Август 24, 2017

Портрет бизнесмена глазами Грэма

Январь 04, 2011    ПрактикумРаспечатать эту статью

Портрет бизнесмена глазами Грэма

Большинство инвесторов, прежде чем выписать чек, тщательно изучают сильные и слабые стороны бизнес-планов. В центре внимания основателя Y Combinator Пола Грэма — люди, которые стоят за идеями. Вот пять качеств, которых он ждет от предпринимателей.

Решительность

Это, как оказалось, самое важное для основателя стартапа. Когда мы открывали Y Combinator, то думали, что самым важным окажется ум, — есть такой миф в Кремниевой долине. Но когда человек преодолел некое пороговое значение IQ, самым важным оказывается решительность: впереди много препятствий.

Хороший пример — Билл Клерико и Рич Аберман из WePay. Они основали финансовый стартап; им предстоят бесконечные переговоры с крупными бюрократизированными компаниями, которые, кажется, стараются не замечать тебя. Но когда к тебе обращается Билл Клерико, придется сделать то, о чем он просит, — ясно, что этот парень отступать не собирается.

Гибкость

От основателя требуется совсем не тот вид решительности, который подогревается фразой «верь в мечту». Мир стартапов непредсказуем, надо уметь менять мечты на лету. Для меня лучшая метафора, которая описывает сочетание решительности с гибкостью, — это позиция игрока в американском футболе, которому часто приходится менять направление бега, а то и разворачиваться назад, чтобы уйти от соперников.

Нынешний рекорд гибкости принадлежит, наверное, Дэниелу Гроссу из Greplin. Он подал в YC заявку с плохим проектом в области электронной коммерции. Мы сказали, что дадим финансирование, если он придумает что-то другое. Он согласился. Прежде чем основать Greplin, Гросс приходил еще с парой идей, которые были отвергнуты.

Воображение

Не так важно уметь решать поставленные задачи, как уметь рождать потрясающие идеи. В мире стартапов большинство хороших идей поначалу кажутся плохими — если достоинства очевидны, кто-то их уже воплотил. Так что нужен такой ум, который рождает идеи с нужным градусом безумства.

Пример такой идеи — Airbnb. Мы его финансировали, считая безумной затеей, не могли поверить, что найдется много людей, желающих пожить у других людей. Нам просто очень понравились основатели. Услышав, что они зарабатывают на продаже сухих завтраков с изображениями Обамы и Маккейна на коробке, мы поняли: это наши люди. И оказалось, что их идея была безумной по-правильному.

Дерзость

Успешные основатели стартапов — хорошие люди, но с пиратским блеском в глазах. Их не назовешь примерными. В отношении этики они все делают правильно, но не в отношении норм поведения. Поэтому я использую слово «дерзость», а не «зло». Им доставляет удовольствие нарушать правила, но не те, которые действительно важны.

Сэм Олтмэн из Loopt — один из самых успешных поддержанных нами бизнесменов, поэтому мы спросили у него, какой вопрос стоит добавить в заявку на финансирование Y Combinator, чтобы найти больше людей, похожих на него. Он посоветовал спросить, приходилось ли соискателю взломать что-то в свою пользу — в смысле обыграть систему, а не проникнуть в чужие компьютеры. И этот вопрос теперь стал одним из основных при оценке заявок.

Дружба

Тяжело начинать стартап в одиночку. 
У большинства успешных компаний — два или три основателя. Важно, чтобы они искренне симпатизировали друг другу и им хорошо работалось вместе. Если отношения не такие близкие и их можно разорвать, то это обязательно произойдет.

Эммет Шир и Джастин Кан из Justin.tv — пример близких друзей, которые вместе способны на многое. Они знакомы со второго курса и реально читают мысли друг друга. Уверен, им приходится спорить, как и всем основателям, но я не ощущаю никакого напряжения в их отношениях.

Метки: , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - false</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>