Березень 25, 2017

Ефективні переговори про зарплату

жовтень 06, 2013    ПрактикумРаспечатать эту статью

Ефективні переговори про зарплату

6 порад , як домовлятися про зарплату

Якось я розповіла одному своєму другові , який у той час був топ -менеджером у рекламній компанії , про те , що хочу написати статтю про те , як найкраще під час співбесіди говорити про свою зарплату . Друг , якому на той час було вже за п’ятдесят ( буду називати його Дон ) , дуже зацікавився і написав для мене пам’ятку , що складається з десяти пунктів. Він був з тих , хто грав за жорсткими правилами .

Серед порад Дона були такі : «Якщо ти сподобався роботодавцю , він у тебе в руках » , або «Потрібно побільше набрехати про попередній зарплаті ». Також він радив сказати своєму начальнику , що тобі надійшла пропозиція про роботу . У такому разі, потрібно набрехати про зарплату на новому місці , щоб вийшло вичавити з начальника більше. А переговори слід вести скрізь , виходячи з того , де тобі більше подобатися .

Дон так майстерно вмів маніпулювати своїм керівництвом , що за один рік йому вдалося отримати два вихідних посібники у двох різних роботодавців – кожне з них за півроку . Він каже , що йому вдалося отримати річну зарплату , пропрацювавши всього п’ять місяців. Але потім він додає , що так було в молодості. Зараз йому доводиться просити і принижуватися , і брати , скільки пропонують. Деяких шокує те , як він вміє підлизуватися . Він сотні разів дякує , бреше про свій вік і розповідає про дев’ятьох детишках , аби його не звільнили.Вислухавши Дона , я так само поговорила з експертами з працевлаштування і зрозуміла, що його трюки досі працюють. Нікому з цих експертів не сподобалася ідея набрехати роботодавцям , але всі вони були згодні з тим , що деякі і перерахованих вище трюків мають свої вигоди. Приміром , показувати начальнику , що інші роботодавці хочуть вас найняти , і заздалегідь уточнювати розмір вихідної допомоги.

Рости Руфф , який написав книгу « Сила таланту : новий маніфест людського боку бізнесу» і колишній керівник HR – служб Electronic Arts і PepsiCo говорить , що претендент повинен конкретно пояснити , чому він хоче отримувати саме таку зарплату . За його словами , це те ж , що і подавати заявку на отримання іпотеки мул ж кредиту на освіту , адже необхідно дати менеджерові розумне пояснення . Наприклад , якщо роботодавець хоче , щоб ви переїхали в інше місто , слід , не соромлячись , пояснити йому , що у вас двоє дітей , які навчаються в приватних школах , і вам необхідна така-то сума , щоб покривати витрати на їх навчання .Крім того , Руфф говорить , що обговорення зарплати – це теж переговори , а тому слід показати роботодавцю , що вам пропонують і інші варіанти , що зробить вас більш цінним співробітником в його очах. Автор виходить в друк книги « Професійний гід по виживанню на Уолл -стріт » Рой Коен каже , що необхідно мати ще одну пропозицію або хоча б пройти співбесіду у декількох перспективних роботодавців і говорити про це всім.

Також Руфф радить не переходити межі , адже потрібно бути впевненим у собі , а не нахабним . Він радить готуватися до кожного співбесіди . По-перше , необхідно визначитися , що для вас важливіше всього – розмір зарплати , кар’єрне зростання або досягнення великих цілей . Від чого ви можете відмовитися? Для деяких сосскіателей не так важливий розмір зарплати , як терміни відпустки . Також слід обговорити вихідну допомогу при звільненні.Також слід переконатися , що ви володієте інформацією про новий роботодавця , про те , яка політика у компанії по відношенню до співробітників , яку зарплату їм платять і які привілеї ви можете отримати з цією посадою . Для цього можна почитати блоги ваших майбутніх колеги або ж колишніх співробітників компанії.Крім того , завжди намагайтеся вести переговори особисто . Як говорить Коен , якщо людина сидить в кабінеті роботодавця , то останній починає себе відчувати більш зобов’язаним по відношенню до шукача , ніж , якби розмова відбулася по телефону. Набагато простіше кинути трубку , ніж вигнати перспективного працівника зі свого кабінету .

Слід розповісти про основні прийоми в обговоренні зарплати.

Обговорюйте зарплату в особистій бесіді

Набагато простіше справити враження під час особистої зустрічі , ніж по телефону. Людина починає відчувати себе більш зобов’язаним , коли ви присутні в його кабінеті.

Визначтеся з найважливішим

Що для вас важливіше всього ? Вихідна допомога ? Зарплата? Комфортний кабінет? Обмовка про відсутність конкурентів? Перш ніж починати переговори , визначитеся , що чтанет предметом торгів , а чим можна пожертвувати.

Підвищіть свою цінність

Не забувайте говорити роботодавцю про конкурентних пропозиціях або про інших співбесідах , які у вас були . Якщо делікатно про це згадати , то це лише підвищить вашу цінність як співробітника в очах роботодавця.

Зберіть всю інформацію про можливу зарплаті

На сайтах на зразок Linkedin.com і Glassdoor.com ви можете дізнатися , який рівень зарплат і наявність бонусів у цікавить вас роботодавця. Намагайтеся якомога більше дізнатися про те , яку зарплату ви можете отримати. Співробітники цієї компанії могли згадувати про це на своїх блогах.

Запропонуйте договірні умови

Якщо HR – менеджер не погоджується на зарплату , про яку ви просите , пропонуйте договірні умови. Приступивши до роботи , ви можете показати себе з кращого боку , що змусить начальника піти вам назустріч.

Вмійте продати себе

Чи не переставайте продавати себе .Пропонуйте свої ідеї та рішення завдань на новій роботі . Чим більше роботодавець вас цінує , тим вище буде ваша зарплата.

Мітки: , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>