Октябрь 21, 2017

Бизнес на прокате: 3 новые идеи

Май 04, 2013    Идея и стартапРаспечатать эту статью

Бизнес на прокате: 3 новые идеи

Краткосрочная аренда детских игрушек, как отличная возможность испытать товар перед покупкой, или новое предложение для активных мам…

Зачем платить больше за покупку, если можно сэкономить на аренде? Этот принцип стал привычным для западноевропейских стран. Отличная идея для своего дела! Приведем три примера.

Возможность опробовать игры

Компанию GagaGames  создала группа единомышленников, которые страстно увлекаются настольными играми. А все началось с того, что один из ее основателей как-то привез из Франции игру «Каркассон». К сожалению, в Санкт-Петербурге он не смог ее найти. Так появилась идея показать жителям Петербурга, которые увлекаются подобными играми, что это такое и как в них нужно играть. Таким образом компания друзей решила заниматься арендой настольных игр.
По словам коммерческого директора GagaGames  Кирилла Кима, компания закупает только те игры, который нравятся ее основателям. За три года им удалось расширить ассортимент с 30 до 2000 позиций. А постоянно следя за новостями на рынке и тестируя новые предложения, они сумели подобрать тот ассортимент, который стал интересным уже существующим и потенциальным покупателям.

Изначально друзья открыли свой магазин, вслед за чем появилась идея сдавать игры в прокат. На сайте показано множество фотографий, указаны подробные описания, но, как известно, покупатели часто сомневаются при выборе товара. Поэтому идея проката дает им возможность сначала опробовать игру (бесплатно, игры выдаются на сутки и не более двух единиц одному человеку, под залог). Человек всегда может вернуть игру, если она не пришлась ему по душе, но, как показывает практика, клиенты всегда находят свой товар.
На сегодняшний день ассортимент GagaGames представлен в сети магазинов, в компании работает уже более 35 человек, также есть свой офис, который по своему дизайну напоминает Страну чудес со сказки Льюиса Кэррола: документов в нем намного меньше, чем различных настольных игр. Кроме того, GagaGames оборудует игровые зоны в кафе, парках и на различных фестивалях, чтобы посетители также могли опробовать их игры.

Игрушки можно не покупать

Несколько лет назад у Ивана и Ольги Живаго возникла идея открыть свой бизнес. Тогда еще Ольга работала в банке, но давно мечтала заменить финансовые отчеты и цифры на что-то более “живое и теплое”. Так возник онлайн-сервис Toyrent.ru.

Прежде чем открыть свое дело, Иван и Ольга долго занимались поиском свободной ниши, тщательно изучая российский и зарубежный рынки. Идея возникла неожиданно: подруга Ольги, которая проживала в Новой Зеландии, как-то упомянула в разговоре, что предпочитает брать игрушки для ребенка в аренду, а не покупать их. Эта идея привлекла Ольгу. Так началась работа над проектом. На отступные, полученные Ольгой при увольнении из банка, удалось купить сервер и заказать партию игрушек, большая часть которых доставлялась из США.

Проект предназначался для того, чтобы обеспечить ребенку те игрушки, которые формируют определенные навыки на каждом этапе развития малыша. Кроме того, это стало прекрасной возможностью освободить пространство в небольших московских квартирах, ведь дети никогда долго не играются даже самой любимой игрушкой, а они только скапливаются, занимая место в комнатах. А если ребенок никак не хочет отдавать полюбившуюся ему игрушку, родители могут выкупить ее за определенную цену.
Кроме того, осознавая всю важность гигиены в этом виде бизнеса, Иван и Ольга разработали целую систему чистки игрушек. Сначала игрушки подвергаются паровой обработке, после чего они очищаются с помощью специального средства для дезинфекции «Делавита», которое не только отличается безопасностью для ребенка, но и хорошо смывалось водой. В завершение, каждая игрушка упаковывается в вакуумный пакет и доставляется заказчику.

На сайте Toyrent.ru была разработана очень удобная система для поиска игрушек, которая включала в себя несколько категорий: поиск по возрасту, бренду и функционалу. Сейчас Ольга и Иван самостоятельно занимаются продвижением своего сайта: у Ивана уже имеется подобный опыт, так как ранее он работал с корпоративными страницами в социальных сетях. Таким образом, Иван сейчас ответственный за работу с клиентами в Facebook и планирует начинать продвижение сайта ВКонтакте. Также Иван и Ольга хотят в будущем создать собственный шоу-рум, в котором будет и игровая комната, и студия, где будут проводиться различные мастер-классы и встречи, конкурсы и спектакли.

Главной сложностью в развитии проекта стал тот факт, что многие россияне воспринимают аренду игрушек, как способ экономить на детях, а потому еще не готовы арендовать игрушки. Но Иван и Ольга надеются, что вскоре потребители изменят свою точку зрения и привыкнут брать игрушки для детей в аренду.

Активной маме

Наталья Фатеева открыла свой интернет-магазин «Активная МаМа» сразу после рождения ребенка. Все началось с того, что она, желая приобрести качественный слингорюкзак, обыскала весь Санкт-Петербург, но, как оказалось, его непросто найти. Наталья понимала, что с этой проблемой сталккиваются многие мамы, поэтому решила закупить партию таких рюкзаков и выставить их на продажу в интернете. Но этого оказалось недостаточно, ведь многие мамы хотели убедиться в надежности и качестве рюкзака, попробовать, насколько он будет удобным в использовании. Тогда Наталья решила сдавать их в аренду.

Арендовать рюкзак на неделю можно за 250 рублей, при этом залог должент быть равным стоимости рюкзака, а по истечению срока аренды можно приобрести его, доплатив лишь 100 рублей.  Как показывает практика, около 95% мам, опробовав слингорюкзак, покупают его. Некоторым необходимо чуть больше время, чтобы оценить преимущества этого товара. Спрос на слингорюкзаки растет с наступлением теплой поры, так как носить их зимой, поверх одежды не очень удобно. Также очень часто люди арендуют такие рюкзаки перед путешествиями.
В последнее время в ассортименте интернет-магазина появилась также одежда для беременных или же кормящих мам, а также украшения, предназначение отвлекать ребенка от маминых сережек и украшений. Кроме того, Наталья организовала шоу-рум, где есть игровая комната, а в небольшом кафе мамы могут поговорить за чашечкой кофе или чая. Также открыта примерочная, в которой можно применить понравившиеся модели.

Наталья разработала свою дисконтную систему, в которой могут получать скидки в сети партнеров, используя одну накопительную карту. Также проводятся различные акции в рамках этого сотрудничества. К примеру, если была сделана покупка более, чем на 3000 руб., то кофейная компания, сотрудничающая с интернет-магазином, устраивает для клиента дегустацию кофе на дому, а при покупке кофе, клиент получал кофейную машину. Также на различных специализированных выставках интернет-магазин имеет собственный стенд. Еще в прошлом году во время праздника «Планета детства» состоялся показ одежды для мам, также организованный Натальей.

Над проектом до сих пор работают всего три человека: сама Наталья, курьер и консультант по слингорюкзакам. Продвижением проекта Наталья занимается в социальной сети «ВКонтакте», которой пользуется основная целевая аудитория. У проекта всегда есть собственный стенд на специализированных выставках. В прошлом году на празднике «Планета детства» Наталья организовала показ одежды для беременных и кормящих мам: моделей набрала из числа своих клиенток.

Метки: ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - false</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>