Июнь 28, 2017

9 студентов — предпринимателей, открывших свой бизнес

Сентябрь 24, 2013    Идея и стартапРаспечатать эту статью

9 студентов — предпринимателей, открывших свой бизнес

Средства для кухни от мокрых полов, носки для командных игр, протеиновые коктейли разных вкусов и множество других идей, которые удалось реализовать без больших вложений.
Можно ли начать свое дело во время учебы? Запросто. Девять американских студентов и выпускников, которым удалось открыть свое дело и получать $100 000 доходов ежегодно во время учебы в университете. Некоторые учились в государственных университетах, а некоторые – в частных элитных учебных заведениях. Их проекты абсолютно разные, но все они амбитны, оптимистичны и не без предпринимательского драйва.
Кевин Джелфанд, 23 года: занимался изготовлением протеиновых коктейлей
Основатель компании Shake Smart Кевин Джелфанд в июне 2012 года окончил Государственный университет Сан-Диего.
Все началось в июне 2010 года, когда, выходя из тренажерного зала, Кевин осознал, как неприятно пить теплый протеиновый коктейль, да еще и с комками. Кевин вспоминает, что ему этот коктейль был похож на грязь.
Тогда он решил самостоятельно приготовить протеиновый коктейль со всежими фруктами и обезжиренным молоком. Такой напиток не только сохранял нужный эффект, но и был очень вкусным. Тогда Кевин рассказал своему знакомому с тренажерного зала Мартину Рейману о своем открытии и попросил его о помощи.
Тогда напарники придумали более 60 различных рецептов и протестировали получившиеся напитки на 20 друзьях. Тогда из 60 смесей они выбрали 15, среди которых был и “шоколадный морозный”, в состав которого вошли нектар агавы, лед, молоко и шоколадная протеиновая пудра. Благодаря семье и друзьям им удалось собрать $50 000, чтобы открыть свой киоск возле тренажерного зала, который они назвали Shake Smart. Чтобы окупить стоимость киоска, им необходимо было продавать по 60 таких шейков в день.
Shake Smart стал настоящим открытием, и уже с первого дня напарником удалось продавать по 120 коктейлей в день, а уже через шесть месяцев команда Shake Smart состояла из 12 человек. Кроме того, в августе прошлого года было подписано соглашение с университетом.
Минувшей весной в торговом центре Сан-Диего ребята открыли свою точку рядом с круглосуточным спортклубом. Кевин планирует получить $740 000 дохода к концу этого года.
Александра Эбрахам, 23 года: изобрела средство от мокрых полов
Основательница компании Александра Эбрахам DripCatch сейчас оканчивает Университет Сиэтла.
История DripCatch начинается с мая 2010 года, когда официантка в отеле класса люкс Salish Lodge, штат Вашингтон, упала на спину, поскользнувшись на мокром полу. Этой была сама Александра Эбрахам. Больно не было, было обидно, ведь во всех ресторанах, в которых работала студентка, приходилось сталкиваться с мокрыми полами.
Тогда Александра обратилась к своему боссу с просьбой установить специальные резервуары, в которые бы собирались капли с полок, где стояла только что вымытая посуда. Но босс заявил, что таких резервуаров попросту не существует. Александра не могла в это поверить, поэтому начала поиск в Интернете. Но и это не дало результатов, поэтому студентка сама создала пластиковый поддон черного цвета размером 50?50 см. Это поддон прикреплялся к полкам, которые ставились внутри посудомоечных машин. Тогда за производство такого резервуара взялась одна китайская компания, а само приспособление получило название DripCatch.
Такой поддон за $50 оказался очень полезным американским рестораторам, так как падения на мокрых полах зачастую заканчиваются судебными исками общей суммой около $2 млрд. Александру поддержал известный в Сиэтле повар Том Дуглас, благодаря которому ей удалось собрать $81 000.
Но открыть свое дело оказалось нелегко. Эбрахем пришлось взять академический отпуск, во время которого она совмещала две работы, чтобы оплачивать счета. После очередного конфликта с китайским производителем, она решила работать с отечественной компанией, которая делала поддоны меньшими партиями и на $3 дешевле.
