Лютий 26, 2018

Хочете стати мільйонером? Забудьте про мільйони!

жовтень 31, 2013    Історії успіхуРаспечатать эту статью

Хочете стати мільйонером? Забудьте про мільйони!

Рубен Арутюнян , голова мережі салонів чоловічої моди Henderson пояснює , чому не можна розвивати бізнес , орієнтуючись виключно на дохід.

Він вважає , що ми можемо мріяти про мільйони тільки в дитинстві . Щорічний дохід Рубена становить близько $ 100 млн , а його мережа налічує вже понад сто магазинів. Інвестиційний фонд Aton Capital Partners в середині 2010 року вклав в компанію Арутюняна від $ 10 млн до $ 20 млн (точна сума не розголошувалася ) , тим самим отримавши міноритарну частку його бізнесу. При цей власник мережі стверджує , що ніколи в його житті не було мети розбагатіти. Він ділиться порадами про те , яка мотивація в бізнесі є правильною.

Один мій друг з Італії придбав у Вірменії виноградник. Протягом восьми років він наполегливо займався селекцією сортів винограду , перш ніж отримав такий виноград , з якого можна було робити хороші вина. Якби тоді він звернувся до інвесторів , його б засміяли . Цілих вісім років він провів , навіть не намагаючись окупити вкладення , а просто готуючись до запуску виробництва. Він тоді не мав на меті розбагатіти. Йому це приносило задоволення: він просто хотів довести , що ця земля може дати не тільки хороший коньяк , але і відмінне вино . А минулого року він представив свої вина на лондонській виставці і дуже швидко привернув до себе увагу. В результаті він почав поставляти вірменські вина власного виробництва для кількох « мишленовских » ресторанів і великих магазинів Лондона.

Я знаю багатьох бізнесменів , але серед них немає жодного , хто б одного разу склав чіткий план і , слідуючи йому , домігся б чималих успіхів. У бізнесі не так важлива карта, як компас. Я думаю , тут найголовніше – з’ясувати , що саме головне для тебе , що приносить тобі задоволення . Неможливо стати хорошим професіоналом в музиці або спорті , навіть якщо віддаватися цій справі повністю і в той же час не любити його. Те ж стосується і бізнесу. Неможливо досягти успіху , якщо немає захоплення , немає правильно розставлених пріоритетів . Гроші повинні служити не метою , а результатом роботи .

Розкажу про те , як була заснована мережа чоловічих салонів Henderson . Цікаво , що бренд створював не я, а Єжи Любяніч та Марек Пехоцкі , які є власниками польської компанії LPP . Коли я з ними познайомився , я займався тим , що торгував одягом від компанії Fruit of the Loom . Тоді , в 1990- х , їм потрібна була людина , який зможе просунути чоловічу одяг під маркою Henderson на ринку Росії . Як тільки я отримав зразки сорочок і усвідомив всі перспективи , я дав згоду. У той час на ринку був представлений досить вузький вибір сорочок середньої цінової категорії , а тому ми разом з партнером проступили до вивчення переваг наших російського споживача . Ми брали участь у формуванні колекцій сорочок : підбирали кольори, матеріали , фасони . Мені це дуже подобалося , так як я не просто продавав , а брав участь у розвитку компанії . Але потім трапився невеликий конфлікт : ми працювали над підвищенням якості продукту , що неминуче тягло за собою зростання цін . Відповідно LPP це не подобалося , адже дорогі товари продаються повільніше , а реалізувати об’ємні партії ставало все важче . У 2002 році LPP представили на ринку Росії нову марку молодіжного одягу Reserved , запропонувавши мені взяти участь в її розвитку. Спочатку я погодився , але після нетривалої роботи все ж відмовився , бо хотів зосередитися на розвитку бренду Henderson . По-перше , мені не хотілося мати справу з мас -маркетом . По-друге , я мені хотілося брати участь у розвитку марки , а не просто продавати її колекції . Після року роботи я вирішив купити у LPP марку Henderson . Зараз LPP володіє п’ятьма молодіжними марками , який приносять їм річний дохід близько € 1 млрд. Ми теж створюємо не тільки одні сорочки ( на сьогодні у компанії Henderson є власне дизайн -бюро , а замовлення надходять до Іспанії, Італії , Португалії , Китай та інші країни – Forbes) . Мене радує , коли на вулицях різних міст світу я зустрічаю людей , які носять наш одяг , взуття або аксесуари. Крім того , у нас є ще й друга марка Hayas . І задоволення ми отримуємо не від рівня наших доходів , а від усвідомлення того , що ми допомагаємо чоловікам красиво виглядати.

Звичайно, не будь-яку справу , яке любиш , буде приносити великий дохід . Згідно зі статистикою тільки 5-10 % людей повністю реалізовані всі свої прагнення та ідеї. Якось я дивився по телевізору Олімпіаду в Лондоні: вісім найкращих бігунів змагалися між собою , при цьому кожен з них мріяв про перемогу , а призові місця дісталися тільки трьом з них. Але не означає , що прагнення до перемоги інших п’яти спортсменів були марними. У кожного з нас різні здібності , але дуже важливо визначитися з тим , що нам приносить задоволення, і що ми готові зробити для людей краще за інших. Немає такої справи , в якому всі зусилля домогтися успіхів , удосконалюватися будуть марними. Саме це є шляхом до успіху. Дуже важливо правильно налаштуватися перш , ніж почати якусь справу . Адже найвідоміші зірки Голлівуда , доходи яких зараз вимірюються сотнями мільйонів доларів , починали з того , що заробляли $ 100-200 . Відомий французький комік Луї де Фюнес починав свою кар’єру з другорядних ролей , які йому доводилося грати не один рік. Але все ж він намагався виразно грати , що потім принесло йому всесвітню славу.

Це не означає , що шлях до успіху завжди довгий і складний , але починати слід з невеликих кроків. І коли ви знаходите те , чим хочете займатися , не потрібно розраховувати дохід. Якщо ви хочете пекти пиріжки не тому , що на цьому можна заробити , а тому , що ви просто любите пиріжки , то рано чи пізно ваші прагнення будуть оцінені людьми. А тоді вже ви зможете й заробити.

Мітки: , ,