Вересень 19, 2017

Інтерв’ю віце-президента «ВКонтакте» Іллі Перекопського

червень 21, 2011    Інтерв'юРаспечатать эту статью

Інтерв’ю віце-президента «ВКонтакте» Іллі Перекопського

Днями соціальна мережа «Вконтакте» оголосила про швидке переїзді в доменну зону. com, фактично давши старт своєї міжнародної експансії. Якщо в Росії компанія лідирує з переконливим відривом, то в більшості європейських країн доведеться починати з нуля. Скільки і на чому заробляє «ВКонтакте», звідки береться уявлення про ексцентричності менеджменту головної соціальної мережі Росії і в чому полягають плани компанії, розповів віце-президент мережі і глава московського офісу Ілля Перекопський.

— Скільки ви заробляєте?

— Зараз у місяць наша виручка близько $ 8-9 млн, приблизно 60% припадає на таргетовану рекламу. Тільки на таргетованої рекламі ми плануємо заробити цього року близько 2 млрд рублів ($ 71 млн). 30% виручки приносять програми, ще 10% — інші сервіси. Цього року ми розраховуємо на збільшення нашої виручки на 70-100% у порівнянні з 2010 роком. Поки ми чітко виконуємо план.

Довідка! У 2010 році, відповідно до звітності Mail. Ru Group, оборот «ВКонтакте» склав $ 93,8 млн. Виручка була менша — за рахунок виплат розробникам і операторам мобільного зв’язку.

— Перехід на самостійний продаж реклами і відмова від банерів на початку 2011 року виявилися виправдані?

— Перехід виявився, як ми і прогнозували, абсолютно виправданий. Ми стали заробляти на рекламі в кілька разів більше грошей. І таргінг оголошення викликають у користувачів набагато більше інтересу, ніж банери, бо націлені саме на них. Наша система таргетованої реклами вдосконалюється кожен день, і зараз пропонує таргетинг аудиторії за більш ніж 20 унікальним параметрам.

У березні ви запровадили новий формат рекламних оголошень з оплатою за покази, а не тільки за кліки, як раніше. Крім того, ми запустили відеорекламу.

— Чи впливають ексцентричні рішення вашого менеджменту — зразок заборони на рекламу тютюну — на рекламні надходження?

— Ні, не впливають. Ми відмовилися від реклами тютюну в той момент, коли тютюнові компанії ще тільки планували починати витрачати у нас частини своїх рекламних бюджетів, але ще не почали. Ніякого спаду рекламних доходів ми не побачили. Сигарети — це огидний наркотик, який несе гігантський шкоду суспільству. У нас в компанії немає жодного курця людини — і жодного вживає алкоголь. Ми вважаємо, що повинні робити все можливе, щоб внести свою лепту в боротьбу з тютюновими компаніями.

— Якою мірою ексцентричність — частина вашого бізнесу, а не особисте властивість засновників компанії?

— Інтернет змінюється щосекунди, і часто доводиться приймати якісь рішення вкрай оперативно. З боку, можливо, здається, що це ексцентричність, але насправді це здоровий глузд, яким ми керуємося в усьому. Ми відмовилися від банерної реклами. Всі були впевнені, що це дуже ризикований крок, який призведе до зниження наших доходів. А ми вже через місяць переконалися, що рішення було правильним.

Ще одна причина того, що нас можуть вважати занадто нестандартно мислять, полягає в тому, що ми в більшості випадків не реалізуємо проектів із зовнішніми партнерами. Зазвичай такі пропозиції передбачають використання чужих технологій, але ми високотехнологічна компанія і технології ніколи не віддаємо на аутсорсинг. Якщо ми хочемо запустити новий сервіс, то завжди розробляємо його самі.

Також ми щодня отримуємо пропозиції щодо додаткової монетизації наших сервісів і відхиляємо їх. Наша модель монетизації зводиться виключно до двох речей: таргетованої рекламі і додатків. На жаль, далеко не всі розуміють нашу позицію.

— З якою швидкістю росте «ВКонтакте» у різних частинах Росії?

— Ми ростемо рівно пропорційно рівню проникнення інтернету в країні. Якщо в Москві та Петербурзі живе найбільше людей і найвищий рівень проникнення інтернету, то і користувачів у нас в цих містах найбільше. При цьому на частку двох столиць припадає не більше 20-25% наших активних користувачів. Близько 60% нашої аудиторії старше 25 років: всупереч поширеній думці, вона складається не з школярів і студентів.

— Чи досягли ви насичення в Санкт-Петербурзі ?

— Ні, не досягли. У Петербурзі ще далеко не 100%-ное проникнення інтернету.

— Як ви ростете на зовнішніх ринках?

— Ми найпопулярніший сайт на Україну, в Казахстані та Білорусії. Ми займаємо міцні позиції у всіх країнах СНД і досягли певного успіху в інших країнах ближнього зарубіжжя.

— З цим пов’язаний перехід на домен vk. com?

— Цей домен коротше, гарніше і набагато простіше для сприйняття в інших країнах. Міжнародна експансія — одна з наших головних стратегічних завдань на 2011 рік.

— І звідки ви почнете?

— Швидше за все, з європейських країн. З яких в першу чергу, поки сказати складно. Це все на стадії активного обговорення.

— Чи відчуваєте ви тиск конкурентів?

— Тиску ми не відчуваємо. Ми активно продовжуємо рости. У травні наша відвідуваність продовжила рости і досягла рекордного числа: 26 млн унікальних користувачів на день. Кожен рік ми як мінімум подвоюється, і цей рік навряд чи буде винятком.

— Чи надходили вам пропозиції про покупку від кого-небудь, крім Мільнера?

— Пропозиції надходять постійно, як від російських інвесторів, так і від західних фондів.

— Чи є у вас взагалі стратегія виходу — публічного чи ні?

— Ми не мислимо категоріями «стратегія виходу». Ми будуємо компанію, в якій ми хочемо працювати не рік і не два, а десятиліття. Єдина причина, по якій ми залучили інвестиції від Mail.Ru, — це вкладення у розвиток інфраструктури. На отримані гроші ми побудували свій дата-центр, канали. Зараз нам цілком вистачає грошей, щоб рости на власні кошти.

Мітки: , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - false</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>