Июнь 26, 2017

Бизнес и дружба: как совмещать?

Июль 18, 2012    Истории успехаРаспечатать эту статью

Бизнес и дружба: как совмещать?

Они поклялись не ссориться, благодаря этой клятве они добились успеха.

 В прошлом году, на часовой выставке, которая проходила в Базеле, часовая компания «Ника» презентовала изящные и ажурные часы-скелетон с прозрачным корпусом, через который виден часовой механизм. Тогда совладелец компании Алексей Богданов с гордостью провозгласил о намерении возродить Россию как часовую державу. Начинается все с того, что под микроскоп кладется платина (основание механизма – прим. ред.), затем к нему крепятся остальные детали, а после вручную наносится гравировка, которая складывается в неповторимый узор. Затем по ней выпиливают отверстия. Так выглядит кропотливый процесс, итогом которого является кристально-прозрачный корпус с «прозрачным» пока что швейцарским механизмом фирмы ETA.

На заводе «Ники» работает 570 человек, которые делают ювелирные часы с использованием драгоценных металлов японских или швейцарских механизмов. По данным агентства Step by Step компания, являющаяся единственным в России производителем часов, чей бизнес неуклонно растет, выпустила в 2009 году 154 000 изделий – почти третья часть общего объема российского производства часов. Такому успеху способствовали два основных фактора: успешный выбор ниши и неординарный метод управления, который исключает конфликты.

Бизнес с друзьями

 Президент сети ювелирных салонов «Алмаз-Холдинг» и экс-председатель совета директоров  часового завода «Янтарь» Флун Гумеров полагает, что «Ника» выбрала точное направление – ювелирные часы с корпусами из драгоценных металлов. Это сразу три сегмента рынка: средний, верхний и люксовый. На последних двух давно воцарились японские и швейцарские производители, нижнюю нишу прочно заняли китайские умельцы–многостаночники. Но поскольку никто из них не занимался именно ювелирными изделиями, «Ника» одержала победу и создала свой собственный сегмент.

Четырех основателей компании связывают дружеские отношения, несмотря на то, что к общему бизнесу они пришли по разным дорогам. Алексей Богданов начинал как валютный спекулянт, но в 1998 году его бизнес потерпел фиаско, он извлек из поражения опыт и решил пойти учиться, на МВА. Тенгиз Саникидзе вначале работал на ювелирном заводе в Грузии, затем во многих других компаниях, надолго не задерживаясь ни на одном из этих предприятий. Его жена, Елена Хитрина, работала в туристической фирме, которую возглавлял Богданов. Однажды встретившись все вместе в ресторане, за дружеским ужином, они затеяли план дальнейшего развития.

Ключевую роль в создании схемы работы команды сыграла четвертая фигура – Георгий Мордехашвили, защитивший в свое время диплом МВА по теме сохранения баланса интересов учредителей. Именно его дипломная работа легла в основу «кодекса их отношений», в котором были обозначены права и интересы всех участников. Так, к примеру, в этом документе было прописано, что никто из основателей «не будет претендовать на владение компанией единолично», на дивиденды позволялось тратить не более 40% прибыли, и при обсуждении стратегии будет приниматься «решение, которое устраивает всех», при этом за каждым оставалось решающее слово в сфере его компетенции.

Кроме того, в так называемый кодекс вошли и такие странные условия как: «не бояться быть уязвимыми», «не держать зла на кого-либо, говорить открыто» и «заботиться о семье товарища, если кто-то не в состоянии позаботиться о ней самостоятельно».

 Принцип работы Кодекса

 Безусловно, все это может показаться несерьезным. Однако, как не странно, схема работает. В 2006 году Тенгиз Саникидзе воспользовался своими правами, и, несмотря на то, что по всем показателям мужской хронограф под торговой маркой «Ника» не мог пользоваться спросом, партнеры уступили напору Саникизде, и, на удивление, риск был оправдан: 700 хронографов продавались легко, иногда их даже не хватало.

Сейчас компания готовится сделать следующий шаг и Алексей Богданов, в отличие от других специалистов, не сомневается, что он будет удачным.

На протяжении долгого времени «Ника» реализовывала продукцию через ювелирные сети. Однако это не позволяло увидеть реакцию покупателя и держать под контролем ценовую политику. Для того чтобы повысить узнаваемость бренда – необходима собственная сеть, которая одновременно будет играть роль рекламной площадки. На сегодняшний день часы марки «Ника» можно увидеть в 7000 магазинах и это еще не предел. Специально для люксового сегмента компания намерена выпускать часы разработанные известным российским конструктором Константином Чайкиным, признанным международной Академией независимых часовщиков. Для того, чтобы открыть пару салонов в Москве, отработать схемы продаж, систему франчайзинга, владельцы выделили 150 млн рублей на маркетинг из выручки, которую они запланировали на год в 2,6 млрд рублей.

Специалисты открыто не скрывают свое скептическое отношение к такой стратегии. Илья Адамский, который является советником директора Московского ювелирного завода (МЮЗ) назвал план «фантастически странным». Американский коллекционер часов Мэтт Самик, увидев на специализированном форуме выставленные образцы, удивился по стратегии, которую выбрала «Ника». Он откровенно был в недоумении, узнав, что компания выпускает более 1000 наименований часов: «Непостижимое количество для часовой индустрии. У такой компании не может быть единого стиля, который бы выделял ее среди других».

Но если до этого, вопреки постоянной критики и скепсиса со стороны коллег, «Нике» до сих пор везло, почему везение должно покинуть их именно сейчас?

Метки: , , , , , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>