Какой момент вселил в вас надежду в последний месяц или около того? Это может быть профессиональное, личное или сочетание того и другого.
Лично я вижу невероятно талантливых основателей с глубокими знаниями на начальном этапе, которые являются постоянными основателями. Они точно знают, что они хотят и что им нужно сделать, чтобы на этот раз стать больше, и мы считаем, что они смогут добиться этого гораздо быстрее, чем раньше.

Изабель О'Киф, директор, Sure Valley Ventures

В какие тенденции вы больше всего заинтересованы в инвестировании в целом?
AI / ML, кибербезопасность, иммерсивные технологии и игровая инфраструктура.

Что такое ваше последнее, самое интересное вложение?
Getvisbility и Volograms.

Есть ли стартапы, которые вы хотели бы видеть в отрасли, но не видите? Какие возможности сейчас упускаются из виду? В целом, на что вы рассчитываете в своих следующих инвестициях?
Компании, которые действительно повышают безопасность с помощью этой технологии. Компании, создающие новые рынки.

Какие области либо перенасыщены, либо в которых будет слишком сложно конкурировать на данном этапе для нового стартапа? Какие еще типы продуктов / услуг вызывают у вас настороженность или беспокойство?
Совместное использование поездок, доставка по запросу, платежи и банки-претенденты.

Насколько вы сосредоточены на инвестировании в вашу местную экосистему по сравнению с другими? стартап-хабы (или везде) вообще? Более 50%? Меньше?
Мы инвестируем более 50% в нашу местную экосистему по сравнению с другими центрами стартапов.

Какие отрасли в вашем городе и регионе имеют хорошие возможности для процветания в долгосрочной перспективе? Какие компании вам нравятся (ваше портфолио или нет), какие учредители?
Отрасли, которые будут продолжать процветать, включают: финансовые услуги, недвижимость и строительство, фармацевтику, производство и большие технологии. Нам очень нравятся некоторые из наших портфельных компаний, включая VividQ, Admix, Buymie, Nova Leah и WarDucks.

Как инвесторам в других городах следует думать об общем инвестиционном климате и возможностях в вашем городе?
В Дублине и Ирландии существует растущая и процветающая технологическая экосистема, и там есть множество отличных инвестиционных возможностей.

Ожидаете ли вы увидеть в ближайшие годы рост числа учредителей из стран, расположенных за пределами крупных городов, с появлением стартапов? центры теряют людей из-за пандемии и нерешенных проблем, а также из-за привлечения удаленной работы?
Да, я согласен, что мы увидим, как это произойдет. Однако я действительно думаю, что как только появится вакцина, мы увидим возвращение городов, и люди, естественно, снова будут привлечены туда.

Какие отрасли промышленности, в которые вы инвестируете, будут выглядеть слабее или более подверженными потенциальным сдвигам. поведение потребителей и бизнеса из-за COVID-19? Какие возможности могут открыться стартапам в эти беспрецедентные времена?
Мы наблюдали ограниченное влияние COVID на некоторые сегменты, в которые мы инвестируем. Существуют возможности для компаний, которые работают в будущем или работают, включая удаленную работу, электронную коммерцию, доставку продуктов по запросу, кибербезопасность, игры и иммерсивные технологии.

Как COVID-19 повлиял на вашу инвестиционную стратегию? Что больше всего беспокоит основателей вашего портфолио? Что бы вы посоветовали стартапам из вашего портфолио прямо сейчас?
COVID на самом деле не повлиял на нашу инвестиционную стратегию, за исключением того факта, что нам пришлось привыкнуть к большому количеству процессов, проводимых через Zoom. Мы не отошли от определенных секторов или отраслей, поскольку мы склонны вкладывать средства в области, которые относительно не затронуты. Больше всего основателей в нашем портфеле беспокоит поиск следующего раунда финансирования, достижение ключевых вех, достижение повторяемой стратегии выхода на рынок и найм отличных талантов.

Мой совет стартапам в моем портфеле сейчас – сохранять очень внимательно следите за выгоранием, убедитесь, что, если они собираются собрать средства, они понимают, что это может занять как минимум на два месяца больше, чем они первоначально ожидали, и продолжать работать над продуктом и технологией в то время, когда продажи замедляются, как когда они выйдут из этого периода, они будут в гораздо более сильном положении со своими продуктами и технологиями, и продажи последуют.

