Грудень 12, 2017

Бізнес в Індії: досвід стартапера

серпень 10, 2012    Ідея та стартапРаспечатать эту статью

Бізнес в Індії: досвід стартапера

Досвід двох російських хіміків з продажу в Делі своєї технології нафтопереробки

Олег Гіязов (23 роки) та Олег Парпун (32 роки) в кінці 2010 року створили стартап в сфері нафтопереробки. На сьогоднішній день головний офіс їхнього підприємства RRT знаходиться в США, центр досліджень – в Росії, Санкт-Петербурзі. Читайте розповідь Олега Гіязова про те, як відкривалося їх представництво в Делі.

Роком раніше я займався проектуванням нафтохімічних заводів для Китаю. Ця робота встигла мені набриднути, і я запропонував ризиковану затію своєму колезі – заснувати дослідницьку компанію в сфері нафтопереробки. Ми створили RRT, маючи тільки математичну модель нової технології виробництва бензину. На сьогодні у нас формальний статус транснаціональної компанії. Але тут «формальний» все ж ключове слово. У компанії RRT головний офіс в США, R & D-центр в Петербурзі, а представництво – на території Індії. Що стосується Індії, там ми тільки починаємо, і ситуація там складається цікава.

Про друку

Заснувати індійську компанію можна з Росії. Це не становить особливих труднощів. Досить звернутися в індійську юридичну фірму, і вони оформляють документи за 5-6 днів. Потім тебе приходить через інтернет DIN, це ідентифікаційний номер директора. Далі потрібно поставити кілька печаток в посольстві Індії, ми зверталися в генеральне консульство в Санкт-Петербурзі.

Тут стало складніше. Зустрів мене індієць, який говорив класичним «індійським-англійським» мовою, що вкрай ускладнювало взаєморозуміння. Я намагався порозумітися з ним двадцять хвилин, і з цього нічого не вийшло. Поруч пролунав відчайдушний питання «Куди ставити-то?» – Це з доставкою води приїхав кур’єр, якому теж не відповіли. Нарешті, в хол прийшла жінка, забрала мої папери і пішла. Хвилин через сорок вона повернулася і запитала мене, які потрібні печатки і куди їх ставити. Пояснив. Наступним був помічник консула: «Ви за цей рік перший, хто прийшов з такими документами. Потрібно почекати консула, щоб він переглянув їх, тоді ми зможемо поставити печатки ».

Консул приїхав через два з половиною години. «Треба буде зв’язатися з послом, і дати йому подивитися папери, і ми зможемо поставити печатки», – повідомив генеральний консул. Печатки на мої документи поставили ще через годину, і мені залишалося лише сплатити консульський збір.

«У касі немає грошей. Підготуйте точну суму або сходіть за розміном. Тут на сусідній вулиці є хороший магазин », – повідомила жінка. Після десь пропав ключ від каси. У підсумку я витратив 6:00 в консульстві на печатці на документах та сплату 65 фунтів. Дивує, що для відкриття в Делі представництва масштабністю в півтора людини знадобилася зв’язок з послом і присутність генерального консула.

Діловий Делі

Пройшовши реєстрацію компанії, ми з колегами вирушили в Делі на переговори з клієнтами. Делі – дійсно приголомшливе місце. Я маю на увазі, що я був вражений – чекав я зовсім іншого. Коли ми планували поїздку, то забронювали номери в готелі з сайту, на якому було вказано розташування готелю – в Нью-Делі, бізнес-центрі столиці. Я тоді подумав, що там напевно повинні бути хмарочоси, як у Москва-Сіті, і навіть краще.

Після прильоту в Делі нас зустрічав не замовлене таксі, а авто часів Сталіна. У машині було лобове скло, дірки замість бічних вікон і непрацюючі прилади. Нашому водієві вдалося зрушити машину з місця і поїхати тільки після різних ритуальних дій: він совався на сидінні, судорожно тиснув педалі, слухав звук мотора, і в підсумку домігся свого.

З нами їхав Дмитро, наш головний інженер, корінний петербурзький інтелігент, який принципово ніколи не лаявся. Все ж по шляху в Делі він перестав піклується про вибір виразів. Нью-Делі на практиці виявився, як і Делі, нескінченним, триповерховим і обшарпаним. На всіх вулицях надлишок торговців. Вони продають все, аж до того, що піднімають з землі камінь і починають його продавати, і це абсолютно нормально сприймається. Поширені пункти гоління прямо на вулиці, стрижки, швидкого харчування. При вході в торгові центри (зовсім невеликі в порівнянні з нашими) стоять автоматники. Наш готель теж охоронявся автоматниками. А на автобусній зупинці перед входом до готелю щоранку сиділи мавпи. Місцеві жителі розганяли їх, щоб розчистити собі місце для очікування автобуса. У той же час, там ніхто не ходить в сарі і всі розмовляють на вільному англійською. Ще в Делі дуже популярно освіта, особливо природно-технічна (весь світ вже знає про індійських програмістів, на черзі – індійські інженери).

Нерухомість в Делі помітно дешевше, ніж в наших великих містах. Наприклад, оренда офісу в діловому центрі міста обійшлася нам в $ 200 в місяць. І це серйозний офіс з двокімнатної кухнею, площа якого 56 кв. м, а не кімнатка зі столом і стільцем.

Індійські перспективи

В Індії дуже проблематично зустрітися з особою, дійсно приймають рішення. На самого важливого для нас клієнта ми вийшли тільки за допомогою керівника нашого індійського представництва – Адашев. Клієнт (його ім’я ми не афішуємо згідно з умовами переговорів) близько знайомий з батьком Адашев – відомим професором. В Індії дуже високо цінують статус професора. До того ж його син отримував диплом MBA разом з Адашев, в бізнес-школі в Калькутті.

Коли Адашев запрошував клієнта для переговорів, він ризикував своєю репутацією (і репутацією своєї родини в певній мірі): йому б довелося нелегко, якби наша технологія, яку ми і представили на переговорах, була неякісною. Але замовник подивився презентацію і сказав, що Індія – це хороший ринок для нашого товару, і навіть чудовий ринок.

Наша зустріч затрималася на 3:00 – все через затори. У Делі практично відсутні правила дорожнього руху. Звичайна ситуація – по зустрічній смузі їде трактор, і цьому ніхто не дивується. Йому просто поступаються дорогою. А самі переговори з клієнтом тривали лише 20 хвилин. Але ці 20 хвилин були фантастично ефективними.

В цілому індійський ринок складний, але дуже перспективний для нас. Він дуже великий, а конкуренція слабка. Основною проблемою наших конкурентів є простота їх старою технологією переробки нафти. Індусам нічого не варто її скопіювати і не купувати ліцензію.

Наша перевага в суті технології, яку ми продаємо: вона у багато разів ефективніше, і її практично нереально скопіювати. У чому вона полягає? Останні світові екологічні стандарти на бензин дуже жорсткі: в Європі це EURO-5, в США – MSAT-2 і т.д. Такі стандарти дуже дорого обходяться нафтовикам, і для них стає проблематично проводити відповідний бензин. Але ми володіємо технологією суміщення процесів, що дозволить випускати бензин високої якості з невисокими витратами. Технічно це складно, але ефект виходить відмінний. Переговори в Індії показали, що на нашу технологію існує хороший попит.

Мітки: ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - false</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>