Серпень 24, 2017

Портрет бізнесмена очима Грема

січень 04, 2011    ПрактикумРаспечатать эту статью

Портрет бізнесмена очима Грема

Більшість інвесторів, перш ніж виписати чек, ретельно вивчають сильні й слабкі сторони бізнес-планів. У центрі уваги засновника Y Combinator Пола Грема – люди, які стоять за ідеями. Ось п’ять якостей, яких він чекає від підприємців.

Рішучість

Це, як виявилося, найважливіше для засновника стартапу. Коли ми відкривали Y Combinator, то думали, що найважливішим виявиться розум, – є такий міф у Кремнієвій долині. Але коли людина подолав якесь порогове значення IQ, найважливішим виявляється рішучість: попереду багато перешкод.

Хороший приклад – Білл клерика і Річ Аберман з WePay. Вони заснували фінансовий стартап; їх чекають нескінченні переговори з великими бюрократизованим компаніями, які, здається, намагаються не помічати тебе. Але коли до тебе звертається Білл клерика, доведеться зробити те, про що він просить, – ясно, що цей хлопець відступати не збирається.

Гнучкість

Від засновника потрібно зовсім не той вид рішучості, який підігрівається фразою «вір у мрію». Світ стартапів непередбачуваний, треба вміти міняти мрії на льоту. Для мене найкраща метафора, яка описує поєднання рішучості з гнучкістю, – це позиція гравця в американському футболі, якому часто доводиться міняти напрям бігу, а то і розвертатися назад, щоб піти від суперників.

Нинішній рекорд належить гнучкості, напевно, Деніелу Гроссу з Greplin. Він подав до YC заявку з поганим проектом в галузі електронної комерції. Ми сказали, що дамо фінансування, якщо він придумає щось інше. Він погодився. Перш ніж заснувати Greplin, Гросс приходив ще з парою ідей, які були відкинуті.

Уява

Не так важливо вміти вирішувати поставлені завдання, як вміти народжувати чудові ідеї. Світ стартапів більшість хороших ідей спочатку здаються поганими – якщо гідності очевидні, хтось їх вже втілив. Так що потрібен такий розум, який народжує ідеї з потрібним градусом безумства.

Приклад такої ідеї – Airbnb. Ми його фінансували, вважаючи божевільної витівкою, не могли повірити, що знайдеться багато людей, охочих пожити в інших людей. Нам просто дуже сподобалися засновники. Почувши, що вони заробляють на продажі сухих сніданків з зображеннями Обами і Маккейна на коробці, ми зрозуміли: це наші люди. І виявилося, що їхня ідея була шаленою по-правильному.

Зухвалість

Успішні засновники стартапів – хороші люди, але з піратським блиском в очах. Їх не назвеш зразковими. Щодо етики вони все роблять правильно, але не стосовно норм поведінки. Тому я використовую слово «зухвалість», а не «зло». Їм подобається порушувати правила, але не ті, які дійсно важливі.

Сем Олтмен з Loopt – один з найуспішніших підтриманих нами бізнесменів, тому ми запитали у нього, яке питання варто додати до заявки на фінансування Y Combinator, щоб знайти більше людей, схожих на нього. Він порадив запитати, чи доводилося шукача зламати щось на свою користь – в сенсі обіграти систему, а не проникнути в чужі комп’ютери. І це питання тепер став одним з основних при оцінці заявок.

Дружба

Важко починати стартап поодинці. У більшості успішних компаній – два або три засновника. Важливо, щоб вони щиро симпатизували один одному і їм добре працювалося разом. Якщо відносини не такі близькі і їх можна розірвати, то це обов’язково відбудеться.

Еммет Шир і Джастін Кан з Justin.tv – приклад близьких друзів, які разом здатні на багато що. Вони знайомі з другого курсу і реально читають думки один одного. Упевнений, їм доводиться сперечатися, як і всім засновникам, але я не відчуваю ніякої напруги у відносинах.

Мітки: , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - false</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>