Создать продукт и продать его в США или по всему миру стало проще, чем когда-либо. Но если вы хотите сделать это, не навлекая на себя гнев какого-либо отдельного государства или национального государства, вам лучше привести свои налоговые вопросы в порядок. Вот почему новости Stripe на прошлой неделе о том, что они создали инструменты, ориентированные на налогообложение, чтобы помочь своим клиентам управлять своими государственными счетами, имели значение.

Но для SaaS-компаний все может быть сложнее с налоговой точки зрения. Об этом TechCrunch рассказал стартап Anrok, работающий над созданием программного обеспечения для налогообложения продаж для SaaS-фирм.

Генеральный директор компании Мишель Валентайн сказала, что современным программным компаниям нужна специализированная помощь. А сегодня ее стартап объявляет о сборе средств на сумму 4,3 миллиона долларов в поддержку своих усилий. Мероприятие было организовано Seqouia and Index, последней фирмой, где раньше работал Валентин.

Anrok предоставляет свои услуги через API и взимает плату в зависимости от общей долларовой стоимости продаж, которыми помогает управлять клиенту. Его процентная ставка падает с объемом, и вы не можете платить более 0,19% от управляемого дохода, так что это довольно дешево, несмотря на то, насколько сильна валовая прибыль программного обеспечения.

Команда основателей Anrok: Мишель Валентайн и Каннан Гундан. Через компанию.

Валентин сказал, что есть три вещи, которые делают налоговые вопросы SaaS более сложными, чем другие продукты. Первый касается адресов. Компании-разработчики программного обеспечения должны платить налог с продаж по месту нахождения клиентов и часто имеют лишь частичную информацию. Анрок поможет с этой проблемой. Генеральный директор также сказал, что переменный биллинг SaaS делает взимание нужной суммы налога интересным вопросом, и что в штатах есть налоговые законы, специально нацеленные на рынок программного обеспечения, на котором необходимо ориентироваться.

Таким образом, решение для массового рынка может не подойти лучше всего подходит для SaaS-компаний, которые стремятся избежать как проблем с государствами, так и самой работы по решению налоговых вопросов.

Нетрудно понять, почему Anrok удалось привлечь капитал. Компания находится на ранней стадии с привлечением первых клиентов, поэтому она не демонстрирует такого роста доходов, которого желают инвесторы на более поздних стадиях. Каковы были его более привлекательные атрибуты? С нашей точки зрения, ценообразование по требованию и просто гигантский рынок.

Конечно, Anrok обслуживает бизнес SaaS, но он делает это, используя то, что можно назвать бизнес-моделью post-SaaS; ценообразование по запросу или на основе использования становится все более популярным способом взимания платы за программные продукты сегодня, что приближает Anrok к передовым бизнес-моделям. Рынок компании – это, по сути, любой бизнес по разработке программного обеспечения. Это большой объем ТАМ, на который стоит обратить внимание инвесторам.