Предприниматель | Информационно-аналитический журнал - Part 30

Розлучення з партнерами по бізнесу. Інструкція як ділити бізнес.

Не варто забувати , що від переговорів завжди користь більше , ніж від судового процесу.

Більшість аналітиків стверджують , що цього року або ж його першій половині нагряне черговий економічна і фінансова криза . Головний орієнтир для таких прогнозів – кількість розірваних контрактів і розпалися спільних підприємств . Коли бізнес – партнери припиняють спільну роботу , постає питання : «Як же розділити втрати і збитки, викликані неправильними рішеннями одного з партнерів і як розібратися з боргами , які залишаються за акціонерами ?».

Безсумнівно , переговори про розділень збитків не менш , а навіть більш складні , ніж поділ доходів . Люди за своєю природою ненавидять втрати . Згідно з дослідженнями , луді готові заплатити більше, аби тільки уникнути втрат , ніж застрахувати прибуток . Як правило , такі переговори завжди проводяться в дуже напруженій атмосфері і часто закінчуються судовими позовами. Деякі юристи розповідають , що деякі клієнти пропонують їм мільйон доларів , аби не втратити півмільйона. Не слід шукати тут раціональності – це людські емоції.Якщо ви плануєте ділити бізнес , слід відразу вирішити , що для вас важливіше : залишити партнера без гроша , при цьому ризикуючи все втратити , або ж скоротити втрати до мінімуму. Якщо для вас важливіше друге – дотримуйтесь наведених нижче правилами.

Відразу йдіть до суду , щоб подати позов. Також зателефонуйте своєму раднику або адвокату , відразу починайте продумувати , як ви будете проводити переговори . Ці правила прості:

1 . Визначте «правила гри». Якщо довіри до другої сторони більше немає , спочатку слід обговорити процедурні питання . Потрібно вирішити , скільки разів ви зустрінетеся з колишнім партнером , де ви зустрінетеся , яку інформацію ви на них озвучите . Якщо друга сторона дасть згоду на ваші умови , значить до переговорів вона готова , а ці процедурні питання повинні бути першими в низці угод , до яких вам необхідно звернутися .

2 . Не поспішайте з остаточними рішеннями. З часом втрати можуть як збільшитися , так і зменшитися . Тому необхідно скласти повний перелік того , що може в подальшому призвести вам у втрат , а потім розділити його на дві групи – те, що слід здійснити негайно , і те , що можна відкласти на потім. Як показує практика , речі , відкладені на потім в 2008 році , призвели до прибутку в 2011 .

3 . Чи не фокусуйтеся на конкретних цифрах , так як такі цифри можуть викликати тільки негативні емоції. Спочатку слід задуматися про те , в яких пропорціях ви будете ділити ці втрати . Це повинно бути на рівних? Або ваші частки в компанії були нерівними ? Такі розмови допоможуть уникнути емоцій і вирішувати всі математичним шляхом.

4 . Не варто торгуватися , особливо , якщо відносини знаходяться на межі розриву . Краще , щоб переговори знаходилися в більш гнучких рамках , все інше можна доручити довіреним особам . Це вбереже вас від емоційних рішень і допоможе зберегти контроль над процесом .

5 . Не поспішайте ставити остаточні крапки . Будь-яка угода завжди займає певний час : наприклад , можна домовитися про зустріч через рік. Швидше за все , що за рік ситуація змінитися , а розміри втрат будуть менше. Крім того , при бажанні ви зможете відновити відносини з вашим партнером.

Завжди пам’ятайте , що від переговорів користі буде значно більше , ніж від судового процесу. Але при цьому ви зможете більше контролювати процес , що вже набагато краще.

Який інвестор вам потрібен

Засновник компанії LinguaLeo ділиться досвідом взаємин з стратегами , бізнес- ангелами і фондами .Вже три роки , як ми працюємо над розвитком веб – серверів , призначених для вивчення англійської мови. За час своєї роботи нам доводилося мати справу з різними типами інвесторів – бізнес -ангели , стратеги і венчурні фонди . Нам вдалося залучити інвестиції загальною сумою $ 3,2 млн. Сподіваємося наша історія роботи з інвесторами допоможе іншим починаючим не наробити помилок .

Стратег

В силу своєї недосвідченості я хотів уникнути фінансування від венчурних фондів та бізнес- ангелів і відразу вступити в переговори зі стратегами . Стратеги – це великі компанії , які працюють у тій же галузі , що і ми , тобто об’єкт інвестицій , яка зацікавлена ​​в придбанні контрольного пакету акцій .

Як виявилося пізніше , позиція інвестора відрізняється від нашої позиції за кількома ключовими параметрами. Наприклад , стратеги не мають достатнього досвіду по роботі з новими проектами , які знаходяться на стадії розвитку , такі інвестори не бажають ризикувати , і їхні інтереси , як правило , відрізняються від інтересів власників і команди. Головна мета таких інвесторів – придбати проект , щоб надалі інтегрувати його в свій бізнес. Не в його інтересах розвивати компанію з мільярдною капіталізацією .

В результаті угода завершилася безуспішно.

Існують деякі відмінні риси стратегів . Наприклад , у них необмежені обсяги фінансування , але головний інтерес їх полягає тільки в розвитку власного бізнесу. Вони не хочуть ризикувати , та й кошти свої націлюють тільки зростання капіталізації своєї компанії. До того ж такий інвестор може бути експертом у своїй галузі , але нічого не розуміти в розвитку стартапів .

Бізнес -ангели

Через кілька місяців мені довелося співпрацювати з бізнес – ангелами. Їх називають так тому , що вони вкладають в стартапи хоч і невеликі , але необхідні гроші на стадії розвитку компанії – коли у неї вже є якийсь продукт , або ж його прототип . Ідеальними їх називають з кількох причин. По-перше , вони дуже швидко дають гроші. Наприклад , я отримав відповідь вже через тиждень після початку переговорів , а вже через дві надійшов перший транш. По-друге , такі інвестори ніколи не заважають реалізовувати стратегію розвитку і повністю довіряють засновнику . По-третє , вони допомагають вирішувати найрізноманітніші питання .

Такі угоди можуть укладатися навіть за кілька днів . Наприклад , так було у мене . Мені пощастило познайомитися з Сергієм Кузнєцовим та Єгором Руді , які були співзасновниками компанії «Ваш репетитор » , під час кава-брейку. Вони займаються розвитком великої мережі репетиторів по всій Росії. Ми дуже швидко знайшли спільну мову , познайомилися з їх інвестором Ігорем Рябенький і вже через 2 дні уклали угоду на інвестиції у розмірі $ 200 000.

