Березень 26, 2017

Леонід Богуславський про те, як вибрати правильну команду для стартапу

жовтень 09, 2013    Інтерв'юРаспечатать эту статью

Леонід Богуславський про те, як вибрати правильну команду для стартапу

Один з найбільших інвестрово Рунета , співвласник Ozon , Yandex і Бігліон ділиться порадами про те , як правильно вибирати стартап .

Перші інвестиції Богуславського припадають на 2000 рік. У той час він обіймав посаду голови ради директорів фонду Ru- Net Holdings . Він інвестував у неприбутковий пошуковик Яндекс і маловідомий інтернет -магазин Ozon.ru. Через 12 років ці інвестиції принесли Леоніду Богуславському сотні мільйонів доларів. Зараз він шукає перспективні російські та зарубіжні проекти , щоб інвестувати в них. За один тільки 2011 його інвестиції склали $ 150 млн. Ви можете прочитати нарис про Леоніда Богуславському в найближчому номері журналу Forbes.

Щоб стати успішним інвестором , вам необхідно мати добре розвинену підприємницьку інтуїцію , ви повинні навчитися оцінювати масштаби проекту і знаходити взаєморозуміння з командою. Ви повинні усвідомлювати , чи потрібен споживачеві той сервіс і ті технології , які пропонують творці проекта.Для іветсора дуже важливо розбиратися , як працює проект , хто його конкуренти і які практики найбільш успішні. Крім того , дуже важливо оцінювати потенціал всього проекту , адже буває таке , що ідея цікава , і команда хороша , але в силу сформованих на ринку обставин , він просто приречений залишатися завжди маленьким.

Хороша команда – це запорука успіху будь-якого стартапу. Недостатньо мати команду сильних професіоналів , які віддають себе проекту . Дуже важливо , якщо цілі і прагнення команди та інвестора повністю збігаються. Адже якщо засновник має намір вигідно продати свій проект вже через рік , у той час як інвестор планує створити успішний і долгосточний проект , то для останнього це не найкращий варіант вкладення.

Також важливо розуміти наскільки продуктивно зможуть працювати інвестор і засновник , як партнери , адже трапляється таке , що одна зі сторін ( це може бути як засновник , так і інвестор ) використовує іншу , щоб досягти своїх цілей. Це не так легко передбачити , але це дуже важливо. Також руйнує силою в партнерських відносинах може стати его . Сильна сторона завжди буде тиснути на більш слабку . І навіть якщо цілі інвестора і засновників повністю збігаються , будувати партнерські відносини дуже складно – одна із сторін повинна поступатися.

Перш ніж вкладати гроші в проект , потрібно якомога краще навчитися розуміти , яка культура в команді і як надалі з нею працювати. Часто у відносинах засновник – інвестор виникають проблеми. Наводжу найтиповіші .

Вивалісь таке , що одна зі сторін планує побудувати успішний довгостроковий бізнес , у той час як інша планує півгодини продати його вже через 2-3 роки. Крім того , часто інвестори працюють на капіталізацію . Вони не хочуть виводити гроші з бізнесу , намагаються мінімізувати обсяг дивідендів і бонусів засновника , в той час як останній ризикувати не хоче , тому намагається іметькак можна більший дохід у своїх руках. Проблеми виникають тоді , коли інвестор Срем розвивати бізнес максимально прозоро , а засновник , у свою чергу , не хоче. Іноді інвестори хочуть зробити команду сильнішою , залучаючи нових більш професійних , на їх погляд , працівників на високі посади , в той час як засновник вже звик до своєї команди , і міняти її склад не бажає , навіть якщо вона недостатньо професійна . Цю проблему можна обережно і повільно вирішити в тому випадку , якщо проект місцями і успішно розвивається , але якщо проект недостатньо успішний , то можуть виникнути чималі проблеми.

До речі , я ніколи не звертаю уваги на вік засновників , для мене завжди важлива їх енергетика. І від віку це не залежить. Буває , що молода людина в 6 годині вечора вже біжить додому , щоб вигуляти собаку , а на вихідних їде до тещі на дачі копати картоплю . А мені доводилося зустрічати людей у ​​віці , очі у яких просто горіли . Вони готові були працювати кожен день і до пізньої ночі.

Мітки: ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>