Немногие компании преуспели лучше, чем Scale, в раннем выявлении потребности в золотой лихорадке искусственного интеллекта и заполнении этого пробела. Стартап правильно определил, что одна из самых важных задач для создания эффективного ИИ в масштабе – трудоемкое упражнение по пометке наборов данных, чтобы их можно было использовать при правильном обучении новых агентов ИИ – это та задача, которую компании, сосредоточенные на этой области технологий, также будут в наибольшей степени решать. готовы передать на аутсорсинг. Генеральный директор и соучредитель Алекс Ван связывает свой успех с момента основания, который включает в себя привлечение более 277 миллионов долларов и достижение безубыточности с точки зрения доходов, ранней поддержке инвесторов, включая Дэна Левайна из Accel.

Accel haș участвовал в четырех мероприятиях Scale. раунды финансирования, то есть все они, если вы не включаете финансирование от YC, которое компания получила как часть когорты в 2016 году. Фактически, Левин выписал один из самых первых чеков компании. Итак, в эпизоде ​​Extra Crunch Live на прошлой неделе мы поговорили с Левайном и Вангом о том, как заключилась эта первая сделка и каковы были их рабочие отношения с тех пор.

История Скейла начинается с поворота и с также немного нарушил правила – Ван отказался от типичной книги YC, поговорив с инвесторами перед демонстрационным днем, когда Левин написал ему холодное письмо после просмотра Scale on Product Hunt. Ролик Product Hunt также не был запланирован – Ван был так же удивлен, увидев там свою компанию, как и все остальные. Но Левин видел суть чего-то с огромным потенциалом, и, несмотря на то, что он был относительно неизвестен в венчурном капитале в то время, не хотел упускать возможность упустить его или Ванга.

И Ван, и Левин также смогли дать отличные отзывы о колодах, представленных в нашем регулярном сегменте «Разборка презентационной колоды», несмотря на то, что Левайн на самом деле никогда не видел питч-колоду от Вана до того, как инвестировал (подробнее об этом позже). Если вы хотите, чтобы ваша презентация была рассмотрена опытными основателями и инвесторами в одном из будущих выпусков, вы можете отправить свою колоду здесь.

Знание, когда нарушать правила

Как уже упоминалось, первоначальные инвестиции Левина и Accel в Scale исходили от холодное электронное письмо, отправленное после того, как компания появилась на Product Hunt. Ван сказал, что команда только что выпустила раннюю версию Scale, а затем заметила, что она была размещена на Product Hunt – ее прислал кто-то другой. Реакция сообщества была обнадеживающей, и это также привело к тому, что Левин обратился к нам по электронной почте.

«Одним из побочных эффектов этого, одним из результатов, было то, что мы получили это холодное письмо от Дэна», – сказал он. «Мы действительно ничего не знали о Дэне до его холодного электронного письма. Так же, как и многие отличные истории, которые начинались с смелого и холодного письма. И мы были изрядно обеспокоены этим в то время, потому что в YC вам довольно определенно говорят: «Эй, не разговаривайте с венчурным капитаном во время пакета», и мы были прямо в середине пакета ». [19659002] Ван и команда так нервничали, что даже подумали о «призрачном» Дэне, несмотря на его очевидный интерес и престиж Accel как инвестиционной компании. В конце концов, они решили «пойти на мошенничество» и ответить, что привело к встрече в офисе Accel в Пало-Альто.