Вы видите «зеленые ростки» в отношении роста доходов, удержания или других импульсов в вашем портфеле, когда они адаптироваться к пандемии?
Да, у нас есть «зеленые ростки» в отношении развития Buymie, компании, занимающейся доставкой продуктов по требованию, которая столкнулась с резким ростом спроса на услуги из-за пандемии. Getvisibility, компания, занимающаяся кибербезопасностью, также вызвала всплеск интереса со стороны компаний, работающих в сфере финансовых услуг, фармацевтической и оборонной промышленности, поскольку они адаптируются к своим сотрудникам, работающим из дома и там, где существует повышенный риск кибератак.

Какой момент вселил в вас надежду за последний месяц или около того? Это может быть профессиональное, личное или сочетание двух.
Я думаю, что моментом для всех недавно стало объявление о том, что мы могли бы быть ближе к вакцине, чем мы первоначально думали, и что в следующий раз мы сможем вернуться к нормальной жизни. год.

Никола МакКлафферти, партнер, Draper Esprit

Какие тенденции в целом вас больше всего волнуют?
Будущее работы / ориентирование на потребителя на предприятии, приложения для машинного обучения.

Каковы ваши последние достижения? , самое интересное вложение?
Sweepr – автоматизация обслуживания клиентов для подключенных домов.

Есть ли стартапы, которые вы хотели бы видеть в отрасли, но не видите? Какие возможности упускаются из виду прямо сейчас?
Настоящий ИИ, цифровое здоровье.

Чего вы в целом ожидаете от своих следующих инвестиций?
Глобальные амбиции.

Какие области либо перенасыщены, либо на данном этапе будет слишком сложно конкурировать за новый стартап? Какие еще типы продуктов / услуг вызывают у вас настороженность или беспокойство?
Электросамокаты.

Насколько вы сосредоточены на инвестировании в свою локальную экосистему по сравнению с другими центрами стартапов (или повсюду) в целом? Более 50%? Меньше?
~ 20%.

Какие отрасли в вашем городе и регионе, по-видимому, имеют хорошие возможности для процветания в долгосрочной перспективе? Какие компании вам нравятся (ваше портфолио или нет), какие учредители?
Программное обеспечение, ИИ, машинное обучение, науки о жизни. ключевые компании, WorkVivo, Manna Aero, Open, Sweepr, Roomex и Evervault.

Как инвесторы в других городах должны думать об общем инвестиционном климате и возможностях в вашем городе?
К сожалению, посевная стадия крайне недооценена. местные игроки. Наем может быть сложной задачей, учитывая конкуренцию на рынке труда с крупными технологическими МНК. Однако глубокая культура предпринимательства, глобальное мышление с первого дня, невероятно сильный пул технических талантов из ирландских университетов. Это также ключевое направление для других европейских основателей. Брексит открывает еще больше возможностей для этого.

Ожидаете ли вы в ближайшие годы увеличения числа учредителей из регионов за пределами крупных городов, когда центры стартапов будут терять людей из-за пандемии и сохраняющихся проблем, а также привлекательность удаленной работы?
Экономика стартапов, вероятно, станет немного более распределенной по стране, но это будет положительным моментом. Однако такие города, как Дублин, Корк и Голуэй, останутся сильными центрами.

Какие сегменты отрасли, в которые вы инвестируете, выглядят слабее или более подвержены потенциальным изменениям в поведении потребителей и бизнеса из-за COVID-19? Какие возможности могут открыться стартапам в эти беспрецедентные времена?
Технологии путешествий чрезвычайно сложны, но лучшие компании выживут, и огромные победители появятся в восстановлении COVID, когда путешествие вернется. Большая возможность ускорить внедрение и автоматизацию SaaS на предприятии, поскольку бюджеты резко перешли на цифровую инфраструктуру, а сокращение затрат и производительность становятся ключевыми моментами.

Как COVID-19 повлиял на вашу инвестиционную стратегию? Что больше всего беспокоит основателей вашего портфолио? Что вы посоветуете стартапам в вашем портфеле прямо сейчас?
Стратегия остается в основном неизменной, с некоторыми дополнительными резервами, используемыми для поддержки компаний. Для тех предприятий, на которые это оказывает очень прямое влияние (например, путешествия), озабоченность вызывает видимость и сроки восстановления, которые в значительной степени находятся вне контроля учредителя. Другие проблемы включают денежный сбор в периоды неопределенности – как рынок будет оценивать эффективность будущего сбора средств; в большом предприятии, как адаптировать свою модель продаж для удаленного мира.

