Липень 28, 2017

Історія успіху Linkedin і його творця Ріда Хоффмана

липень 20, 2012    Історії успіхуРаспечатать эту статью

Історія успіху Linkedin і його творця Ріда Хоффмана

Рід Хоффман, засновник Linkedin, витратив на досягнення своєї мети 8 років. Йому вдалося створити соціальну мережу, яка пережила багато проектів Web 2.0, а також провести IPO в найбільш вдалий момент.

Нещодавно в списку мільярдерів світу з’явився ще один учасник. Рід Хоффман, творець LinkedIn, який зміг істотно збільшити свій стан по ходу виведення компанії на біржу. Вихід на біржу LinkedIn почала з $ 45 за одну акцію, і в перший же день торгів вартість акцій збільшилася на 109%, що склало $ 94,25. Після цього пакет Хоффмана в LinkedIn став коштувати приблизно $ 1,7 млрд. До IPO він був власником 22,1% акцій підприємства, 1% він вже продав. Для фонду Greylock Partners, з яким Хоффман співпрацює з 2009 року, вартість частки склала $ 1,3 млрд.

Рід Хоффман не схожий на більшість мешканців Кремнієвої долини, для якої він є одним з основних венчурних інвесторів. Зовні повненький добряк середнього віку, він відрізняється від вундеркіндів і творців компаній типу Фейсбук чи групонов. Але він зміг за вісім років створити вельми успішну соціальну мережу, яка пережила багатьох своїх конкурентів і спокійно досягла аудиторії в 100 млн користувачів, а потім провів одне з найпомітніших IPO з часів міхура доткомів (і найбільше з часів розміщення Google). Такому вражаючому успіху передували роки роботи. LinkedIn завжди позиціонувався скоріше як нудний і корисний сервіс, ніж як зірка інтернету. Під час його заснування популярними були MySpace, Friendster і зовсім вже забуті Plaxo Tribe.

Довгий час LinkedIn залишався в тіні популярності Хоффмана як бізнес-ангела. Він вкладав гроші в більшість гучних проектів останнього часу на початку їх діяльності: Last.fm, Facebook, Flickr, Zynga, Digg, Ning, Six Apart, Mixer Labs (який пізніше був викуплений Twitter). У той же час Рід Хоффман не залишав роботу з LinkedIn, покращуючи сервіси і поступово збільшуючи кількість передплатників. Він зміг зберегти свою аудиторію і набагато випередити серйозних конкурентів на кшталт Xing. Був обраний найбільш вдалий момент для виходу на біржу: поки росло очікування IPO від компаній Groupon і Facebook, ціна акцій LinkedIn злетіла більш ніж удвічі.

Хоффман встиг обпектися на стартапі в 1997 році, коли пройшла хвиля інтернет-буму. Він вирішив починати свою справу, попрацювавши на Apple і Fujitsu. «В літо 1997 я почав нервувати. Я подумав, що потрібно заснувати власну компанію як можна швидше, коли інтернет-ринок всерйоз розігрівся, а це не могло довго тривати », – розповів Хоффман для Wall Street Journal. Він називає SocialNet.com, компанію, відкриту ним у той час, «звичайною історією» для проектів Кремнієвої долини. Хоффман вийшов зі справи в 1999 році, коли стало очевидним, що успіху не буде. Такий досвід разом із збитками приніс йому важливу думку. «Раніше я вважав, що краще за все заснувати компанію на економічному підйомі. Але потім зрозумів, що потрібно починати на спаді. Так легше підібрати команду і партнерів, а конкуренти з’являться пізніше ».

Після свого невдалого стартапа Хоффман став працювати у Пітера Тіля в PayPal, і через недовгий час став його віце-президентом. З PayPal вийшло понад десятка фахівців з інвестицій та стартапам, їх називають «мафія PayPal» – Стів Чен, Джавед Карим і Чад Херлі, творці YouTube; Джеремі Стопплмен з Yelp, Макс Левчин з Slide. «Ватажком мафії» є Пітер Тіль, який став мільярдером за рахунок Facebook – він інвестував у багато проектів, зокрема в з’явився в 2003 році LinkedIn. Для спільної роботи Хоффман запросив колег з PayPal а також зі свого першого стартапа SocialNet.com.

Творці LinkedIn з самого початку орієнтувалися на сегмент споживачів, що відрізняються від клієнтів MySpace або Facebook, припускаючи, що молодь простіше залучити, але і простіше втратити, що видно на прикладі MySpace. Аудиторія професіоналів, що використовують LinkedIn з суто утилітарними цілями, росла в перший час достатньо повільно – 2-3 млн абонентів в рік, але все ж це були вірні клієнти.