В мае этого года Александра представила свое изобретение на выставке Национальной Ассоциации Ресторанов, которая проходила в Чикаго. Ей удалось продать уже 600 поддонов, и сейчас она ожидает, что за текущий год получит $1 млн дохода. А уже в сентябре Александра опять приступит к учебе в университете.
Сэм Барнет, 22 года: создал модель для инвестиций
Основатель компании SBB Research Group Сэм Барнет в июне 2012 года окончил Технологический Институт Калифорнии. Сэм Барнет родом из города Хайленд Парк, штата Иллинойс, в котором его отец владел компанией, занимающейся инвестициями. Поэтому еще с самого детства у Сэма возник интерес к рынку ценных бумаг. Будучи 10-летним ребенком, Сэм убедил отца приобрести акции компании Emerson Electric, которые через пару месяцев на четверть выросли в цене. К тому времени, как Сэм поступил в университет, его портфель составлял до $250 000.
Начиная с января 2010 года, Сем Барнетт начал использовать компьютеризированную количественную модель для инвестиций. По словам Сэма, благодаря такой модели можно получить хороший доход, когда индекс S&P растет, и не потерпеть убытков, когда он падает. За время первого квартала торгов индекс S&P поднялся на 7%, а инвестиции Барнетта – на 31%. Когда об этом узнал профессор по финансам Калифорнийского университета, он представил студента группе инвесторов из Тайвани, которые впоследствии вложили в разработку $2 млн. Так была создана SBB Research Group.
Когда фонд Барнетта составил $50 млн, он нанял на работу 38-летнего Метта Эйвена, работавшего до этого операционным директором у одного брокера-дилера из Чикаго. Свой первый торговый год фонд завершил в феврале с показателем доходности в 18,7% с показателем индекса S&P 0,97%. С сентября Барнетт начинает обучение в Северо-Западном Университете, на докторской программе по финансам. К этому времени он планирует создать еще один фонд в $50 млн.
Оливер Богнер, 19 лет: нашел свое призвание в реилизации реалити-шоу
Основатель компании Оливер Богнер является студентом второго курса Университета Чепмена. 13-летним ребенком Оливер убедил свою бабушку инвестировать в него. Он хотел стать ди-джеем, а для этого ему нужно было купить аудиооборудование за $1000. К 15 годам Оливер провел уже более 100 вечеринок за год, заработал $100 000, и на него работало уже 15 друзей. На то время он был учеником в старшей школе в Беверли-Хиллз.
Тогда 51-летний отец Оливье, бывший на то время продюсером, подсказал своему сыну, что можно зарабатывать, проводя телевизионные реалити-шоу. Тогда Оливер создал концепцию, которую назвал “Принц вечеринок 90210”, которую сразу же выкупил у него один кабельный канал, но дальше начального проекта шоу не продвинулось. Но Оливер не опустил руки. Как он сам вспоминает, тогда он понял, чем бы хотел заниматься всю жизнь.
В 19 лет он работал исполнительным продюсером на реалити-телевидении в Лос-Анджелесе, будучи самым молодым представителем этой профессии. Он реализовал около 50 проектов реалити-шоу, 10 из которых купили кабельные каналы, среди них и Animal Planet, и Oxygen, и Lifetime. Как продюсер, Оливер получает от 3 до 10% бюджета от каждого проданного проекта. На таких сделках он уже сумел заработать около $100 000. Пока еще ни один проект не запущен на телевидение в качастве сериала, но спецпоказы уже осуществлены: к примеру, канал Oxygen уже представил на суд зрителей шоу знакомств Love Scouts, а два остальных шоу появятся в прямом эфире уже осенью.
Сначала Оливер хотел поступить в Университет Южной Калифорнии, который очень знаменит среди продюсеров развлекательной индустрии. Но потом он решил учится в университете поменьше, а потому поступил в Университет Чепмена. По его словам, он решил сделать имя университету благодаря тому, что будет в нем учиться.
Рили Гудман, 22 года: создал носки для игроков в лакросс
Основатель компании Strideline Рили Гудман является студентом-старшекурсником Вашингтонского Университета.