Дуже часто бізнес- ангели є підприємцями. Вони стають практичний партнерами : не тільки вкладають у вас гроші , але і діляться своїм досвідом. Так як інвестують вони власні гроші , то й керуються часто власною інтуїцією .Угода укладається дуже просто і дозволяє дуже швидко оформити всі потрібні документи , отримати гроші і почати роботу. Наприклад , замість того , щоб проводити due diligence (аналіз всіх аспектів у роботі компанії) , їм досить зустрітися з підприємцем , поставити йому деякі питання і переглянути метрики Google – аналітики. І цього цілком достатньо для укладення правочину .Що характерно для цього типу інвесторів , так це розмір інвестицій , який завжди вимірюється у тисячах доларів. У такому випадку інвестор може розділити ризики з підприємцем . Крім того, бізнес -ангели відрізняються дуже високим рівнем професіоналізму , вони прагнуть не тільки розвинути свій бізнес , але і поліпшити обороти стартапу. Гроші у таких інвесторів часто бувають « розумними» , але не у всіх випадках.

Венчурний фонд

Вже через півроку після співпраці в бізнес- ангелами наш проект став приносити прибуток . Інвестицій вистачило якраз на ці півроку. Тоді вже разом з бізнес – ангелами ми стали шукати венчурні фонди класу « А» , які відповідали б нашим інвестиційним потребам .

Ми шукали інвесторів з експертизою у сфері IT , електронної комерції , SaaS- проектів або ж утворення . Деякі самі нас знаходили , до деяких ми зверталися безпосередньо або ж через бізнес -ангелів . У цей час ми отримали перемогу в конкурсі БІТ – досить престижний в СНД конкурс , в якому брали участь інвестиційні проекти. Там ми й зустріли представників від фонду Runa Capital .Потім ми зверталися ще в 10 фондів Росії , але скрізь були свої мінуси. Потім ми поїхали в США . Ми спілкувалися з представниками Accel , Start Fund , August Capital , TMT Investments та іншими. Але там мінусів виявилося не менше, а може , навіть і більше. У результаті ми уклали угоду з Runa Capital . Щоб познайомитися з представниками , нам знадобилося більше 10 зустрічей , десятки листів і телефонних дзвінків . Ми підготували кілька версій презентацій нашого бізнес – плану , відповідали на безліч питань про технології , фінансах, маркетингу , стратегії і команді . Слід зауважити , це досить корисна вправа .

Перш ніж ми підписали маморандум пройшло півроку! Але в результаті ми таки отримали «розумні гроші» , а це не тільки інвестиції , але і корисний досвід, зв’язки команди , в списку яких кілька дуже успішних кампанії , як , наприклад , Dr.Web , Softline , Alawar , Acronis , Parallels та інші . Різниця між інвестором , який може запропонувати тільки гроші та інвестором , який пропонує «розумні гроші» величезна . І на даному етапі розвитку ми вибрали найкращого партнера .

Засновник Vitek запускає нову марку

З Vitek Андрій Дерев’янченко отримує маржу , а Maxwell дає йому зростання продажів .

Серед конкурентів побутує жарт , що у Golder Electronics є друга нога . Першою ногою стала компанія Vitek , що перетворилася в самий успішний бренд малої електроніки і техніки в Росії , другою ногою є торгова марка Maxwell , що з’явилася на ринку Росії у вересні 2009 року. Марка Maxwell пропонує споживачеві продукцію за невисокими цінами, з яких колись починала Golder Electronics .

Як зауважує Дерев’янченко , основним принципом маркетингу завжди була відповідність між продукцією і запитами ринку . Власник Golder Electronics , колись отримав хороший дохід від торгівлі імпортною відео- , аудіо-та побутовою технікою , в 1999 році вирішив заснувати власну торгову марку. Він вибрав хороший час , так як через кризу попит на дорогу японську і європейську техніку різко впав. Крім того , гарним прикладом йому послужили колеги по ринку. Ще в середині 1990-х на ринку Південно -Східної Азії почали з’являтися нові торгові марки , які випускали деякі російські дистриб’ютори . Тоді й з’явилися Vigor , Scarlett та VES Electric . Проаналізувавши всі успіхи і помилки конкурентів , Дерев’янченко вирішив запустити розробку власних моделей і представити їх на ринку Китаю .

Вже у 2000 році на ринку Росії з’явилися перші праски , чайники та порохотяги від компанії Vitek (назва компанії з’явилося від латинських слів vita – життя і technica – техніка). Електрочайник Vitek можна було придбати в середньому за $ 15-20. Зараз їх вартість піднялася до $ 30. Почекавши три роки , поки підросли доходи споживачів , Дерев’янченко вирішив перевести ціни на більш високий рівень. Тоді Golder Electronics почала виробляти продукцію « з інноваційною складовою » – наприклад , пилососи , оснащені функцією ароматизації повітря , праски з електронною системою управління та музичні центри з можливістю вертикального завантаження дисків.

Більш високі доходи від продажів такої продукції дозволили власнику Golder Electronics вкласти більше грошей в рекламу , в нові розробки і пошуки нових каналів збуту. До 2009 року Vitek співпрацювала з приблизно 200 дилерськими компаніями по всій Росії і федеральними мережами побутової електроніки та техніки. Компанія Vitek стала на один рівень з Panasonic , отримав на ринку малої побутової техніки Росії частку в 3,8 %. Приблизно така ж частка належала французькому виробнику Moulinex і німецькому – Rowenta . Асортимент компанії досяг 350 позицій , а обсяг продажів за рік склав близько $ 200 млн. Тоді Дерев’янченко купив гонконгську компанію , яка отримувала замовлення на розробку моделей техніки від Vitek .

При цьому менеджери компанії Golder Electronics хотіли повернутися в більш низький ціновий сегмент , так як підвищення цін на техніку привів до уповільнення темпів зростання продажів. Але сам Дерев’янченко був проти цього , оскільки розумів , що платоспроможність населення Росії росла , а за такої ситуації безглуздо знижувати ціни . Але коли ситуація на ринку змінилася , він швидко змінив свою думку . В кінці 2008 року продажі техніки Vitek значно впали , а регіональні дилери зажадали поставок дешевших варіантів . За словами комерційного директора самарської компанії «Веста Електронікс » Сергія Семенова , в 2009 році його частка його компанії на ринку дешевої техніки становила 70 %.

Тоді Дерев’янченко вирішив зробити акцент на більш дешевих товарів , як , наприклад , фени , праски та чайники , вартість яких повинна була бути нижче найдешевших його товарів на 20%. У пошуках назви для нової торгової марки було організовано три фокус- групи з п’яти великих містах , серед яких були і Москва , і Санкт -Петербург . Тоді учасники розглядали кілька іншомовних назв , але в підсумку всі зійшлися на назві Maxwell . Дерев’янченко не приховує , що назва Maxwell було вибрано завдяки співзвучності з назвами зарубіжних компаній. Наприклад , Maxwell House – виробник кави або Maxell – виробник батарейок і компакт -дисків.

