Вересень 19, 2017

Треба все одно йти в атаку

жовтень 07, 2013    ПрактикумРаспечатать эту статью

Треба все одно йти в атаку

Як повинен працювати підприємець у нестабільних умовах

Щоб компанія була стійкою до змін на ринку (як до бурхливого зростання , так і до різких спадів і волатильності ) дуже важливо мати діючу стратегію. Ефективна стратегія повинна сприяти виходу компанії на перші місця в галузі за ринковою силі , так як залишатися на низьких рівнях ризиковано і безперспективно.

Наприклад , для ринку FMCG за ринковою силі перше місце – це мультиформатний мережевий ритейлер ( Mulliez Family , Metro Group ) , друге місце – широко розвинений виробник , що володіє мережею виробництв і філій на близьких до виробника територіях , що дозволяє мати досить вигідну логістику ( Unilever , Kraft Foods ) .

Також дуже важливо проводити масштабний бізнес формату « 24/7/365 » , що має на увазі генерацію виручки для компанії протягом 24 годин на добу 7 днів на тиждень і 365 днів у році. Особливо важливо усвідомлювати важливість цього принципу компаніям , які відрізняються тривалим циклом продажів або виробництва.Компаній , які володіють такою стратегією і які слідують таким принципам , на сьогоднішній день існує досить багато. Саме такі компанії навіть у період економічного спаду показували зростання . Наприклад , ГК « Елекард », що є відомим світовим виробником апаратних і програмних розробок для цифрового телебачення ( штаб -квартира ГК « Елекард » знаходиться в місті Томськ) . Стратегія компанії заснована на потужній компетенції в технологічному плані – вона займається виключно розробками і дослідженнями , створенням новітніх технологій. ГК « Елекард » запускає розробку нових технологій ще за 5-7 років , перш ніж вона з’явиться на ринку , що дає їй можливість завжди задавати тон . Добре працює і компанія «Зв’язковий» , адже в період кризи вона вийшла на новий рівень розвитку ( відкрила флагманський мультиформатний магазин Enter – Forbes) . Не можна не звернути увагу і на компанію Nespresso , яка займається продажами кави в капсулах , призначений для спеціальних кавових машин – те, що люди будуть купувати і під час кризи , і в стабільні часи. Незважаючи на те , що платоспроможність населення і попит на продукцію не зростає в більшості регіонів Росії , компанії Nespresso вдалося швидше, ніж самій економіці . Головні переваги їх стратегії – уважний підхід до кожного клієнта і турботливий і якісний сервіс.

Більш « гігієнічний » елемент – це грамотне управління витратами. Перший етап кризи не сприяла тому , щоб всі другорядні витрати були відкинуті. У цьому випадку доречно було оцінити кожного співробітника за його перспективі та ефективності. Тому людям , у яких відсутня перспектива , або чия робота не дає рівних результатів, слід надати можливість шукати себе на ринку праці. Але власникам компанії необхідно розуміти , чому найкращі фахівці повинні працювати саме у них.

Потрібно серйозно підійти до питання відбору ділових партнерів. Робота з різними клієнтами дає різні результати , а тому потрібно відразу вирішити, які клієнти для вас найбільш вигідні. Згідно з даними за період 2008-2010 років до процесу пошуку нових клієнтів залучали гендиректорів , комерційних директорів та директорів з маркетингу , які більш активно працювали як з постійними , так і з потенційними клієнтами. Це дуже важливий крок , так як кілька успішних транзакцій можуть не тільки стабілізувати становище компанії , але і сприяти її зростанню.

Тому компаніям слід переходити до більш коротким тендерним схемам . За будь-якого виду продукції серед постачальників завжди є лідер – постачальник , який надає товар або послугу , найбільш оптимальний в категорії ціна -якість , і найголовніше – зробити це вчасно.

Не менш важливо розвивати хороші взаємини з клієнтами. У частини клієнтів можуть виникати труднощі , але якщо мати з ними добре налагоджений контакт , то можемо заздалегідь дізнатися про виниклі труднощі , то не будемо відразу зупиняти відвантаження. Ми можемо піти на зустріч і дати можливість клієнтам провести оплату траншами. Але і жорстку позицію треба зуміти зрозуміти .Компанії повинні оцінювати , хто є фінансовими партнерами їхніх клієнтів. У 2009 році було чимало ситуацій , коли багатьом компаніям доводилося відмовитися від виконання своїх зобов’язань , що було викликано негативною ситуацією у постачальників фінансових послуг. Компанії отримували кредити чи ж перебували на факторинг , а їх банки банкрутували або ж відкликали ліцензію. На сьогоднішній день такі випадки вже стали звичними. Один з банків закривається , у частини банків змінюються власники , що часто стає причиною припинення операцій .

У 2009 році багатьом було просто ніколи займатися інтернет- економікою , та й не було ресурсів для цього. Зараз дуже змінюються умови ринку – вже через пару років практично весь рітейл буде проводити операції як в онлайн , так і в офлайн режимі. Переклад бізнесу в режим онлайн має чималі переваги для продажів. Слід пам’ятати і про те , що , з одного боку , нація старіє , але , з іншого боку , люди , що активно користуються інтернетом входять в економічне життя. Тому компанія , представлена ​​в мережі Інтернет , має ряд переваг.

З 235 країн світу в 87 страназ під час першої хвилі кризи спостерігалося зростання . Тому багато компаній мають переглянути свої позиції і почати проводити прибуткові операції в інших галузях. Можна бути присутнім і зберігати своє зростання в Росії , але і переходити на більш стабільні території , у яких є більш конкурентні пропозиції .

Мітки: ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - false</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>