Липень 28, 2017

Як вивести український бізнес на новий рівень

лютий 03, 2014    Новини, Реклама і маркетингРаспечатать эту статью

Як вивести український бізнес на новий рівень

Якось я запитав у свого друга , яким чином він зумів зробити свою компанію лідером галузі , на що він відразу відповів , що для цього він і весь топ – менеджмент компанії працювали по дванадцять годин на день тільки з одним вихідним . Займалися вони винятково бізнесом.

Головною відмінністю компаній- лідерів від інших є сфокусованість стратегічного маркетингу .

Малому бізнесу доводиться фокусуватися через відсутність ресурсів , великий фокусується усвідомлено , завдяки професійному менеджменту .А от середній бізнес є свого роду смугою спокус для її засновників , і подолати цю смугу вдається лише тим , хто вибирає пріоритетний напрям.

Якщо західному підприємцю дуже просто відповісти на питання про те , які основні складові його бізнес-концепції , то українських бізнесменів це питання може завести в глухий кут. Бізнес- концепція – це маркетингова платформа , яка служить для основою для створення компанії на якій концентруються ресурси цієї компанії. У шведів є ефективний спосіб визначення цієї концепції « 4 Core » : цінності , ключові компетенції , клієнти і продукти.

Що віднімає енергію у бізнесу ?

Ключові компетенції

Расфокусировка стратегічного маркетингу відбувається , якщо компанія працює відразу в кількох галузях . Вранці ми займаємося продажем вугілля , а ввечері – виготовленням продуктів харчування. В результаті , ключові компетенції не розвиваються або ж не створюються взагалі , а компанія залишається на останніх позиціях у всіх своїх галузях. Погляньте на лідерів – всі вони зосереджені на одному ринку : «ОККО» – на роздрібному ринку нафтопродуктів , «АТБ» – на продовольчому ринку , «Рошен» – на ринку кондитерських виробів.

Ключові клієнти

Для стратегічного маркетингу дуже важливо , щоб бізнесмен міг відповісти на два питання: ХТО вони його основні клієнти і ДЕ вони ? Замість того , щоб сконцентруватися на ключовому регіоні , українські підприємці діють методом проб і помилок у всіх областях України . Чи можна розбити оборону , якщо наступати по всій ліній фронту ? Наприклад, мережа магазинів « Єва» є вдалим варіантом грамотної стратегії . Спочатку компанія визначила пріоритетний для неї місто , де відкривала 15-20 магазинів , а потім тільки пішла далі.

Щоб відповісти на питання «Хто ? » Необхідно визначити , на чому заснована диференціація – на унікальності товару / послуги або на ціновому лідерстві . Досягти успіху відразу в двох сферах не вийти.

Мережа магазинів парфумерії Brocard вибрала шлях демократизації ще в середині нульових . Стрімко розширюватися початку продукція рівня мас- маркет і бридж , так як тоді виник ризик , що багато клієнтів можуть відмовитися від асортименту цієї мережі. Менеджмент вчасно провів риску в ціновій політиці мережі , нижче якої ціни не опускалися . А коли Brocard відновила свої позиції , атакам конкурентів вдалося успішно протистояти – дніпропетровської компанії Bonjour і російської мережі « Арбат Престиж».

Ключові продукти

Кілька років тому я ознайомився з маркетинговим планом українського виробника побутової хімії . За один рік вони планували випустити десятки нових найменувань продуктів! Вони навіть більш амбітні ніж Procter & Gamble. На маркетинговий комунікації гроші виділялися за принципом « підтримаємо те, що погано продається» . Кілька успішних позицій , які могли б стати дійсно успішними брендами , не користувалися особливою увагою. Проблема українського бізнесу полягає в надмірності асортименту та відсутності концентрації на найуспішніших продуктах. Зверніть увагу на обсяг меню в посередніх ресторанах.

Ключові цінності

На одному з тренінгів для менеджерів дистрибуційної компанії прозвучав просте запитання: «Ви б погодилися продати прострочений товар ? » , Який розділив компанію надвоє. Одні відразу відповіли «ні» , інші сказали , що « подумали б ». Часто слова про те , що компанія « не цінує цінності» , можуть привести до чималих проблем . Не даючи ні єдиної відповіді – що буде робити компанія , на що дадуть відповідь «ні» , що кожен день керує співробітниками – у бізнесу немає ніяких шансів стати конкурентоспроможним. За словами Нассіма Талеба , сміття теж може рости , але він ніколи не буде розвиватися.

Для визначення бізнес-концепції не обов’язково відразу ж закривати всі напрямки бізнесу , крім одного. « 4 Core » допомагає підприємцю правильно розподілити ролі , ефективно використовувати синергію ключових напрямків і створити стійку маркетингову платформу. І при цьому завжди пам’ятати , який бізнес основний , а який додатковий .

Як свідчить Євангеліє від Матвія: « Заходьте тісними ворітьми, бо просторі ворота й широка дорога , що веде до погибелі , і багато хто йде ними ».

Мітки: , , , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>