LinkedIn сама оголосила, що не варто чекати від них різкого зростання прибутків. Вони планували не виходити на плюс у 2011 році, так як зібралися інвестувати в технологічний розвиток і розширення бізнесу. За 2010 рік чистий прибуток був на рівні $ 15,4 млн. У порівнянні з іншими соцмережі це небагато, але реклама не є для LinkedIn єдиною статтею доходів, як у Facebook. Забезпечують постійну виручку (а це $ 243 млн, або $ 2,4 на одного передплатника) підприємства, які використовують LinkedIn для рекрутинга (49%), для реклами (майже 30%), а також ті, хто підключають платні акаунти (15%).

Але, незважаючи на такі не особливо вражаючі фінансові показники, Рід Хоффман, схоже, все одно користується довірою інвесторів. Компанію оцінюють в 37 виторгів ($ 243 млн за 2010 рік). Хоффман безумовно не даремно так довго «гарував» над цим проектом.

Мітки: , , , ,








<ul><li><strong>woo_ad_content</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_content_adsense</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (В статье) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:15px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"1978583441\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_content_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg</li><li><strong>woo_ad_content_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_header</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_header_code</strong> - <script async src=\"//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js\"></script>
<!-- Предприниматель (Top) -->
<ins class=\"adsbygoogle\"
     style=\"display:inline-block;width:468px;height:60px\"
     data-ad-client=\"ca-pub-3271531129434780\"
     data-ad-slot=\"8025117049\"></ins>
<script>
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
</script></li><li><strong>woo_ad_header_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg</li><li><strong>woo_ad_header_url</strong> - http://predprinimatel.co.ua/entrepreneurship/practice/open-restaurant</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f</strong> - true</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_code</strong> - <object width=\"728\" height=\"90\" codebase=\"http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\"><param value=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\" name=\"movie\"><param value=\"high\" name=\"quality\"><embed width=\"728\" height=\"90\" type=\"application/x-shockwave-flash\" pluginspage=\"http://www.macromedia.com/go/getflashplayer\" quality=\"high\" bgcolor=\"#ffffff\" src=\"/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.swf\"></object></li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_image</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg</li><li><strong>woo_ad_leaderboard_f_url</strong> - http://artexmedia.com.ua</li><li><strong>woo_also_slider_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_also_slider_image_dimentions_height</strong> - 115</li><li><strong>woo_alt_stylesheet</strong> - default.css</li><li><strong>woo_archive_page_image_height</strong> - 150</li><li><strong>woo_archive_page_image_width</strong> - 150</li><li><strong>woo_auto_img</strong> - true</li><li><strong>woo_cat_menu</strong> - true</li><li><strong>woo_contact_page_id</strong> - 1364</li><li><strong>woo_custom_css</strong> - </li><li><strong>woo_custom_favicon</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/favicon.ico</li><li><strong>woo_excerpt_enable</strong> - true</li><li><strong>woo_featured_image_dimentions_height</strong> - 370</li><li><strong>woo_featured_sidebar_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_featured_tag</strong> - </li><li><strong>woo_featured_tag_amount</strong> - 5</li><li><strong>woo_feedburner_url</strong> - </li><li><strong>woo_google_analytics</strong> - </li><li><strong>woo_highlights_show</strong> - true</li><li><strong>woo_highlights_tag</strong> - prakticheskiy-sovet</li><li><strong>woo_highlights_tag_amount</strong> - 3</li><li><strong>woo_hightlights_image_dimentions_height</strong> - 75</li><li><strong>woo_logo</strong> - http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png</li><li><strong>woo_manual</strong> - http://www.woothemes.com/support/theme-documentation/the-journal/</li><li><strong>woo_nav_exclude</strong> - </li><li><strong>woo_recent_archives</strong> - #</li><li><strong>woo_resize</strong> - false</li><li><strong>woo_shortname</strong> - woo</li><li><strong>woo_single_post_image_height</strong> - 350</li><li><strong>woo_single_post_image_width</strong> - 293</li><li><strong>woo_slider_heading</strong> - Последние публикации</li><li><strong>woo_themename</strong> - The Journal</li><li><strong>woo_uploads</strong> - a:25:{i:0;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/33-favicon.gif";i:1;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/32-30-logo.png";i:2;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/31-30-logo.png";i:3;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/30-logo.png";i:4;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/29-restoran-bis.jpg";i:5;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/28-restoran-bis-s.jpg";i:6;s:72:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/27-restoran-bis-s.jpg";i:7;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/26-restoran-bis.jpg";i:8;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/25-restoran-bis.jpg";i:9;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/24-restoran-bis.jpg";i:10;s:70:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/23-restoran-bis.jpg";i:11;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/21-15-logo.png";i:12;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/18-favicon.gif";i:13;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/17-favicon2.gif";i:14;s:65:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/16-favicon.gif";i:15;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/15-logo.png";i:16;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/14-logo.png";i:17;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/13-logo.png";i:18;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/12-logo.png";i:19;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/11-logo.png";i:20;s:62:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/10-logo.png";i:21;s:61:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/9-logo.png";i:22;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:23;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";i:24;s:66:"http://predprinimatel.co.ua/wp-content/woo_uploads/8-5-728x90a.jpg";}</li></ul>