Жовтень 21, 2017

Під чужим ім’ям: досвід серійного франчайзі

листопад 01, 2013    Історії успіхуРаспечатать эту статью

Під чужим ім’ям: досвід серійного франчайзі

Що треба мати на увазі , купуючи франшизуОсінь 2008 року.

Петропавловськ- Камчатський . Перед входом до задраєний наглухо магазин « Центробувь » – черга. Відкриття першого в місті магазину дешевого взуття жителі чекають з нетерпінням. Власнику , 25-річному підприємцю Тарасу Шариге теж не терпиться . Компанія , у якої він купив франшизу , заплативши 540 000 рублів за право використовувати марку , дозволяє відкривати магазини тільки в сезон – восени і навесні. Торговий центр побудували влітку , і Шарига кілька місяців оплачував оренду вхолосту. «Я дуже нервував , намагався їх переконати » , – згадує Шарига . Але в перший же день роботи його терпіння було винагороджено : магазин продав десяту частину закупленої на сезон партії.

Ідеальний спосіб заробляти на торгівлі

« Центробувь » став третім – і не останнім – магазином Шаригі , відкритим по франчайзингу. До того часу він вже мав досвід в торгівлі – власний магазин спорядження для сноуборду та інших екстремальних видів спорту. Другий такий магазин місту з населенням 200 000 чоловік був явно не потрібний , і підприємець вирішив , що франчайзинг – ідеальний спосіб заробляти на торгівлі .У Петропавловську -Камчатському тоді будувався перший сучасний торговий центр « Шамса ». « Власники сказали : хочемо сувеніри , туризм та взуття . Я кажу: щойно був у Москві , вже провів переговори з франчайзингу . Вони дико зраділи » , – згадує Шарига . Він зіграв ва- банк – ніяких домовленостей на руках не було. Прибігши додому , молодий чоловік зв’язався з « Експедицією » і « Червоним кубом ». Представники першої мережі погодилися відразу , других довелося переконувати близько місяця. З « Центробувь » , контакти якої знайшов в інтернеті , теж домовився без проблем.

Історія провалу

Всі три франшизи Шарига окупив менше ніж за півтора року. Але виявилося , що кожна покупка франшизи – бізнес з чистого аркуша. У 2010 році Шарига в порядку експерименту купив ще три франшизи – одежної мережі Sasch , кондитерських ларьків Tip Top і спортивного магазину «Профі спорт». Всі три історії завершилися провалом , підприємець втратив більше 4 млн рублів.

Шарига визнає , що багато в чому винен сам. Перш за все, помилився з місцем – «Профі спорт» , наприклад , обіймав третій поверх торгового центру , де відвідувачів мало. Але і франчайзинг у всіх трьох випадках обмежувався лише вивіскою. «Профі спорт » навіть не вимагала паушального внеску і роялті (для багатьох франчайзерів відсутність цих платежів – предмет гордості ) – тільки поставки торгівельного обладнання та рекомендації виробників. Для порівняння: перед запуском першої « Експедиції » компанія компенсувала йому половину витрат на термінову доставку товару з Москви на Камчатку , а менеджери компанії прилітали спеціально , щоб мотивувати його продавців. Тепер підприємець завжди звертає більше уваги на глибину опрацювання франчбука ( перелік рекомендацій для роботи франчайзі. – Forbes) .

Маріанна Кашежева , керуючий партнер компанії «Діловий базар» , попереджає , що не варто покладатися на інструкції по телефону або електронною поштою, на електронні презентації та рекламні матеріали. « Будь-яке питання , що стосується бізнесу , вимагає особистої зустрічі » , – говорить вона. Варто заздалегідь питати , чи готовий до цього продавець.

Під франчайзинг підприємець Шарига не розчарувався . Півроку тому він відкрив взуттєві магазини під вивісками Obuv.com і Comforto . Зараз дев’ять франшиз приносять Шариге щомісяця 7 млн ​​рублів виручки , а маржа не опускається нижче 15 %. «Багатьом здається , що франчайзинг – це бізнес на блюдечку з блакитною облямівкою . Нічого подібного! Тебе забезпечують товаром , дають підказки й деруть три шкури за недотримання стандартів . І правильно роблять » , – каже Шарига .

Мітки:








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - false</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>