На прайс -листах Golder Electronics марка Maxwell з’явилася вже у вересні 2009 року. Через півроку продажі Maxwell становили $ 600 000 щомісяця. Але Дерев’янченко на цьому не зупиняється і планує довести обсяг продажів до $ 1,5-2 млн щомісяця . Асортимент Maxwell можна розширити до 100 найменувань , але зараз в нього входять блендери , кавоварки, соковижималки , підлогові ваги , перукарські машинки.

За словами комерційного директора одного з дилерів компанії Vitek , Maxwell може збільшити обсяги продажів , якщо буде вкладати в рекламу більше коштів. Він вважає , що успіх марці Vitek принесла саме хороша реклама у своїй ніші . За період 2000-2009 рр. . вкладення в рекламу зросли в 37 разів , тобто до $ 15 млн. Але сам власник Golder Electronics не планує рекламувати нову марку , бо вважає недоцільним інвестувати в рекламу тієї марки , яка споживачеві низькі ціни на товари.

За його словами , головне – правильно організувати продажу. У Maxwell є дуже потужний канал збуту , який дозволяє продавати що завгодно. Він усвідомив це тільки після того , як в 2006 році вирішив запустити нову марку кухонного посуду професійного класу Röndell . Просуванням цієї марки займаються дилери Vitek , а дохід від продажів кухонної техніки сягає $ 3,5-4 млн на місяць .Євген Назаров , власник марки Vigor згоден з тим , що Golder Electronics відрізняється найбільш налагодженою мережею каналів збуту серед усіх своїх конкурентів. А поява марки Maxwell тільки посприяє її завантаженні , крім того , на дешеву техніку попит є завжди. Але , згідно з оцінкою « ГфК -Русь » продажу недорогий побутової техніки в Росії в минулому році знизилися на 24% в порівнянні з продажами в 2008 році.

Незважаючи на це , збут Maxwell продовжують зростати. За словами Сергія Семенова з «Веста Електронікс» , Дерев’янченко вдається розвивати Maxwell , навіть коли всі конкуренти поступово загасають . Він вважає , що для недорогої техніки дуже важливо дотримувати баланс між якістю і ціною , в цьому випадку навіть реклама не потрібна. А Maxwell відрізняється дуже гарним модельним рядом і розумними цінами . Так само вважають і представники мереж « Ельдорадо» і « Відео» , які зовсім недавно почали продавати нову марку Golder Electronics .

Продукція Maxwell з’явилася б і в мережі « Світ » , якби не банкрутство мережі , і в « Техносиле » , якби не зміна власника. Дерев’янченко вважає , що ЕМЦ вдалося вдруге успішно зайняти одну і ту ж нішу . Та й сама торгова марка не вимагає багато ресурсів – за неї відповідають два менеджера в Москві і ще один в Гонконзі, який стежить за розробкою і випуском моделей ( центральний офіс Golder Electronics нараховує всього 200 співробітників) . А на питання про те , скільки прибутку прибутку приносить Maxwell , Дерев’янченко посміхається , кажучи , що прибутки достатньо, що конкуренти не могли спасти спокійно .

Злий бос або добрий дядечко

Глава Microsoft у Росії розповідає про те , як звільняти співробітників і як необхідно тупотіти ногами і кричати.

Тим , хто в радянські часи займався вивченням психології , не забути жахів « професійної деформації буржуазної особистості». Часи ці залишилися позаду , але і сьогодні в Рунеті час від часу з’являються статті , які описують « професійно деформованих управлінців з підвищеним рівнем агресивності , неадекватністю у сприйнятті людей , втратою смаку до життя і нездатністю до самовдосконалення ». Особисто я не приймаю жодних проявів жорстокості як у професійному середовищі , так і в особистому житті.

Можливо , навіть деякі з читачів Forbes є прихильниками широко поширеного помилкової думки , що кожен тлумачний керівник повинен вміти кричати , тупотіти ногами і вселяти страх своїм підлеглим . Навіть якщо людина добрий і хороший , але професія змушує .

Я думаю , що цей міф про взаємини в колективі є одним з найшкідливіших . Як підказує мій людський і професійний досвід: немає ніякого більш відповідного підходу у відносинах із співробітниками , ніж людяність , а будь-які прояви агресії і тиск неприпустимі.

Не можу сказати , що я ніколи не вказую на помилки, що не звільняю , що не позбавляю бонусів , не беру жорстких рішень . Такі дії дуже часто трапляються в роботі будь-якого керівника . Але я завжди намагаюся розділяти людські та професійні взаємини. Крім того , звільнення співробітника часто буває благом для нього самого. І якщо він не зміг знайти себе в цій компанії , не означає , що людина не є професіоналом або що йому не дістає старанності і розуму . Можливо , в іншій компанії людина зможе краще себе проявити , домогтися більшого успіху і знову повернутися до нас , але вже в якості нашого клієнта або партнера. І якщо я звільняю людини , я завжди кажу йому про це. Я завжди кажу , що нам не підходять не сама людина , а результати його роботи , їли вони не сумісні з політикою нашої компанії .

Те ж саме можна сказати про негативні оцінках , які начальник повинен вказати тому чи іншому члену команди. Критикувати потрібно якийсь проект , якусь частину роботи або завдання, а не самої людини. Слід зауважити , що ця позиція виходить не тільки з етики та гуманізму , а й з турботи про ефективність бізнесу. Головні риси характеру людини починають формуватися ще з раннього дитинства. Тому спроба змінити вже дорослої людини з самого початку приречена на успіх. Критика , агресія , осуд , спрямовані у бік конкретної людини , його властивості характеру і особисті якості , можуть призвести до погіршення .Кожен професійний менеджер усвідомлює , що головним його завданням є не змінити або вчити людей , а щоб знайти краще застосування їх професійним якостям. Якщо у людини немає достатньої мотивації або ж він не справляється зі своєю роботою , то його можна перевести на іншу посаду , запропонувати йому всі можливі варіанти і показати всі перспективи , створити ситуацію , в якій він зможе ефективніше проявити себе і поліпшити свої результати.

Відповідальність у роботі і вимогливість до своїх співробітників і до себе є однією з найважливіших корпоративних цінностей компанії Microsoft , з якою я повністю згоден . Адже це нерозумно вимагати від людини того , що він не може або не хоче робити в силу особливостей свого характеру й особистості. У такому випадку необхідно або ж знаходити інші варіанти або звільняти людину , але не слід намагатися вчити його життя. Кожен менеджер повинен завжди пам’ятати , що всі люди різні. Тому не слід намагатися змінити співробітників зсередини або ж робити їх більш схожими на себе.

Я вважаю , що обговорювати особистість людини – ознака відсутності професіоналізму , так як це є прямим втручанням в особисте життя людини. А , як ви розумієте , особисте життя людини тому і особиста , що не є громадською . Ти можеш знати про різні події в житті співробітників , підтримувати їх , але не слід давати їм поради або ж втручатися в питання, які не стосуються роботи . У певному сенсі це і є зворотний бік монети : з одного боку – злий начальник , з іншого – добрий порадник , дратівливий своєю опікою і увагою. Я вважаю , що однаково шкідливим для бізнесу є і те і інше .

