Мелисса Вонг более десяти лет проработала в крупных розничных брендах, прежде чем основала Retail Zipline. Такого рода вопиющее преимущество – полное понимание отрасли – это то, чему инвесторы изо всех сил пытаются сопротивляться в вертикальной SaaS-компании. По крайней мере, по словам инвестора Emergence Capital Лотти Синискалько.

Вонг и Синискалько присоединились к нам в недавнем выпуске Extra Crunch Live и подробно рассказали, почему Emergence стремилась профинансировать раунд серии A Retail Zipline, проведя нас через серию A Zipline. презентация и обмен слайдами и фрагментами завершили сделку.

Extra Crunch Live – это еженедельная серия виртуальных мероприятий, призванная помочь учредителям построить более эффективный бизнес с венчурной поддержкой. Мы садимся за стол с инвесторами и учредителями, которых они финансируют, чтобы узнать, что их объединило, что они видели друг в друге и как они работают вместе, двигаясь вперед. Мы также проводим презентацию ECL, на которой основатели из аудитории могут представить свои стартапы нашим выдающимся спикерам.

Extra Crunch Live доступен для всех в прямом эфире, но контент по запросу зарезервирован исключительно для Extra Crunch члены. Вы можете ознакомиться с июльским отчетом здесь и увидеть полную библиотеку ECL здесь.

Вставай, выделяйся

Во время сбора средств Вонгом Zipline также присутствовал на крупной отраслевой конференции. Emergence предложила им провести виртуальную презентацию, пока Вонг был на выставке, но Вонг отказался, настаивая на личной встрече. Она не только знала, что сделает презентацию лучше лично, но и не хотела тратить ограниченное количество времени, которое у нее было на выставке, с потенциальными клиентами и партнерами.

Когда личная встреча все же состоялась, Вонг удивил команду Emergence. Во-первых, она встала, чтобы выступить. Вонг объяснил, что ее соучредитель – крупный парень, а она – женщина поменьше, и она чувствует себя более уверенно и комфортно, выступая стоя.

«Она была одним из немногих или, может быть, единственным генеральным директором, который когда-либо встал. чтобы представить всю команду », – сказал Синискалько. «Она указала на экран, проецируемый позади нее, чтобы мы могли получать самую актуальную информацию. То, как она это сделала, действительно заставило нас остаться с ней. Мол, мы не могли разорвать зрительный контакт ».

Что касается доставки, Вонг уже оказал влияние. Но содержание колоды и ее опыт в розничной торговле заключили сделку.

«Я ищу несправедливую причину для того, чтобы основатель был идеальным человеком для создания этого продукта», – сказал Синискалько. «Вонг рассказала нам о своем прошлом на первом слайде, и я быстро понял, что она заслуживает доверия в сфере розничной торговли. Затем, что я ищу в презентации, так это любовь к клиентам ».

Синискалько сказал, что сочетание этого несправедливого преимущества и сильной любви со стороны клиентов в значительной степени коррелирует с очень положительным результатом для компании.

« Когда мы только начинали. в общем, я был действительно небезопасен потому что я пришел из индустрии, а не благодаря обширным знаниям Кремниевой долины », – сказал Вонг. «Оглядываясь назад, я действительно недооценил конкурентное преимущество отрасли. Люди говорили мне это, но я не понимал, к чему это привело. Но это привело к цифрам в нашей колоде, потому что я знаю, чего хотят клиенты, что они хотят купить дальше, как сделать их счастливыми, и я смог чтобы быть более эффективным с точки зрения капиталовложений ».

Колода Zipline

Вся колода Zipline (с некоторыми незначительными исправлениями) помещена ниже. Вы можете пролистать на досуге, но настоящая ценность здесь (по моему скромному мнению) – это разбивка Синискалько того, как она отреагировала на информацию в колоде. Я передам это здесь в тексте, но я также настоятельно рекомендую вам посмотреть (по крайней мере) первую половину эпизода ниже, чтобы услышать, как дуэт основателей и инвесторов проведет нас через эту колоду.