Квітень 26, 2017

Три помилки підприємців

листопад 16, 2013    Ідея та стартапРаспечатать эту статью

Три помилки підприємців

Відсутність конкуренції , глобальні масштаби і інші помилки підприємців на старті , які відлякують інвесторів.

У бізнесі правильне позиціонування свого проекту не менш важливо , ніж лідерство .

«У нас немає конкурентів»

Почути таку фразу від підприємця не дуже приємно. Адже необхідно завжди пам’ятати про те , що непряма конкуренція існує в будь-якому випадку , у вигляді яких замінників . Коли почали з’являтися платіжні автомати , непряму конкуренцію їм склали скретч- карти. Відкладена конкуренція є завжди: варто лише з’явиться нового цікавого продукту або послуги , як відразу ж з’являються їх наслідувачі , що виривають шматок ринку . Як ми почали працювати з одним цікавим проектом в інтернеті , вже домовлялися з інвесторами , зворотній зв’язок була гарною. Однак , що притаманне венчурному інвестуванню , переговори затягуються надовго , в нашому випадку на три місяці. За цей час в інтернеті з’явилося ще кілька подібних проектів , які вирізнялися хіба що оформленням і списком партнерів.

Часто ми пропонуємо клієнтам вправу на контрпозіціонірованіе : клієнт повинен розповісти , в чес відмінність між його бізнесом та бізнесом конкурентів. Найкращою відповіддю було: «Наша компанія виробляє те ж , що і Siemens (Bayer , Adidas – підставте потрібне ) , але нам це вдається в півтора рази дешевше і в два рази швидше! ». Якщо підприємець не може розмежувати його проект з проектом конкурента , то інвестування стає ризикованим.

Дохід через 17 років

Уміння позиціонувати себе корисно не тільки в плані конкуренції . Підприємець повинен місце для свого проекту в ланцюжку від досліджень до кінцевого споживача , яке принесе йому найбільшу вигоду. Один наш клієнт придумав власну технологію і унікальний комплекс приладів , призначених для дистанційної аерологічної розвідки , що досліджує зміни електромагнітного поля нашої планети. Був створений і пройшов успішне тестування прототип мобільного геологорозвідувальної станції , розміри якої дозволяли вмістити все обладнання у вантажному відсіку середньомагістрального лайнера.

Ми були здивовані , що представлений нам бізнес -план проекту обгрунтовував необхідність будівництва заводу для виготовлення приладів , відкриття офісу під центр розробок у столиці , купівлю 20 літаків Boeing 737 і відкриття офісів для продажів послуг геологічної розвідки в Південно-Східній Азії та Північній і Західній Америці . За розрахунками проект мав окупитися за 17 років , при цьому не враховувалися витрати на експлуатацію авіатехніки. Видно , що в одному проекті з’єднувалися наука , надання послуг і виробництво. Це не завжди негідне, але є одне « але». За нашими розрахунками виробництво такого комплексу з поставляються комплектуючих , які будуть збиратися в орендованому приміщенні , і здачею в оренду / продажем устаткування великим компаніям дозволить за 12-14 місяців вийти в беззбитковість . Тоді підприємець змінив позиціонування цього проекту і отримав інвестиції від другого фонду , в який ми його направили .

Ніхто не обійме неосяжне

Ніхто не обійме неосяжне , тому слід відразу визначити , чим конкретно ви хочете займатися : пекти пиріжки або продавати їх , виготовляти зубні імплантанти або їх встановлювати. Звичайно , багато великих бізнесменів люблять створювати вертикально інтегровані виробничо – збутові компанії , але це не може бути предметом венчурного інвестування . І навіть такий бізнес необхідно ретельно позиціонувати , виділяючи в ньому центри прибутку і витрат .

У нашій практиці був випадок , коли одна збиткова автобаза , що належить великої роздрібної мережі стала дочірнім підприємством , отримавши свою частку менеджменту , набір гарантій для основної компанії і право надавати комерційні послуги на відкритому ринку . Менше ніж за рік ця раніше збиткова фірма перетворилася на ще один профіт- центр холдингу. Безсумнівно , і капіталізація всієї групи компаній помітно зросла. При цьому не було потрібно залучати інвестиції , оформляти сертифікати бізнес -процесів на відповідність ISO і купувати нові компанії .

Мітки: , , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>