Рили вместе со своим одноклассником Джейком Директором всегда мечтал основать собственный бизнес. Но друзья так и не доходили до дела, пока их друг с команды по игре в лакросс не попал в автокатастрофу. К счастью, он выжил и остался невредим, но с того момента друзья решили действовать. Тогда они припарковали автомобиль Рили на вершине холма недалеко от Сиэтла и решили оставаться на этом месте, пока не придумают идею для собственного дела. Через 4 часа идея появилась: парни решили создавать носки высоко качества, предназначенные для игры в лакросс.
Получив от родителей на выпускной $1400, Рили и Джейк с помощью Microsoft Paint разработали дизайн носков и решили оценить спрос на него, использую такие интернет-ресурсы, как Alibaba.com и Tradekey.com. На моделях изображался символ Сиэтла – башня Спейс-Нидл, которая возносилась над горизонтом. Уже через три месяца друзья продали всю партию в 1000 штук по цене $6 за одну пару. В это время они также посещали лекции по бизнесу, финансам и маркетингу.
На сегодняшний день 25 магазинов в Сиэтле продают носки под брендом Strideline по $12 за одну пару. По словам Рили Гудмана, оборот их компании достиг уже $200 000, из которых половину составил доход. Этим летом друзья придумали еще 11 новых дизайнерских идей, в которые входили панорамы Сент-Луиса, Нью-Йорка и Сан-Франциско.
Ансар Хан, 23 года: приложение для iPad помогает в приеме заказов
Основатель компании Refulgent Software Ансар Хан в мае 2011 года окончил Университет Буффало.
Когда у Ансара и его друга Джеймса О’Лиери возникла идея создания более удобного способа обработки заказов, они работали официантами в семейном ресторане Ансара Kabab & Curry. Тогда на рынке были очень дорогие компьютеризированные системы, а поэтому ребята решили, что приложения для мобильных телефонов iPad и iPod Touch будет на порядок дешевле.
Друзья одолжили у родителей Хана $32 000 и начали работу над приложением. Ранее О’Лиери изучал в университете компьютерные технологии. Работали друзья в подвале дома матери О’Лиери, сама разработка приложения заняла 10 месяцев, еще полгода ушло на тестирование. Им удалось обнаружить багги, из-за которых висла система и терялись заказы 50 покупателей.
Приложение Ambur удалось запустить в App Store по цене $999 в апреле 2011 года. Только через 6 недель появился первый покупатель: небольшой греческий ресторан в Нью-Йорке. На сегодняшний день приложение установили уже 265 ресторанов в 14 странах мира. В текущем году Хан ожидает получить около $850 000. Кроме того, часть дохода друзья получают от продажи ресторанам дополнительного оборудования: устройств для списывания кредитных карт и принтеров для чеков.
Даллас Робинсон, 25 лет: создавал бальзамы для губ
Основатель компании Kisstixx Даллас Робинсон является студентом-старшекурсником Университета долины Юта.
Когда Далласу было 18 лет, в круг его интересов входили только спорт (сноуборд и вейкбол) и девушки. Но со временем одно начало мешать другому. Как он говорит, после занятий спортом его губы очень обветривались и трескались, поэтому Даллас очень переживал, чтобы после поцелуя с девушкой она не запомнила только его потрескавшиеся губы. Ему довелось перепробовать множество различных бальзамов для губ, большая часть которых являлись известными брендами, но все без исключения оказались абсолютно бесполезными. Тогда Даллас и решил создать бальзам для губ, который бы защищал от солнца и ветра, и который можно было использовать не только самому, но и предложить своей девушке.
Так как Даллас являлся членом мормонской церкви, то должен был отложить реализацию своей идеи, пока не пройдет обязательную двухлетнюю службу церкви. С 2009 года он продолжил обучение в университете, где и представил свою идею по созданию блеска для губ на одной из лекций по предпринимательству. Напарником Далласа стал однокурсник Майк Буономо. Тогда партнеры с помощью Школьного Центра по развитию малого бизнеса кредит размером в $50 000.
Сложнее всего было работать с химиком, чтобы создать нелипкую основу для бальзама. Партнерам необходимо было найти сертифицированного специалиста, ведь фактор SPF (солнцезащитный фактор) регулирует Комиссия по продовольствию и лекарствам. Так Робинсону и Буомо довелось переговорить с дюжиной химиков. Но уже через 4 месяца усердной работы и тестирований появилось 6 разных вкусов, в том числе и лимонадный.
