Май 25, 2017

Солист группы «Руки вверх» Сергей Жуков — серийный интернет-предприниматель

Май 03, 2013    Истории успехаРаспечатать эту статью

Солист группы «Руки вверх» Сергей Жуков — серийный интернет-предприниматель

Солист известной поп-группы «Руки Вверх»  Сергей Жуков рассказывает о своем магазине подарочных сертификатов.

Сергей Жуков, ранее успешный певец и музыкант стал серийным интернет-предпринимателем. Об одном из его проектов уже писал деловой журнал Forbes. Как появляются новые идеи? Как он планирует зарабатывать на новом стартапе? Каким опытом он может поделиться с другими предпринимателями?

Когда-то один человек сказал, что, просыпаясь каждое утро, он ищет такую задачу, которую не может решить интернет. Заказ билетов на самолет, покупка новых джинсов или же полет в космос? Наличие неразрешенной проблемы – залог успеха в новом начинании.

Будучи артистом, мне доводится каждый день получать новые подарки, а чтобы сложить все фоторамки, игрушки и свечки, мне потребуется целая комната. Обычно, люди получают такие бесполезные презенты на Новый год, 23 февраля, 8 марта, день рождения. Мне же приходится получать их каждый день, таким образом, превращая свою квартиру в настоящий музей. Благодаря этому, у меня возникла идея создания такого интернет-ресурса, который бы помог дарить людям интересные и нужные подарки.

Выбираем подарок

Нам пришлось проделать немалую работу, прежде чем открыть свое дело: мы провели целое исследование, касающееся рынка подарков не только в нашей стране, но и во всем мире. Результаты исследования нас очень обрадовали. В России в сфере подарочных сертификатов ежегодно оборачивается примерно $700 млн. Даже заняв десятую долю в ней, мы сможем получить $70 млн, а это хороший результат. В Америке же сфера подарочных сертификатов приносит на рынок $100 млрд ежегодно, что свидетельствует о том, что мы отстаем на 5 лет. Впрочем, как всегда.

«БериДари» – это название нашего сервиса, который следует одной идее: хватит дарить бесполезные подарки. Как работает система? Я сам использую свой ресурс, когда хочу поздравить кого-то. Мне достаточно зайти на сайт, написать поздравление, указать контакты человека в интернете, выписать сумму и отправить.

Практически моментально человек получает сообщение, содержащий код. Зайдя на наш сайт, ему достаточно ввести код и выбрать тот подарок, который ему по душе. Самое интересное, что человек не сидит сумму, а только те вещи, которые он может приобрести на нее. Можно заказывать несколько товаров, пока не наберется полная сумма. Наш сайт сотрудничает со многими ресурсами, и если даже у человека осталось 5 рублей, он может приобрести, к примеру, собрание сочинений Пушкина или Достоевского. Если остается сдача, то она возвращается тому, кто дарит. А вот если не использовать сертификаты и собирать их, то можно накопить на более дорогой подарок, даже на автомобиль.

Работаете в крупной компании, где почти каждый день кому-то день рождение? Не нужно долго придумывать подарок. С нашего сайта именинник может приобрести дорогой подарок, собрав все сертификаты, подаренные коллегами.

Вы можете использовать «БериДари» для личной монетизации. Для этого достаточно добавить на своей странице виджет, а затем можно сообщить всем о том, что опубликуете свою новую песню или рассказ, как только накопите 1000 рублей на «БериДари». Делайте приятное любимым друзьям с помощью нашего сервиса.

С чего идет доход

На сегодняшний день мы сотрудничаем с такими ресурсами, как ЛитРес – это элетронные книги и литература, Софткей – различные игры и программное обеспечение, а также с Biglion, который предлагает различные акции по купонам. У каждого партнера существуют партнерские программы, согласно которым они выплачивают определенный процент за продажи их товаров. Таким образом, мы получаем доход не на продажах сертификатов, а на каталоге. Сотрудничество с этими ресурсами позволяет предлагать клиентам в качестве подарков подписку на разные журналы. Мы всегда стараемся расширять ассортимент, чтобы повысить популярность сервиса.

Работаем мы, как правило, с частными потребителями, но работа с корпоративными клиентами является ключевой в плане монетизации. Возьмем для примера акцию FMCG компании, которая предлагает покупателю купить бутылку пива и найти под крышкой какой-то приз. Для проведения этой акции необходимо много затрат, таких как изготовление сувениров, их хранение, доставка получателям. Мы же предлагаем возможность упростить этот процесс. Достаточно лишь определить стоимость подарка, затем купить необходимое количество кодов. Мы не принуждаем потребителей подстраиваться под нашу систему и можем брендировать сайт специально под любую компанию. А люди смогут находить под крышкой все, что они захотят.

Сейчас в нашей команде всего семь человек, а поэтому выполнить 40 000 запросов в час в праздничный день бывает нелегко. Когда-то я и мои партнеры по бизнесу Игорь Акинфеев и Сергей Максимчук вложили в это дело $500 000, и уже сейчас мы ведем переговоры с более, чем пятью фондами по вопросу дальнейшего финансирования.

Советы начинающим

К сожалению, некоторые корпорации даже не пытаются скрыть тот факт, что они запускают на рынок прототип западного продукта. Как человек творческий, я всегда пытаюсь создать что-то новое. Конечно, прототипы западных продуктов могут стать очень продаваемыми в нашей стране. К примеру, те же подарочные сертификаты становятся все более популярными. Но вот создать что-то необычное и новое намного сложнее. Так инвестиции в автоматические переводы для людей глухонемых идут на убыль, в то время, как нелепые побудки по утрам вызывают массу эмоций.

В наше время все более важной становится визуализация. Больших успехов в этом дистигли Foursquare и Instragram, ведь подписи под их картинками даже не нужно читать. Таким образом, коллажи становятся более популярным, чем тексты. То же должно быть и с услугами – просто, понятно и быстро.

Если вы хотите открыть свое дело, вам необходимо действовать. Делайте то, что вам нравится, читайте, советуйтесь, общайтесь. Сейчас у каждого человека есть огромные возможности находить новую информацию. А если что-то не получилось, обдумайте, что не так и исправляйте. Начинайте реализовывать свои идеи прямо сейчас, а главное не останавливайтесь, ведь всегда есть и взлеты, и падения. И если вы хотите добиться успеха, не отступайте при первой же неудаче.

Метки: , , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>