B Capital Group, фонд венчурного капитала с шестилетней историей, созданный соучредителем Facebook Эдуардо Саверином и ветераном Bain Capital Раджем Гангули, удваивает расходы Китая, поскольку он собирается направить от 500 млн до 1 млрд долларов из своего фонда в Китайские технологические компании в течение следующих нескольких лет.

Имея под управлением активы на сумму 1,9 млрд долларов, B Capital будет преследовать поставщиков корпоративного программного обеспечения в Китае, области, в которой наблюдается «взрывной рост», но все еще составляет «лишь малую долю от размера компании. «Рынок SaaS в США», – сказал Гангули в интервью TechCrunch.

Идея о том, что китайские компании не хотят раскошелиться на программное обеспечение, является «очень ретроспективным мышлением», – добавил он.

Одна из сил, подпитывающих бум B2B компании в Китае растут затраты на рабочую силу. Таким образом, B Capital охотится за программным обеспечением, которое могло бы сделать рабочую силу и бизнес-операции более продуктивными и, следовательно, дать компаниям конкурентное преимущество. Covid-19 ускорил сдвиг, поскольку хорошо оцифрованные компании оказались гораздо более устойчивыми к сбоям, вызванным пандемией.

B Capital может определить, что нужно предприятиям, благодаря тесному сотрудничеству с Boston Consulting Group, у которой есть плот клиентов, от здравоохранения, финансов до транспорта, стремящихся к оцифровке.

Эти крупные корпорации «понимают, что их внутренние технологии не могут быть единственным решением, и они должны смотреть вовне и быть готовыми сотрудничать с ранними стадиями, быстрорастущие или находящиеся на поздней стадии технологические компании », – предположил Гангули. Они также более охотно платят за программное обеспечение по сравнению с разрозненными стартапами с ограниченными деньгами.

B Capital начала размещать капитал в Китае в начале этого года и уже заключила три сделки. Он не зависит от стадии – хотя в центре внимания находятся стартапы, находящиеся на стадии роста – и планирует поддержать 15-20 проектов в Китае в течение следующих нескольких лет. Около 15 ее инвестиционных и операционных сотрудников базируются в Гонконге и Пекине. В компании работает около 110 сотрудников по всему миру.

Ganguly отказался раскрыть имена своих китайских инвесторов на данном этапе, но сказал, что в их число входят биотехнологическая компания, бизнес по производству автомобильных запчастей и инструмент электронной коммерции. Используя опыт BCG, биотехнологическая компания изучает, как быстрее выводить на рынок настоящие лекарства. Автомобильный бизнес аналогичным образом работает с BCG, чтобы определить свою стратегию ценообразования и выхода на рынок.

Выход на мировой рынок

В целом, B Capital ищет возможности в сфере здравоохранения, финансовых технологий, промышленной цифровизации и других горизонтальных корпоративных услуг. . Китайские стартапы, которые больше всего интересуют B Capital, также имеют намерение и способность пересекать границы.

«Биотехнология – это область, которая больше всего впечатлила нас тем, что происходит в Китае, и тем, как эту технологию можно экспортировать в другие страны. , – сказал Гангули. B Capital поддержал один биотехнологический стартап с офисами в Шанхае и Кембридже, штат Массачусетс, и находится на пути к завершению сделки с другим, также охватывающим Китай и США

. Другой целью является электронная коммерция, которую Гангули описал как « трансграничный по своей природе », потому что продукт часто поступает из одной страны, производится в другой, а затем продается на третьем рынке.

Инвестор, безусловно, прав в отношении потенциала трансграничной электронной торговли в Китае, где потребители имеют большой аппетит к импортным товарам, а производители ищут новые способы продаж по всему миру.

Китай также имеет хорошие возможности для экспорта своего корпоративного программного обеспечения, аналогично о том, как индийские коллеги добились успеха за рубежом, сказал Гангули. Разница в том, что немногие индийские корпорации готовы платить большие деньги за программное обеспечение, что вынуждает предпринимателей B2B искать рынок за границей, в то время как отечественные компании Китая имеют растущий спрос на SaaS.

Несмотря на продолжающиеся геополитические осложнения, Гангули оптимистично считает, что мир «Все еще движется к глобализации» в долгосрочной перспективе.

«Определенные циклы инноваций начались в Кремниевой долине и распространились на такие места, как Китай и Юго-Восточная Азия. Но, честно говоря, другие инновационные циклы начались в Китае и распространились на Южную и Юго-Восточную Азию и США. Мы считаем, что китайское предприятие [software]искусственный интеллект и биотехнологии – одни из лучших технологий, которые мы видели »

. Эти глобализирующиеся компании должны быть в состоянии адаптироваться, нанимать таланты за пределами своего основного рынка, получать разрешения регулирующих органов и строить правильные распределительные сети, – предположил инвестор.

«Я думаю, что есть аспекты глобализации, которые стали очень политизированными, и Думаю, это прискорбно, но понятно. Мы уверены, что компании, в которые мы инвестируем, могут выходить за пределы границ. Иногда это означает переезд из Китая в Южную и Юго-Восточную Азию, а иногда это означает расширение до США. Иногда это означает просто возможность импортировать или экспортировать свои продукты или программное обеспечение и даже оставаться в Китае, где они могут продавать свои технологии за границу ». [19659014] Догоняя B Capital, быстрорастущую фирму, основанную Эдуардо Саверином и Раджем Гангули