По словам Далласа, себестоимость одной такой упаковки из двух блесков равна от 86 центов и до $1 в зависимости от объема упаковки. Оптовая стоимость их составляет $3, при этом розничная стоимость в два раза дороже. За март 2010 года начали продажу партии из 6 000 упаковок блеска для губ в школьных коридорах. За 6 месяцев партия была распродана. Кроме того, друзья звонили ритейлерам, принимали участие в различных выставках.
В марте 2012 года партнеры выступили в реалити-шоу Shark Tank, которое посвященное стартапам. А в конце шоу Робинсон и Буономо получили предложение от миллиардера Марка Кьюбана – $200000 за 40% их проекта.
По итогам этого года ребятам удалось получить от продаж $188 000. Уже в следующем году Робинсон стремится преодолеть семизначную отметку. Сейчас компания Kisstixx ведет переговоры с дистрибьюторами и ритейлерами в 43 странах мира, поэтому можно увидеть продукцию компании в магазинах Японии, Великобритании, Израиля и Австралии. В США партнеры пытаются заключить сделки с Target, Winn-Dixie, Wal-Mart и Walgreens.
Макс Аленхат, 22 года: подсчитывал деревья для лесопромышленников
Основатель компании Silvia Terra в мае 2011 года окончил Йельский университет.
На протяжении ста лет лесопромышленники, чтобы оценить свои активы, использовали достаточно затратный по времени способ: они вручную считали количество разных видов деревьев, используя образцы тех или иных лесных участков, а потом просто переносили результаты на все владения. Таким образом подсчитать вишневый, дубовый и березовый лес площадью в 20 000 акров можно было за полгода, потратив на это $100 000.
Макс Аленхат вместе со своим партнером Зэкери Пэриза разработали новый способ, с помощью которого можно было бы перенести подобный подсчет в 21 век. Согласно их разработке, деревья подсчитываются с помощью спутниковых изображений, а также алгоритма, который придумал Пэриза. Такой алгоритм значительно сокращал количество участков, которые нужно проанализировать, и сосредоточиться на тех, где разнообразие видов и размер деревьев являлись наиболее репрезентативны для всего участка. Стоимость такого подсчета равна $12 500.
Директор FIA Timber Partners, которая инвестирует в ленную промышленность, Тим Коррьеро говорит, что ребята просто преобразовали старую методологию с помощью новейших технологий. Проект был запущен в 2009 году, и с тех пор у партнеров появилось пять клиентов и более $200 000 дохода. В этом году Аленхат ожидает, что доход его компании составит $1 млн, а к концу 2013 года утроится.
Эни Вэнг, 23 года: запустила сеть порталов для студенток американских университетов
Основательница компании Her Campus Media Эни Вэнг является студенткой-старшекурсницей Гарвардского университета.
Как говорит сама Эни Вэнг, компания Her Campus Media зарабатывает на том, что студенты не читают и не учат лекции, а постоянно сидят за экранами ноутбуков, перечитывая последние новости с Her Campus. Эни запустила сеть женских порталов еще в 2009 году. Ее партнерами стали друзья Уинздор Хенгер и Стефани Каплан, которые учатся вместе с Энн в Гарварде.
Порталы компании Her Campus представляют из себя самые обычные женские сайты, на которых публикуются истории о любви, здоровье и красоте. Но каждый такой кампус имеет собственный микросайт, на котором появляется контент специально для студенток того или иного университета. Например, для студенток Университета Дьюка на My Campus опубликована статья “10 вещей, по которым ты будешь скучать в Университете Дьюка”, а вот студентки Джорджтаунского университета могут прочесть о том, как проходило празднование Дня Джорджтауна. Местным рекламодателям очень нравится такой разделенный подход.
Более 3 000 студентов-журналистов помогают Вэнг в работе: они ищут материалы, пишут и редактируют статьи. Каждый месяц Her Campus посещают около 850 000 человек, а за прошлый год доход Вэнг составил более $300 000. Кроме того, Вэнг владеет 80 доменными именами, к которым относится и HisCampus.com. Сейчас партнеры ищут решений, которые позволили бы привлечь читательниц и после окончания университета. Как говорит Вэнг, таким образом можно расширить компанию и заработать на ней миллиард.

Метки: ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>