Cosi Group, берлинский стартап, предлагающий альтернативу бутик-отелям и управляемым квартирам для краткосрочного пребывания, раскрывает новые инвестиции в размере 20 миллионов евро.

Раунд поддерживает венская компания Soravia, ведущая группа компаний по недвижимости. в немецкоязычных странах. За ними последовали существующие инвесторы Cherry Ventures, e.ventures, Kreos Capital и Bremke, а также ряд индивидуальных инвесторов. В их число входят основатели Flixbus, Travelperk, Comtravo и собственные основатели Cosi.

Cosi заявляет, что использует свежий капитал для ускорения международной экспансии в Европе, внедрения нового бренда и запуска «нового стратегического бизнес-подразделения.

Первоначально описывалась как техническая или «комплексная» услуга гостеприимства, которая конкурирует с хорошо управляемыми бутик-отелями или традиционными Квартиры под управлением местных жителей, компания заключает долгосрочные договоры аренды с владельцами недвижимости, а затем сама обставляет эти квартиры, чтобы «контролировать» дизайн интерьера. Он утверждает, что оцифровал и, где это возможно, автоматизировал свои процессы, чтобы масштабировать и поддерживать качество обслуживания на протяжении всего пути гостя, от первоначального контакта до лояльности.

Кристиан Гайзер, генеральный директор Cosi, говорит мне, что у стартапа есть не только удалось смягчить пандемию – при которой были введены серьезные ограничения на поездки, в том числе страны, находящиеся на полной изоляции, – но на самом деле она процветает. Это потому, что Cosi смогла задействовать «новые каналы спроса», которые не зависят от поездок в отпуск или коротких деловых поездок.

Описанный как «средний срок» (гости, которые остаются на 1 месяц или дольше), примеры включают людей, которые прибывают в город и нуждаются в доме на 1 или 2 месяца, пока не найдут квартиру на более длительный срок, граждане, которым необходимо уехать из общих квартир (возможно, чтобы они меньше подвергались риску или работали из дома), или семьи, которые строят или ремонт дома, строительство которого задерживается из-за пандемии.

«Таким образом, мы смогли достичь более 90% заполняемости и управлять нашими объектами с положительным денежным потоком», – добавляет генеральный директор Cosi. «Урок, извлеченный для нас: даже когда почти все ваши каналы спроса иссякают, вы все равно можете многое сделать, если сосредоточитесь на том, что вы можете контролировать. Мы просто активировали новые каналы спроса ».

Кроме того, он говорит, что пандемия ускорила изменение предпочтений в спросе, поскольку« большие гостиничные бункеры »стали менее популярными по сравнению с отдельными квартирами.

Между тем, Cosi также заметила это. «значительный рост предложения» с большим количеством возможностей поглощения в гостиничном пространстве, особенно для неэффективных отелей. А поскольку спрос на офисные помещения резко сократился, компания получает предложения переоборудовать офисные помещения для использования в качестве жилья для проживания в середине срока пребывания.

«Благодаря нашим высоким показателям Covid мы завоевали большое доверие среди настоящих специалистов. сообщества недвижимости и получать все больше и больше предложений », – говорит Гайзер. «Цены на поставку иногда резко падают, в зависимости от города, из-за этих факторов».

С этой целью у Cosi в настоящее время есть 750 единиц по контракту, еще 1500 единиц находятся в стадии переговоров.

Добавляет генеральный директор Cosi: « Сейчас как раз подходящее время для того, чтобы удвоить рост Cosi в долгосрочной перспективе. Когда все напуганы / шокированы, вы можете выиграть по-крупному, если у вас есть четкий план. Наши инвесторы поддержали этот план, поскольку мы продемонстрировали, что наша бизнес-модель устойчива, и у нас также есть возможность управлять судном как в хорошей, так и в бурной воде ».