Як переконати роботодавця, що ви гідні більшої зарплати

За словами рекрутерів , необхідно домагатися підвищення . Спочатку необхідно підготувати залізні доводи

Білих комірців не так часто виходить отримати надбавку до зарплати. Як правило , це прибавку вони отримують при переході на нову посаду або ж в іншу компанію . До цього необхідно заздалегідь підготуватися , так як краще мати на руках козирі , коли почнеться розмова про гроші.

Важливий привід

Найкращим приводом отримати надбавку до зарплати залишається зміна роботи . За словами менеджера із зовнішніх комунікацій рекрутингової компанії Acumen International Євгенії Александрової , якщо співробітник прагне до підвищення своєї кваліфікації і при цьому не змінює посади , підвищення зарплати йому не дочекатися. Продати себе дорожче можна при переході на іншу посаду в іншу компанію , говорить вона.

Наприклад , якщо ви хочете вдосконалити своє знання англійської або ж отримати додаткові знання – це вже ваша справа. Не очікуйте отримати за це надбавку до зарплати , каже керівник практики “Виробництво і технології” рекрутингової компанії Hudson Антоніна Єрмоленко. Отримати таку надбавку можна при переході на нову посаду в новій компанії , підтверджує вона.

Але є в Україні компанії , які пропонують своїм співробітникам можливості піднятися по кар’єрних сходах. Людиною може почати з рядового менеджера з продажів і дорости до директорської посади , каже Антоніна Єрмоленко. Але , на жаль, не багато компаній вітають таку « прокачування » навичок і вмінь.

Підвищити свою ціну

Якщо ви хочете перейти на більш оплачувану посаду , проведіть перевірку своїх навичок і знань. Хоча дуже складно визначити скільки значить той чи інший навик в розрахунку зарплати , все ж рекрутери спробували визначити ступінь важливості тих чи інших аргументів.

За даними експертів HeadHunter Україна і Acumen International головне значення при підвищенні зарплати необхідно вибудовувати в такому порядку:

1 . Досвід роботи . У даному питанні все рекрутери сходяться на думці , що для роботодавця дуже важливо , щоб претендент вже раніше виконував подібні функції , пояснює Антоніна Єрмоленко. Тому дуже важливо прагнути до досягнення цілей на теперішньому робочому місці , і завжди фіксувати ці досягнення . Щоб підтвердити свої слова , краще взяти на співбесіду свої рекомендації.

2 . Досвід управління . За словами Євгенії Олександрівною , цей досвід дуже важливий для всіх високих посад . Необхідно вміти розповісти про досягнення колективу , яким ви керували , в конкретних показниках.

3 . Широка база контактів. Особливо важливо це для маркетологів , менеджерів з продажу та рекрутерів . Це база повинна бути докладною , актуальною і постійно оновлюватися.

4 . Знання ПК. Цей критерій є базовою умовою при прийомі на роботу , говорить Наталія Маціпура , PR -менеджер рекрутингового порталу HeadHunter. За її словами , іноді навіть електрозварників не беруть на роботу без знання ПК.

5 . Знання іноземної мови . Напевно , знання англійської мови не тільки додасть вам бали на співбесіді , а й позначитися на вашій майбутній зарплаті , стверджує Євген Олександрівна. Але якщо ви хочете працювати в німецькій або японської компанії , краще заздалегідь почати відвідування відповідних курсів .

6 . Попит на спеціальність. Якщо ваша спеціальності є однією з відсутніх на ринку праці , ви можете збільшити свої вимоги до зарплати. За даними рекрутерів , дуже популярними у роботодавців є менеджери з продажу , програмісти , юристи , бухгалтери та фінансисти.

7 . Зв’язки , знайомство з чиновниками. Цей критерій дуже важливий для керівних посад у сфері GR ( government raltions , зв’язки з владою ) та PR, особливо для лобістів , на яких дуже високий попит.

8 . Вища освіта . За словами рекрутерів , сьогодні навіть в автомобільний парк дуже складно влаштуватися без диплома про вищу освіту.

9 . Сертифікати , курси та тренінги. Цей критерій може посприяти вам на співбесіді. Але , за словами Антоніни Єрмоленко , одне тільки наявність диплома МВА навряд чи дозволить підвищити зарплату. Як вона каже , це скоріше оману , але не правило , так як багато компаній хочуть бачити у себе в офісі співробітників з дипломом МВА , але не готові підвищувати через це зарплату.

10 . Наявність водійських прав / досвід водіння. Цей критерій не є обов’язковим , але для багатьох керівних посад наявність водійських прав бажано .

Не всі заводи ще розкуплені

Власник холдингу « Новаем » розповідає про те , як він викупив кілька збиткових підприємств і вже через три роки об’єднав їх в потужний холдинг.

Ще кілька років тому , я думав , що створити холдинг неможливо , так як всі вже розкуплено на заставних аукціонах. Сьогодні жоден завод не стоїть без господаря. Я думав , що мій поїзд поїхав, адже всі розібрали ще в 90 -х. Але якщо поглянути на все з іншого боку , по-справжньому бажаючи щось створити , то все можливо . ВК Приміром, у нас же вийшло .

Як починається створення холдингу

У 2009 році мені випала можливість придбати барнаульський завод « Сібенергомаш » , який виробляє котли для електростанцій. Я пропрацював на цьому заводі в економічних службах 10 років , але в 2003 році звільнився і почав працювати в металлотрейдінга . Компанія « Трубмаш » , в якій я працював , займалася тим , що поставляла труби енергетикам . Оборот « Трубмаш » становив близько 1 млрд рублів на рік , та й перспективи розвитку були хорошими.

Але мені хотілося більшого.Ми також працювали і з іншими постачальниками металу , за допомогою яких ми дізналися , що « Сібенергомаш » переживає не найкращі часи. Цей завод був частиною « Енергомашкорпорація » , яка ніяк не могла оплатити всі кредити , а тому завод планували продавати на торгах . Тоді мені в голову прийшла думка , що набагато цікавіше займатися виробництвом машин і устаткування для них , ніж продажем труб. Адже виробництво – це зовсім інший рівень. Все таки 10- річний досвід роботи на цьому заводі дав про себе знати.

Недостатньо володіти заводом – дуже важливо вміти ним грамотно управляти. А я добре знав усе, що відбувалося у всіх куточках заводу , я його відчував . І коли ми приходили на купівлю заводу , були й такі , хто хотів його купити , аби наступного дня продати. А для місцевої влади це рішення було неприйнятним , адже вони хотіли , щоб підприємство стабільно розвивалося .

А тоді мало хто міг це пообіцяти . Всі впало в ціні , і мало ризикнули б інвестувати в підприємство , адже у компанії було небагато грошей . Напевно , наша заявка була чи не єдиною на цьому аукціоні . Ми купили « Сібенергомаш » влітку 2009 року , сплативши за нього 367 млн ​​рублів.