Наблюдаете ли вы «зеленые ростки» в отношении роста доходов, удержания или другого импульса в вашем портфеле по мере их адаптации к пандемии?
Определенно . Поскольку технологические предприятия в большинстве своем были очень адаптируемы и реагировали на потребности клиентов по мере их изменения. После медленного второго квартала многие предприятия в третьем квартале очень хорошо восстановились и вернулись к активному росту. Ранний отток уже ликвидирован.

Какой момент дал вам надежду за последний месяц или около того? Это может быть профессиональное, личное или сочетание двух.
Объявление о вакцине! Путь к выздоровлению приближается.

Мишель Дерван, партнер, Rethink Education Management, LLC

В какие тенденции вы в целом больше всего вдохновляетесь инвестировать?
Я глубоко специализируюсь на инвестировании в образовательные технологии. Заинтересованы в индивидуальных альтернативах Zoom для классных комнат, программ профессионального обучения с использованием технологий, решений корпоративного обучения для распределенной рабочей силы.

Какое ваше последнее, самое интересное вложение?
Crehana, онлайн-платформа для обучения навыкам, обслуживающая Латинская Америка.

Есть ли стартапы, которые вы хотели бы видеть в отрасли, но не видите? Какие возможности сейчас упускаются из виду?
Программы повышения квалификации и переподготовки для уволенных рабочих.
Более короткие и дешевые программы обучения и аттестации для работы со средним уровнем квалификации.
Программное обеспечение, помогающее старшеклассникам подготовиться к колледжу и карьере.
Эффективные программы восстановления, которые могут помочь учащимся наверстать упущенное во время COVID.

Чего вы ждете от своих следующих инвестиций в целом?
Исключения с точки зрения доказательства соответствия продукта рынку, доказательства эффективности , влияние, заложенное в бизнес-модель, команда с уникальным пониманием проблемы и способностью противостоять ей.

Какие области либо перенасыщены, либо в которых будет слишком сложно конкурировать на данном этапе для нового стартапа? Какие еще типы продуктов / услуг вас беспокоят или вызывают обеспокоенность?
Дополнительные приложения, игры, контент для K-12.
Технические учебные лагеря.
Корпоративная LMS.

Насколько вы сосредоточены на инвестировании в свою локальную экосистему по сравнению с другими центрами стартапов (или повсюду) в целом? Более 50%? Меньше?
80% ориентированы на США, 20% – за пределами США

Какие отрасли в вашем городе и регионе имеют хорошие возможности для процветания в долгосрочной перспективе? Какие компании вам нравятся (ваше портфолио или нет), какие учредители?
Ирландия традиционно имела очень сильный сектор стартапов в области электронного обучения / образовательных технологий. Среди интересных растущих компаний – LearnIpon, Learnosity, Alison, Touch Press. К компаниям на ранней стадии относятся Avail Support, Zhrum, Robotify.

Как инвесторы в других городах должны думать об общем инвестиционном климате и возможностях в вашем городе?
Дублин – действительно динамичная экосистема стартапов. Молодое население. Большая государственная поддержка для поощрения предпринимательства. Отличные опытные кадры из транснациональных корпораций и существующих стартапов. Говорящий по-английски. Отличная связь с остальной Европой / США

Ожидаете ли вы в ближайшие годы увеличения числа учредителей из регионов за пределами крупных городов, при этом центры стартапов теряют людей из-за пандемии и сохраняющихся проблем, а также привлекательность удаленной работы?
Недавно я переехал в Дублин после 10 лет, проведенных в Нью-Йорке. Во время пандемии произошел массовый исход из таких городов, как Нью-Йорк и Сан-Франциско, поскольку экономика проживания в них плюс нехватка места и т. Д. Больше не имеет смысла в течение длительного периода WFH и в то время как большинство объектов инфраструктуры закрыто. Дублин также является высокозатратным местом, поэтому, вероятно, также будет наблюдаться некоторый исход, хотя я думаю, что в меньшей степени.

Какие сегменты отрасли, в которые вы инвестируете, выглядят слабее или более подвержены потенциальным изменениям в поведении потребителей и бизнеса, потому что COVID-19? Какие возможности могут использовать стартапы в эти беспрецедентные времена?
Среда COVID вызвала массовое ускорение внедрения образовательных технологий во всех возрастных группах от K-12, высшего образования до корпоративного и обучение персонала. Это уже была светская тенденция, хотя и принималась гораздо медленнее. Я считаю, что продолжительный период использования опыта обучения с технологией и потенциальная необходимость вернуться к нему в будущем будут иметь длительное влияние на то, как мы преподаем и учимся.

