Март 24, 2017

Инвестиции и проблема лидера

Июль 17, 2012    Инвестиции в бизнесРаспечатать эту статью

Инвестиции и проблема лидера

Основные критерии оценки инициатора стартапа, значимые для инвестора

Мы занимаемся консультированием в области инвестиций в течение десяти лет. Наша компания проводит анализ предприятий и бизнес-планов, оказывает информационную поддержку в составлении планов роста, постановке целей, организационных вопросах. Ежегодно наши специалисты находят и рассматривают около ста проектов, в том числе и те которые присылают нам. В работу отбирается примерно двадцать из них, затем мы помогаем им в поиске инвестора.

Причин, по которым наша компания не берется за все предложения, всего пять. Для этой статьи мы выбрали основополагающую – проблему лидера.

В каждом бизнесе обычно есть зачинщик – создатель проекта, предприниматель, организатор, инициатор процесса. В кругу инвесторов популярен английский термин – «стейкхолдер», но он скорее неофициальный, и я воспользуюсь обозначением «лидер».

С момента знакомства и в процессе сотрудничества с лидером необходимо выяснить:

Понимает ли он цели своего бизнеса?

Для лидера необходимым является умение рассказать о задачах, которые он решит с помощью конкретного проекта, при этом проявляя высокую личную заинтересованность в его успехе. Хорошим лидером можно считать того, кто легко определяет цель своего бизнеса буквально в двух предложениях и уверенно описывает свое видение этого бизнеса в долгосрочной перспективе.  Если инвестору не понравится предполагаемая картина, или же описание будет путанным и неясным, то инвестировать он не станет. В качестве примера: обратившийся к нам российский предприниматель на вопрос, «Каким будет Ваш проект через пять лет?» говорил, что компания будет увеличивать объемы производства своей лучшей в мире продукции. Инвесторов такая позиция не устроила – они посчитали, что этот предприниматель то ли не силен в понимании конкуренции, то ли не видит широких возможностей в силу своей недостаточной амбициозности. Сейчас его компания продолжает стабильно производить свою продукцию, и даже увеличила объемы производства. Но недавно (годом ранее) выпуском подобных товаров занялись в Китае.

Эффективно ли поставлено дело?

Любое предприятие должно функционировать «как взрослое», начиная с первой стадии существования. Схема работы и определение показателей успешности должны быть доступны и понятны всем, кто принимает участие в работе проекта, пусть и неофициально. На одной фирме, которой мы занимались, основным критерием успеха деятельности топ-менеджера было, по его же словам, «мнение Кости». Костя (имя изменено в целях конспирации, кстати, все они сейчас успешно работают) был владельцем этого бизнеса. Такое положение дел привело нас к более подробному изучению организации бизнес-процессов этой компании, а потом и к выводу, что все у них держится на Косте и без него ничего не происходит. Для малого предпринимательства это нормально, но перспектива развития бизнеса на средний и большой уровень практически нулевая.

Для хорошего лидера важно понимание того, что проект создается не для инициатора бизнеса, а для будущих акционеров. В случае отсутствия этого понимания у предпринимателя получение инвестиций для него будет проблематичным.

Может ли он стать лидером, за которым пойдут люди?

Ответ на такой вопрос крайне субъективен, но и его можно легко проверить с помощью экспертов. Могли бы лично Вы работать под началом этого человека, ясны ли Вам причины его действий, нормально ли Вы относитесь к его методам работы? Показателем хорошего лидера является доверие к нему подчиненных и редкая смена заместителей. Но его близкие партнеры должны быть достаточно  независимы в принятии решений и способны самостоятельно справляться со своей частью работы. Парадокс, но такое окружение лидера всегда легко подыскивает себе работу в других компаниях. Но для «настоящего» лидера не составит труда «вырасти» новых достойных партнеров. А если же на предприятии отсутствует нормальная ротация кадров, зато есть много «незаменимых» работников, это может указывать на повышение инвестиционных рисков.

Такие критерии подходят для проектов, где инициатор и является лидером. В нашей практике был случай, когда инициатором бизнеса был ученый. Он разработал инновационный подход к лечению неприятной болезни, и хорошо понимал, что эффективно руководить бизнесом и решать организационные вопросы ему вряд ли удастся. Мы нашли для его проекта эффективного менеджера, который помог делу созреть для серьезных начинаний. После этого стало возможным инвестирование в эту компанию, и она успешно работает до сих пор.

Уверены ли Вы в этом лидере как в хорошем партнере?

Можете ли Вы доверять этому человеку? А возможно ли с ним договориться о чем-либо? Предприниматель, умеющий настоять на своем в любом спорном вопросе, еще не является хорошим лидером. Каким впечатляющим не был бизнес-план проекта,  доверие инвестора к человеку, представляющему этот план, будет определяющим фактором. Бывает после очередной встречи с инвестором, кто-то из персонала может выпалить:  «Алексей, ты сам хоть веришь в то, что только что им говорил?». Однажды нам пришлось в течение восьми месяцев  убеждать представителей компании и потенциального инвестора заключить инвестиционный договор с нами, однако из-за обоюдного недоверия внутри так ничего и не сложилось.

Настоящему лидеру легко найти компромиссы при любом положении дел, даже там, где их казалось, нет. Важно понять, что контракт, особенно инвестиционный, должен быть взаимовыгодным.  Особенно если этот контракт инвестиционный.

Метки: ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>