Наводимо все в порядок

Завод знаходився в жалюгідному стані. Роботи було багато: розібратися з інфраструктурою , відремонтувати покрівлю , цеху , налагодити роботу з людьми , які вже давно перестали вірити. Та й колишній власник заводу попервах звинувачував нас у рейдерстві : він поставив охорону при вході , так що ми не могли увійти всередину. Але працівники заводу дуже хотіли змін , тому оборону утримати було дуже складно. Багато розуміли , що зі зміною власника можуть настати кращі часи. Деякі радили навіть щось зламати , натиснути, але ми пішли іншим шляхом: спілкувалися з людьми , розмовляли з керівниками заводу , щоб розрядити обстановку , яка склалася на заводі. Виявилося , що достатньо просто прийти і сказати людям , що їм ніхто не бажає зла , а підприємство перепродувати ніхто не буде. А охорона , яка складалася з жителів іншого міста , незабаром поїхала сама.

За три роки в завод було вкладено понад 1 млрд рублів. І якщо в 2009 році дохід становив 800 млн рублів , то вже наступного року цей показник збільшився на 70 % , а ще наступного – ще на 50%. Як нам вдалося досягти таких результатів?Ми взялися за активний пошук нових замовників , і при цьому намагалися не відпускати старих , переконуючи їх , що підприємство буде рости . Ми більше довіряли менеджерам , і це дало результат. Якщо надати людині можливість проводити переговори , робити знижку 5-10 % , він відразу стане по -іншому себе відчувати. Я намагався створити згуртовану команду для розвитку заводу .

Не варто забувати про людей

Я завжди намагаюся бути поряд з людьми , щоб вони знали , де тут Чорномор. Крім того , я отримую від них такий заряд енергії , який в кабінеті не отримаєш . Я не проводжу зборів , але можу просто пройтися , потиснути руки працівникам . Я завжди говорю з ними конкретно. Можу запитати , наприклад , чи не холодно їм у приміщенні. А це відразу стає надбанням громадськості. Я можу з будь-якого верстата побачити , який дохід можна з нього отримати , але по людині не можу цього визначити . Коли вдається мотивувати людей , то вони можуть дати енергії більше , ніж який-небудь верстат.

Збільшенню числа замовлень посприяв той факт , що « Трубмаш » , який також входив до групи , міг дуже оперативно забезпечити нас металом , що є нашою перевагою перед конкурентами. Ми завжди намагалися бути першими в тих конкурсах , які допомагали освоїти нові технології або ж отримати нові компетенції . Наприклад , для того , щоб казахські енергетики зробили у нас замовлення , ми придбали 1500 т Екибастузского вугілля на їх розрізі , відправили його до німецького міста Кельн , де за допомогою пальників Siemens , які планували встановлювати на наші котли , спалили це вугілля . Німецькі експерти зробили висновок , що такий спосіб сприяє зниженню викидів в атмосферу до лімітів , які почнуть діяти в Казахстані вже з 2013 року. Тоді ми отримали замовлення на два котли , але плануємо отримати і більше замовлень , бо всі у Казахстані працює на екібазстускіх вугіллі , знизити викиди в атмосферу можна тільки таким способом.

Контролюємо весь ланцюжок виробництва

Конкуренція в нашій галузі висока. Ми усвідомлювали , що , для того , щоб отримати якісь переваги перед нашими конкурентами , нам необхідно мати свою базу сировини , щоб вибудувати весь ланцюжок – від металу до готових котлів.Зовсім випадково ми знайшли потрібний нам завод. Мені сказали , що в Алапаєвську Свердловської області стоїть заморожене підприємство , яке належить українській групі « Приват». На цьому заводі є домна , в якій можна виробляти феромарганець . Це був той завод , який можна було повернути до роботи при потрібному підході .

Ми звернулися в « Приват » з пропозицією купити завод , на що відразу ж отримали ствердну відповідь. За 4 місяці операція була завершена , і в листопаді 2011 року ми запустили в роботу домну . Отримати всі угоди на запуск роботи виявилося не так то й легко , але народ вже натерпівся , і якби якийсь чиновник не дав згоди на запуск заводу , його б не зрозумів навіть губернатор міста .

Коли народ бачить , що підприємство знову запускається , вони можуть працювати й ночами , аби не упустити такий шанс. І якщо раніше на заводі працювало 100 чоловік , то зараз вже 500. Ми плануємо запустити завод на 90 % від можливої ​​потужності вже в січні. Всього на придбання і запуск заводу в роботу ми витратили близько 1 млрд рублів.

Минула осінь для нас ознаменувалася покупкою ще одного заводу – « Моршанскхіммаш » , який знаходиться в Тамбовській області. Інформацію про нього ми отримали через банки. Справа в тому , що обласні власті вирішили врятувати цей завод , а тому викупили його у колишніх власників . Вони підтримували підприємство на плаву , не дозволяючи йому закритися , намагалися знайти гроші у банкірів , які в свою чергу , знайшли нас .

Тоді ми вирішили зайнятися розширенням виробництва додаткового обладнання для котлів , а також розвинути вже існуючі компетенції . Таким чином нам вдалося трохи полегшити процес виробництва на барнаульском заводі , та й з’явилася гарна можливість запустити виробництво обладнання для нафтогазохімії , яке раніше ми проводили в Моршанске .

Цей завод ми купили на власні кошти. На група закредитований лише на 10 % від щорічних доходів . Слід зауважити , що в 2011 році він склав 12,1 млрд рублів , хоча ще в 2010 році цей показник дорівнював 5 млрд рублів.

Нові рахунки для сплати ЄСВ

Міністерство доходів і зборів таки визначили нові рахунки для сплати єдиного соціального внеску. Номери рахунків розміщені на порталі Міністерства доходів і зборів у розділі «Реєстр».

Відкриті рахунки заблоковані, про введення їх у дію буде повідомлено пізніше.

Якщо у вас виникають питання щодо сплати єдиного соціального внеску, то тепер всі питання вам потрібно адресувати тієї податкової, в якій ви зареєстровані і взяті на облік як платник податків, а не в районний Пенсійний фонд, як було раніше.

Нагадаємо, що у вересні було прийнято рішення про делегування Міністерству доходів і зборів «грошове питання», тобто відтепер єдиний соціальний внесок ви платите Міністерство доходів і зборів, а звіт про ЄСВ ви подаєте як і подавали раніше в Пенсійний фонд, в якому зареєстровані.

Завантажити рахунки для сплати ЄСВ

15 порад початківцям підприємцям

 

Олександр Дресен , серійний підприємець , розповідає про те , чи варто говорити про те , що « затія провалилася » , як правильно вибирати інвесторів , як слід себе вести і яких пасток уникати.

