Травень 22, 2017

Як заробляти на партнерах

жовтень 04, 2013    МенеджментРаспечатать эту статью

Як заробляти на партнерах

Як можна розширити асортимент і прискорити продажу інтернет -магазину , залучаючи різних партнерів .

Сьогодні дуже популярним стало партнерство . Нам партнери надали чималу допомогу , коли ми тільки відкривали і починали просувати наш магазин. Крім того , грамотне партнерство може значно поліпшити доходи компанії : дуже корисний і цікавий досвід. У своїй роботі ми використовуємо три види партнерства : з продажу , по просуванню , за асортиментом .

Не бійтеся незвичайних умов

Як на мене , найцікавіший вид партнерства – з розширення асортименту , а точніше , партнерство з постачальниками . Це не стосується звичайних постачальників із звичайними умовами. Для нас це партнерство з компанією, яка поставляємо нам кулінарію , а зовсім недавно ми почали співпрацювати з фермерами. Асортимент досить незвичайний , особливо , якщо це сільські продукти. І що саме зручне – ми виробляємо конкретні умови співпраці , вигідні для обох сторін.

Спочатку я не хотіла зв’язуватися з кулінарією , і це цілком справедливо , адже салат довго не проживе , а ми не займаємося офлайн- продажами і поруч з олів’є булки НЕ печемо ( Звичайно , не раз ми замислювалися про продаж свіжоспеченого хліба , але поки не придумали , як це реалізувати , адже тоді необхідно закуповувати печі для випічки ) . А ось хлопцям – « кулінарам » часу на сайт нету , тому ми і знайшли вигідний вихід для обох сторін – ми розмістили їх асортимент на своєму сайті , а вони , у свою чергу , готують нам їжу під кожне замовлення . Таким чином , ми щоранку отримуємо свіжу їжу , на складі не залишається залишків , а клієнти дуже задоволені.

З фермерами ми теж знайшли гарний вихід: ми приймаємо замовлення протягом тижня на один день. У цей день вони привозять нам свіжі продукти , а ми будемо їх відразу ж доставляти .

Завдяки такій співпраці у нас з’являються нові лояльні клієнти , а ми цінуємо це .Також хотілося б розвивати й інші непрофільні сегменти , наприклад , продавати книги , або іграшки для дітей. Але поки потрібних партнерів немає .

Багато клієнтів від « Много.ру »

Десь років п’ять- шість тому я отримала картку « Малина , правда не пам’ятаю де саме. Я навіть якось нею користувалася , і навіть подарунок намагалася отримати . Але речі, що сподобалася не було в наявності , а потім я і пін -код втратила і Сові перестала нею користуватися. Я , звичайно, могла її перевипустити , але особливого бажання не було . Але зараз я бачу , що все більше людей хочуть і вміють користуватися всілякими знижками та акціями , що дозволяють заощадити. І для нас це цікава можливість.

Якось ми почали співпрацю з клубом « Много.ру ». На сьогоднішній день таких клубів маса , але саме « Много.ру » один з перших у своєму роді , який проіснував на ринку ось уже 10 років.

Принцип роботи нескладний : члени цього клубу можуть отримувати бонуси на карту , користуючись послугами його партнерів , серед яких були банки , магазини , авіакомпанії і т. д. Потім , нагромадивши певну кількість бонусів , люди могли обмінювати їх на подарунки. До того ж бонуси були різних видів : звичайні , подвійні і ще безліч варіантів залежно від партнера і акції , яку він пропонує. Послуга ця недешева , так як ми повинні були виплачувати клубу певний відсоток від замовлень , але дуже ефективна .

І вже в листопаді серед наших покупців 40 % становили клієнти клубу. Вони принесли нам 30 % обороту . Клуб нас забезпечує клієнтами , наше ж завдання зацікавити їх , що вони поверталися знову і знову. Я залишилася дуже задоволена результатом , а надалі ми з Миколою плануємо продовжувати подібний досвід співпраці. Зараз ми співпрацюємо з клубом Home Credit Bank , клієнти якого також є власниками подібних карт. Ми , як партнери клубу , повинні пропонувати його клієнтам знижки. Також ми реалізували можливість оплати замовлень за допомогою карт Home Credit Bank .

Коли продає третя особа

А ось найдивовижнішим для мене видом партнерства стали продажі через посередників. Здавалося б , у вік інтернету такого роду продажу взагалі втрачають свій сенс , насправді це зовсім не так.

Оплата тут відбувається так само , як і з клубами – вираховується відсоток від замовлення. А коли на початку року Delivery Club запропонував нам співпрацю , ми відмовлятися не стали. Delivery Club – єдина система замовлень , яка об’єднує різні служби доставки – від магазинів і до аптек.

Сьогодні це наростаюча тенденція – такі торгові майданчики об’єднують кілька товарів і послуг , відповідно клієнт може зайти на такий сайт і замовити собі відразу і продукти , і піцу , і ліки і т. д. Крім того , оператори Delivery Club дуже ввічливі і ввічливі з усіма зверненнями . Напевно , цим вони і приваблюють клієнтів , адже як пояснити той факт , що люди отримують замовлення з нашого інтернет -магазину у фірмовій упаковку з усіма контактними даними на ній , але все одно звертаються до клубу.

Оборот від Delivery Club складає 10%. При чому це не перший подібний сервіс , з яким нам довелося стикатися , але найуспішнішим стала співпраця тільки з Delivery Club .

Скільки потрібно заплатити

Тепер розповім про витрати . Насправді кожен партнер завжди надходить цілком гуманно. Але якщо таких партнерів з’являється кілька , то можуть виникати непередбачені обставини. Наведемо приклад. Клієнт зареєструвався в нашому інтернет – магазині. Вже з другого замовлення він може отримувати знижку від 1 до 5 %. У нього вже є карта « Много.ру » (ми платимо бонуси клубу ) , оплата замовлення відбувається за допомогою банківської карти (ми платимо комісію платіжній системі ) , і тут виявляється, що це карта Home Credit Bank (ми надаємо знижку власнику карти).

Результат – 2/3 доходу від замовлення ми втратили. Звичайно ж , це того варто , адже , отримавши скільки знижок , клієнт вже точно здійснить наступну покупку у нас , і більше того приведуть до нас нових клієнтів. А для нас набагато важливіше розвиватися , чому економити на клієнтах .

Мітки: , , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>