. Согласно данным за период 2008-2010 годов к процессу поиска новых клиентов привлекали гендиректоров, коммерческих директоров и директоров по маркетингу, которые более активно работали как с постоянными, так и с потенциальными клиентами. Это очень важный шаг, так как несколько успешных транзакций могут не только стабилизировать положение компании, но и способствовать ее росту.

Поэтому компаниям следует переходить к более коротким тендерным схемам. По любому виду продукции среди поставщиков всегда есть лидер – поставщик, который предоставляет товар или услугу, наиболее оптимальный в категории цена-качество, и самое главное – сделать это вовремя.

Не менее важно развивать хорошие взаимоотношения с клиентами. У части клиентов могут возникать трудности, но если иметь с ними хорошо налаженный контакт, то можем заранее узнать о возникших трудностях, то не будем сразу останавливать отгрузки. Мы можем пойти на встречу и дать возможность клиентам провести оплату траншами. Но и жесткую позицию надо суметь понять.

Компании должны оценивать, кто является финансовыми партнерами их клиентов. В 2009 году было немало ситуаций, когда многим компаниям доводилось отказаться от выполнения своих обязательств, что было вызвано негативной ситуацией у поставщиков финансовых услуг. Компании получали кредиты ли же находились на факторинге, а их банки банкротились или же отзывали лицензию. На сегодняшний день такие случаи уже стали привычными. Один из банков закрывается, у части банков меняются владельцы, что часто становится причиной прекращения операций.

В 2009 году многим было попросту некогда заниматься интернет-экономикой, да и не было ресурсов для этого. Сейчас очень меняются условия рынка – уже через пару лет практически весь ритейл будет проводить операции как в онлайн, так и в офлайн режиме. Перевод бизнеса в режим онлайн имеет немалые преимущества для продаж. Следует помнить и о том, что, с одной стороны, нация стареет, но, с другой стороны, люди, активно пользующиеся интернетом входят в экономическую жизнь. Поэтому компания, представленная в сети Интернет, имеет ряд преимуществ.

Из 235 стран мира в 87 страназ во время первой волны кризиса наблюдался рост. Поэтому многие компании должны пересмотреть свои позиции и начать проводить доходные операции в других отраслях. Можно присутствовать и сохранять свой рост в России, но и переходить на более стабильные территории, у которых имеются более конкурентноспособные предложения.

Метки: ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>