Стартап – це досить важка діяльність , але й найбільший драйв , не рахуючи сексу. Так як я є амбітним підприємцем , у мене накопичилося чимало досвіду про провали та успіхи .За останні кілька років мені вдалося сформулювати 15 правил , дотримуючись яких можна здолати цей нелегкий шлях більш легким способом ( не має значення , в якому порядку розташовані поради ) .

1 . Перевірте чи сумісні ви з інвестором.

Гроші дуже важливі для початківця стартапера , але з ними слід бути дуже акуратним і ретельно вибирати їх джерело . Так як більшість фондів і бізнес -ангелів у вас заберуть акції вашої компанії , протягом першого часу ви будете « одружені » на них. Тому краще любити свій фонд або свого ангела. Заздалегідь визначте наскільки ви один одному підходите . І якщо у вас виникають будь-які сумніви , краще відмовитися від цієї угоди .

2 . Збудуйте прототип за свій рахунок

Ніколи не намагайтеся залучати інвесторів, які не збудувавши прототип . Гроші на команду краще зібрати з власних заощаджень , а проінвестувати ваш проект попросіть рідних чи близьких. Адже набагато простіше продати те , що ви можете показати . Крім того , ви зможете на практиці довести , що здатні втілити ідею стартапу. Раджу вам прислухатися до принципів Еріка Райса ( Eric Ries ) і його Lean Startups .

3 . Прототип не повинен бути дуже складним

Мінімум є мінімум . Не слід вибудовувати промислове рішення , не маючи великого бюджету . Збудований вами прототип повинен демонструвати одну або декілька функцій. Зробіть його якомога простіше для розуміння і застосування . Потрудіться над створенням юзабіліті і інтерфейсу .

4 . Протестуйте ваш прототип

Як тільки ви створите прототип , попросіть ваших рідних , друзів або колег почати ним користуватися. Прислухайтеся до їхніх зауважень і коментарями і намагайтеся поліпшити продукт . Якщо хочете отримати інвестиції від таких людей , як Дейв Макклюр , вам необхідно буде довести користувачам , що ваш продукт їм потрібен , що вони його люблять і що вони готові поділитися позитивними враженнями про нього зі своїми друзями. Не варто дуже переживати через помилки . Якщо вашим першим клієнтами не все одно , вони обов’язково скажуть вам , що необхідно доопрацювати . Так як ви стартапер , вам пробачать багато чого.

5 . Зберіть сильну команду

Зі свого досвіду знаю , що багато індивідуальних стартапів , як правило , провалюються . Зберіть сильну команду , перш ніж заснувати проект. Не слід починати проект , не маючи у своїй команді маркетолога , фахівця з дизайну і інтерфейсу , розробників і технарів . Чи не вважайте , що ваша команда – це наймані робітники. Вони – співзасновники вашого проекту і ваші партнери в його розробці , тому ставтеся до них саме так.

6 . Не плутайте стартап і великий бізнес

Не думайте , що топ – менеджери у великих компаніях завжди є хорошими бізнесменами мул менторами . Стартап і великий бізнес – це дві абсолютно різні речі. Також не думайте , що порадник з «Яндекс» або Mail.ru виведе вас на партнерів або інвесторів .

7 . Навчіться захоплювати публіку

Як засновник проекту ви повинні зробити все , щоб люди захоплювалися вашим продуктом. Будьте активним , пристрасним , запальним. Ваша презентація буде виглядати тим природніше і краще , чим більше ви виступаєте перед публікою , та й вам буде набагато простіше переконати всіх , наскільки ви круті. Завжди спостерігайте за реакцією , прислухайтеся до відгуків , вчіться на помилках і вдосконалюйте свій продукт. Вам повинні надихнути людей працювати з вами або на вас , використовувати вам продукт або інвестувати в нього .

8 . шукайте інвестиції

Поки ви займаєтеся пошуками інвесторів , всю робоче навантаження розділіть між членами вашої команди , щоб не запустити « текучку ». Краще буде , якщо у вашій команді буде менеджер по продукту. Навколо вас повинні бути талановиті люди. А ви , як геніальний директор , повинні зайнятися пошуком інвестицій , на що буде йти 90 % вашого часу.

9 . Не витрачайте часу даремно

Як правило , вони призначені на залучення уваги , але не на збільшення бюджету проекту . Сьогодні це представляє таку ж цінність , як і гроші . Інвестиції повинні сповна окупатися , як і у випадку з готівкою.

10 . Орієнтуйтеся на великий ринок і вирішення важливих проблем

З’ясуйте , якщо у вашого продукту достатній ринок збуту. Щоб інвестор вами по -справжньому зацікавився , необхідно або ж витіснити інших гравців з багатомільярдного ринку , або ж вирішити важливу проблему. Маленькі проблеми можуть залучити тільки маленьких інвесторів. А великі проблеми можуть зацікавити великих інвесторів.

11 . Завжди будьте ближче до інвестора

Якщо ви хочете залучити інвестиції від фонду в Бостоні , вам слід переїхати в Бостон. Так як ангел або фонд – це не просто джерело грошей . У багатьох інвесторів є хороші зв’язки і відносини з іншими інвесторами , партнерами , фондами і так далі. Вони вже працювали на ринку і досягли певних результатів , навіть не один раз. Тому шукайте спосіб на цьому заробити.

12 . Не варто багато очікувати від зв’язків вашого бізнес -ангела

Але і надмірно захоплюватися попереднім радою теж не варто. Коли ви обираєте джерело фінансування, не переоцінюйте його зв’язку на ринку або ж менторські здібності. Навіть якщо ваш ангел знаком , наприклад , з Ігорем Мацанюк ( Farminers , GameInsight ) або Дейвом Макклюром ( 500 Startups ) . У будь-якому випадку він не надто допомагатиме стартапу .

13. Увійдіть в бізнес -інкубатор

Якщо ви проживаєте в Європі , вам обов’язково необхідно стати членом інкубатора Seedcamp або ж Startupsauna (вони допоможуть вам безкоштовно, не вимагаючи натомість акцій вашої компанії). Також зверніть увагу Techstars , Farminers , Launchpad , Y- Сombinator та ін

14. Або робіть продукт або закривайте проект

Якщо ідеї не реалізовані , вони не коштують нічого .

15 . Не бійтеся і не соромтеся провалів.

Спочатку поставте перед собою чіткі цілі . Прислухайтеся до відгуків і зауважень ваших покупців , придумуйте нові версії , перевіряйте їх на публіці і вдосконалюйте до тих пір, поки не досягнете поставлених результатів . А якщо через півроку ви не доб’єтеся ніяких результатів , зупиніть проект. Для стартапу провал – це теж норма , тому не варто боятися чи соромитися . І якщо ви хочете досягти чималих результатів , будьте готові до провалів , якщо ризикуєте .

Нові ідеї для фітнес-клубів

Як мережі фітнес -клубів Snap вдається рости , у той час , як розоряються конкуренти .

