Март 25, 2017

Красная карточка для стартапа

Июль 29, 2011    Инвестиции в бизнесРаспечатать эту статью

Красная карточка для стартапа

Поверив в вероятность того, что ваш проект выстрелит, венчурные капиталисты не обращают внимания на многие факторы. Но имеются вещи, способные просто вывести их из себя. Были опрошены представители ведущих фондов и в результате данного опроса было выяснено, что имеется перечень простейших ошибок, совершать которые соискателям финансирования считается грубейшей ошибкой.

Результаты опроса подготовлены по ответам следующих бизнесменов: управляющего директора General Catalyst Джоэла Катлера, управляющего партнера венчурного фонда Almaz Capital Partners Александра Галицкого, президента венчурного фонда EDventure Holdings Эстер Дайсон, директора фонда Intel Capital в СНГ Игоря Табера, и генерального директора группы компаний Neurok Вадим Асадова.

Опоздание

Существует высокая степень вероятности, что предпринимателя, который с опозданием явился на первую встречу буквально «удаляют с поля».  Если ты влюблен в свой проект и тебе крайне необходимо привлечь инвестора просчитать время на дорогу все таки можно, даже сильные пробки не будут являться веским аргументом. Крайней степенью неуважения к инвестору, а также плохой подготовкой, если в случае своего опоздания предприниматель презентует проект из сферы, которую вовсе не интересует инвестора.

Уловки

Вызывает крайнюю настороженность ситуация, когда предприниматель во время проведения второй встречи с инвестором забывает о предварительных договоренностях или трактует эти договоренности в абсолютно другом ключе. Эстер Дайсон убеждена: «Если человек часто меняет свое мнение или уклоняется от прямых ответов на вопросы, это плохой сигнал». Однако, как считает Вадим Асадов из Neurok, необходимо разделять лукавство от смены позиции в ходе дискуссии.

Посредники

Хуже когда предприниматель проводит проект не сам, а делегирует это важное задание своему другу, партнеру, сотруднику, который представляет проект от его имени. Возникает совершенно очевидный вопрос: если креатор своей идеи не может ее защитить перед инвесторами, какова вероятность того, что он сможет убедить своих будущих клиентов? По мнению Джоэла Катлера: — «У предпринимателя должен быть драйв, агрессия». Когда эти качества отсутствуют, высока степень вероятности получения «красной карточки» от инвестора.

Трата чужого времени

«Терпеть не могу пустой болтовни. Если человек больше часа льет воду, я хорошо подумаю, стоит ли с ним встречаться еще раз», — говорит Александр Галицкий из фонда Almaz Capital Partners. Презентация, в которой описаны перечень шагов, которые компания должна будет задействовать, в надежде, что хоть один из них сработает, вряд ли вызовет интерес у инвесторов. Незачем расписывать все рыночные показатели и делать характеристику всех групп потребителей. Еще одной фатальной ошибкой начинающих предпринимателей является предложение на рассмотрение инвесторов сразу нескольких проектов, над которыми еще ведётся работа, для того чтобы он выбрал один из них. «Отсутствие фокуса это плохо», — говорит Игорь Табер. В состав презентации должно входить не более 15 слайдов. Необходимо сфокусироваться на трёх ключевых вопросах, которые вызывают наибольшую заинтересованность инвестора: состав команды, емкость рынка и уникальность продукта.

Конформизм

Плохим тоном является тот факт, что на малейшее замечание в свой адрес предприниматель с полной готовностью отвечает: «Спасибо, исправимся». «В беспощадной борьбе за инвестиции все средства хороши, однако необходимо отвоёвывать свое мнение и идею, которой «болеешь», — считает Александр Галицкий. Венчурные инвестиции — высокорисковый бизнес, если вы не проявите твердости, то высока вероятность что денег вы не увидите. Но и ситуация, когда предприниматель напрочь отказывается слушать контраргументы, недопустима.

Неэтичные высказывания

Если предприниматель плохо отзывается о своих конкурентах, партнерах или бывших коллегах, он никогда не получит денег от инвестора. Также не стоит рассчитывать на внимание к проекту, рассчитанном на введении в заблуждение покупателей. Если вы не искренни с клиентами, почему потенциальный инвестор должен вам верить? Еще одна типичная ошибка начинающих бизнесменов — создавать ауру незаменимости вокруг себя, что без них компания рухнет. Это значит — человек не может построить хороший проект и трезво оценить свои возможности.

Нежелание много работать

По мнению генерального директора General Catalyst Джоэл Катлер, вызывает крайнюю степень настороженности отсутствием у предпринимателя драйва и его неготовность выкладываться в своём проекте на полную. Крайне не допустимо рассуждение с инвестором о планах продать бизнес в будущем. По этому факту всплывает совершенно резонный и имеющий место вопрос о целесообразности вкладывания денежных средств в компанию, которая создается не на дальнейшее развитие, а на продажу? Игорь Табер из фонда Intel Capital, исходя из своего опыта утверждает, что высока степень вероятности получения отказа,  человеку, который  на входу в бизнесе рассуждает о своей зарплате и размере cash out.

Метки: , , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>