Увечері буднього дня в клубі Snap Fitness , що знаходиться в містечку Пайн- Брук штату Нью – Джерсі , ви можете побачити десяток чоловіків у віці 30-40 років , що крутять педалі велотренажерів і піднімають штанги. Ці чоловіки приїжджають в клуб вже в спортивних костюмах і виїжджають відразу додому, не приймаючи душ . За словами Річарда Прохова , у цей клубі немає черг , і ціни невисокі . Можна просто прийти і займатися.

У мережу Snap Fitness входить 910 клубів , 60 з яких були відкриті в грудні минулого року. Навіть під час рецесії мережа клубів продовжує зростати , в той час як Bally’s Total Fitness , одна з найпопулярніших в США мережа фітнес -клубів , нещодавно звернулася за захистом від кредиторів за Законом про банкрутство. Як їм це вдається? Клуби Snap Fitness працюють цілодобово і відрізняються зручністю і дешевизною. Щомісячний членський внесок складає всього $ 35, при цьому можна завжди призупинити або скасувати членство , не сплачуючи жодних штрафів. На сьогоднішній день клуби відвідують 400 000 членів .

Тренажерні зали в клубах Snap Fitness невеликі , лише 230 кв. м , з мінімальною кількістю обладнання. У кожному залі є п’ять бігових доріжок і кардиотренажеров , кілька велотренажерів , а також снаряди для силових вправ. У клубах немає спа -салонів , кімнат для дітей і барів зі свіжими соками. Та й душові є лише в кількох клубах. У більшості клубів робочий тиждень персоналу складається з 25-40 годин на тиждень. За словами Пітера Таунтона , мережа Snap Fitness пропонує клієнтам недорогі і зручні заняття .

Snap Fitness працює по франчайзингу. З 820 власників більша частина вклала в цей бізнес всього $ 175 000 , найчастіше власники працюють в орендованих приміщеннях . Найбільших витрат у розмірі $ 120 000 вимагають обладнання , система карт- пропусків , телевізори , система відеоспостереження , а також одноразовий внесок за ліцензію , який становить $ 15 000 . Крім того, кожного місяця франчайзі виплачують власнику $ 400 і по 50 центів за кожного нового клієнта . Також власник отримує по $ 5 за кожну нову картку для клієнта і за установку системи білінгу . ( Для порівняння: вартість ліцензії в мережі фітнес- клубів для жінок Curves становить $ 30 000 і $ 800 щомісячної виплати. ) Франшиза окупається вже за три місяці , якщо кількість членів клубу складає 275 і більше осіб. Після укладення договору про оренду вже за 10 днів можна відкрити і обладнати зал. За словами Таунтона , кожен франчайзі отримує трейлер від власника , в якому вже є все необхідне обладнання , залишається тільки розпакувати.

Для багатьох франчайзі тренажерний зал – це додатковий бізнес , більшість з них не практично не беруть участь в управлінні і , як правило , мають основну роботу. У власників франшизи завжди є доступ до звітів по кожному клубу допомогою інтернету. Вони можуть навіть стежити за тим , що відбувається в клубі за допомогою системи відеоспостереження. За словами Таунтона , щоб володіти таким бізнесом , досить мати веб -браузер.

Більшість членів клубів – люди у віці 35-55 років , у яких вже є сім’ї , тому часу на те , щоб посидіти за чашкою кави або пофліртувати в дівчиною за сусіднім тренажером , у них немає. Багато хто живе недалеко від залу . Таунтон визнає , що потенційні франчайзі і жінки нерідко цікавляться безпекою тренажерних залів , за яку він може поручитися . Увійти в клуб можна тільки з карткою . Всі стіни обладнані тривожними кнопками. Таунтон згадує лише один випадок за всю історію існування мережі : підліток вдерся в один з клубів в надії вкрасти телевізор. Крім того , кожен франчайзі виплачує власникові щомісячний внесок за страховку в розмірі $ 255.

Концепція мережі таких клубів з’явилася у Таунтона ще в 2003 році , а сьогодні вона приносить успіх. У 2008 році мережа фітнес -клубів Snap принесла операційний дохід у розмірі $ 10 млн , що було майже в два рази більше показників за 2007 рік , а розмір виручки збільшився на 67 % і склав $ 30 млн , при цьому в період з січня по листопад компанії вдалося залучити ще 483 франчайзі. Клуби Snap є в Мексиці , Австралії та Нової Зеландії. У травні минулого року Таунтон продав пакет акцій бостонської інвестиційній групі Summit Partners , що дозволило йому покрити витрати на розвиток мережі за кордоном. Сьогодні Таунтон володіє лише 60 % акцій. У його планах на найближчі п’ять років відкриття 5000 клубів у різних країнах світу.

До Таунтона були й інші підприємці , які відкривали в США цілодобові зали з мінімальною кількістю обладнання. Співвласник мережі клубів Anytime Fitness Чак Раньон якось заявив , що Таунтон вдається заробляти гроші на їх ідеї . Але , на відміну від багатьох конкурентів , у членів клубів Snap є більше можливостей . Вони самостійно можуть вважати кількість візитів , складати плани занять або дієт , проходити медичне обслуговування в режимі онлайн.

Мережа клубів Snap стала втіленням всіх ідей , які з’являлися у Таунтона протягом більше 20 років роботи в цій сфері. Коли Таунтон кинув коледж , він вирішив зайнятися професійною грою в ракетбол . Але через деякий час опинився без роботи. Тоді він повернувся до рідного Уілмар , штат Міннесота , де йому запропонували управління збитковим на той час клубом Kandi Kourts за $ 16 000 на рік. За перший рік роботи при доході $ 340 000 збитки склали $ 40 000. Таунтон згадує , що але працював тоді , не покладаючи рук. Вже через шість років він викупив Kandi Kourts у співвласників за $ 450 000 . У 1990-му році він дав клубу назва America’s Fitness і заклав його в банку , отримавши кредит на відкриття кількох закладів недалеко від великого міста Міннеаполіс , штат Міннесота.

Таунтон очолював America’s Fitness протягом 20 років , але через постійно зростаючих витрат , які перевищували $ 1,5 млн , і зобов’язань , він у 2002 році продав п’ять залів , отримавши за них $ 3 млн. Потім він почав обмірковувати власний бізнес. Тоді і з’явився Snap Fitness .Зараз власник мережі фітнес -клубів впевнений , що зуміє залучити ще більше число франчайзі , адже багато хто зараз шукають роботу. Крім того , він готовий поручитися , що ще 300 000 нових клієнтів прийдуть в клуби в цьому році , відмовившись від дорогих тренажерних залів. За його словами , у них люди отримують те , що їм потрібно , а тому знову і знову повертаються в Snap .

Винний бізнес Чичваркіна в Лондоні

Засновник « Евросети » витратив на магазин вин понад £ 10 млн і хоче отримати дохід вже за кілька місяців. Його магазин Hedonism Wines відрізняється своєрідним оформленням , а його засновник вважає , що в ньому зібрана найкраща колекція вин. Які у нього є перспективи?

Євген Чичваркін говорив , що він у пеклі. За його словами , це пекло складається з пошуку потрібних людей , підготовки до відкриття магазину , що зайняло півроку , а також злам стін в приміщенні , яке знаходиться в районі Мейфейр . Зараз у його магазині представлено більше 4000 найменувань вин , серед яких вартість найдорожчого становить ₤ 100 000 : Château d’Yquem 1811 року. Він вважає , що необхідно « скласти цей пазл і потім не заважати» . За словами Чичваркіна , багато акціонерів складають дуже багато непотрібних правил , що дуже заважає менеджменту . Він намагається не заважати.

У тільки відкритому винному бізнесі дуже важливу роль грає людина, яка вибирає асортимент і купує товар . У магазині Чичваркіна цю роль виконує колишній закупник вин для Harrods Алістер Вайнер . Дуже цікаво , як Євгену Чичваркіна вдалося переманити Вайнера , який пропрацював для відомого універмагу 16 років і який відкрив флагманський відділ спиртних напоїв і вин в Harrods два роки тому. До того, як прийняти на роботу Вайнера , Чичваркін разом з менеджером проекту Тетяною Фокіної переглянули чимала кількість людей , які працювали в цікавих для Чичваркіна магазинах . Як казав Чичваркін , Алістер зрозумів , що ми перфекціоністи , а тому дуже зацікавився . Ми пообіцяли , що не будемо йому заважати.

Що є такого у Hedonism Wines , чого немає в інших магазинів вин , начебто Corney & Barrow , Berry Bros . & Rudd і Justerini & Brooks ? Що Євгену не подобається в британських магазинах , так це неуважний і повільний підхід до обслуговування клієнтів. А Hedonism Wines може запропонувати покупцям більш привітне , швидке і уважне обслуговування . У його команді люди розмовляють не тільки англійською , а й французькою , іспанською , датською , китайською та італійською. У його команді половину складають сомельє , які володіють своїми « мішленовськими » ресторанами .

Знаходиться Hedonism Wines на Девіс -стріт , поруч з Берклі -сквер , де повно офісів , а ВВП в цьому місці перевершує деякі країни Балтики. Засновник магазину сподівається , що постійними клієнтами його магазину стануть їхні сусіди з Бекрлі -сквер. Поки що в Hedonism Wines працюють 18 осіб з урахуванням бек -офісу.

При створенні інтер’єру використовувалися великі пляшки . Що це означає? Спроба відповідати смаку багатих російських покупців , який прагне до гігантизму . Як заявляє Чичваркін , при створенні такого інтер’єру ніякі особливі цілі не переслідувалися , окрім як відповідати концепції магазину. З 4500 пляшок кількість 3 – літрових становить 75 , 90 6- літрових і 25 ще більшого розміру. Якщо ви зайдете в магазин Jeroboams , то скільки пляшок Єровоам ви зможете отримати ? У нас же , згідно з назвою , є пляшки гедоністичного характеру .Якщо в магазині ви можете придбати до 12 пляшок будь-якого формату , це означає , що система клімат контролю в такому магазині в розмірі досягає 3 паркувальних місця , а у вазі – 3 тонни. У Hedonism Wines є свій склад , в якому знаходиться та продукція , якої було багато або куплена за цікавою ціною .Що стосується цін , то сам володів магазину не згоден з тим , що його клієнтами можуть бути тільки багаті люди. Наприклад , найдешевша пляшка вина в Hedonism Wines коштує всього ₤ 13. Деякі види ігристого і білого вина можна придбати вже охолодженим. Крім широкого асортименту і охолоджених вин , Чичваркін також обіцяє здійснення доставки в одну годину – для цього вже обладнаний парк скутерів. Так , наприклад , якщо покупець телефонує з « Дорчестера » , то він може отримати вино навіть швидше , ніж їжу.

Про те , скільки коштів довелося вкласти у винний гедонізм , Чичваркін відповідає неохоче . З його слів відомо тільки те , що в справу була вкладена восьмизначна сума . Наскільки швидко цей магазин окупиться його власнику і скільки шансів на успіх у цього проекту на одному з найбільш конкурентних і консервативних винному ринку ? Деякі ставляться до цього скептично , так як останнім часом на винному ринку Великобританії спостерігається стагнація , і навіть компанії з усталеною репутацією зазнали збитків. Навіть відома Berry Bros . & Rudd підтвердила збитки у зв’язку з падінням попиту на дорогі вина , а також потерпілу обвал кампанію en primeur .

Головна відмінність винного ринка – повільність : необхідно маса часу не тільки , щоб сформувати асортимент , а й щоб побудувати відносини з виробниками , які , як правило , відносяться до новачків з чималою обережністю і укладають контракти на роки вперед. Ангус Маклін , менеджер з продажу в компанії Laithwaites , що спеціалізується на продажах марочних і колекційних вин , каже , що при відкритті винного бізнесу існує ще одна складність – ніхто не може передбачити , як будуть змінюватися ціни на вина і ситуація на ринку в цілому. Ще кілька років тому було видно , що ціни будуть тільки рости , але зараз це вже лотерея. Як говорить Маклін , можна зменшити ризики , якщо грамотно сформувати асортимент , але завжди найкращі вина виходять на ринок у невеликих кількостях. Найкращою стратегією , на його думку , може бути той період , коли компанія готова продавати вина з мінімальним прибутком і навіть без неї , щоб увійти і закріпитися на ринку. Якщо у компанії є кошти протриматися на ринку 2 роки , то бізнес може бути успішним. Але тільки в тому випадку , якщо можна запропонувати клієнтам щось таке , чого немає в інших.

Інвестменеджер компанії Wine Investment Fund Кріс Сміт дає більш оптимістичні прогнози , так як винний ринок має світовий масштаб , а розташування такого бізнесу в Лондоні є більш , ніж вигідним. У цьому місці зосереджені найкращі вина світу , а власні не виробляються , тому є дуже хороший попит. Справа в тому , що жителі Лондона менш страждають від наслідків кризи , а тому й далі продовжують купувати дорогі вина для свого столу .

На думку Чичваркіна , його магазин зможе вийти в плюс вже через кілька місяців. Він заперечує те , що Hedonism Wines – це просто іграшка , а не серйозна справа . Він каже , що його магазин не є благодійним фондом : асортимент в їх магазині ідеальний , тут зібрана найкраща колекція вин у світі. У Hedonism Wines дуже цікаво , красиво і затишно , все зроблено саме так , щоб цінитель вин відчував себе , як в крамниці солодощів. Якщо ж люди в силу своїх традицій або переваг будуть йти в інші магазини , то в Hedonism Wines до цього поставляться з розумінням. Але поки на них працює час .