Как COVID-19 повлиял на ваша инвестиционная стратегия? Что больше всего беспокоит основателей вашего портфолио? Что вы посоветуете стартапам из вашего портфеля прямо сейчас?
COVID не повлиял на нашу инвестиционную стратегию. Мы видим большую степень возможностей и интереса к нашему сектору. Основателей больше всего беспокоит непредсказуемость воронки продаж, возможные задержки в принятии решений о покупке и связанные с этим последствия для денежных потоков. Даже для компаний, которые были чистыми бенефициарами среды COVID, она привнесла очень высокую степень непредсказуемости, что является большим стрессом для учредителей.

Вы видите «зеленые ростки» в отношении роста доходов, удержания или других факторов. импульс в вашем портфолио по мере их адаптации к пандемии?
Да, как упоминалось выше.

Какой момент вселил в вас надежду в последний месяц или около того? Это может быть профессиональное, личное или сочетание двух.
Выборы Байдена и список людей, которых он оценивает для министра образования и для своего кабинета.

Уилл Прендергаст, партнер Frontline Ventures

Какие тенденции в целом вас больше всего волнуют?
Мы используем оппортунистический подход к инвестированию в Frontline и открыты для любого количества различных тенденций в сфере B2B . Как правило, мы рады поддержать основателей, работающих над:

• Сложностью в стеке разработки программного обеспечения / продукта: по мере того, как все больше и больше компаний становятся софтверными компаниями, а программные продукты становятся все более сложными, появится слой инструментов, которые абстрагируются от этой сложности и обеспечивают связи между ними. Программное обеспечение, использующее другое программное обеспечение, станет захватывающим пространством в ближайшее десятилетие, чему способствуют многие компании, использующие API.
• Встроенные финансы: мы воодушевлены финтех-компаниями, которые помогают нефинансовым организациям использовать свою клиентскую базу для предоставления финансовых продуктов. Открытое банковское дело является огромным инструментом для встроенных финансов.
• Расширение процессов, а не их автоматизация: Прямо сейчас существует ряд ключевых пробелов в навыках, возникающих во многих различных секторах, и программное обеспечение становится мостом для компаний, чтобы справиться с нехваткой. Это продукты, которые помогают высококвалифицированным работникам максимизировать свою производительность.

В нынешних условиях мы также очень заинтересованы в стартапах, которые в целом ориентированы на следующие ключевые тенденции, вызванные COVID-19:

• Больницы и клиники стремятся к повышение эффективности и удаленный доступ к пациентам.
• Банки проявляют осторожность в связи с ростом финансовых преступлений.
• Инструменты удаленного управления сотрудниками для HR и финансовых групп.
• Автоматизация взыскания долгов в связи с ликвидацией малых и средних предприятий.

Каковы ваши последние достижения. , самая захватывающая инвестиция?
Недавно мы инвестировали в немецкий бизнес, который стремится стать рейтинговым агентством Moody's по финансовым преступлениям.
С 2008 года крупные банки стали менее охотно проводить операции с региональными розничными банками. Их несправедливо сочли «слишком рискованными» в своем портфеле. Эта компания нацелена на фундаментальный сдвиг в отрасли – от устаревших правил соответствия требованиям к основанным на данных способам определения риска. Мы очень рады повысить справедливость и прозрачность отношений между банками, что неизбежно создаст большую ценность для конечного потребителя.

Есть ли стартапы, которые вы хотели бы видеть в отрасли, но не видите? Какие возможности сейчас упускаются из виду?
В настоящее время B2B-платежи переживают период возрождения, и такие компании, как Bill.com, доминируют на публичных рынках. По мере того как финтех проникает во все большее количество аспектов стека продуктов, платежи – это лишь первая часть, которая приносит огромных победителей. Решение основных вопросов, связанных с финансированием бизнеса, по-прежнему остается чрезвычайно упущенной возможностью как для крупных, так и для малых компаний.
Мы также хотели бы видеть больше компаний, стремящихся снизить нагрузку на финансовых директоров на уровне малых и средних предприятий и предприятий. От расчета заработной платы в режиме реального времени до управления казначейством и пенсионным обеспечением сотрудников значительная часть работы финансового директора является ручной и требует много времени.
Мы поддерживали компании, которые существенно влияют на определенные части воронки (например, Payslip – глобальная платформа автоматизации расчета заработной платы), но мы чувствуем, что в этой сфере есть больше возможностей для сквозной автоматизации. [19659002] В целом, чего вы ждете от своих следующих инвестиций?
Мы ищем соперников, которые ищут других сильных умов; Независимо от того, являетесь ли вы начинающим основателем, создающим что-то значимое, или опытным предпринимателем, который знает, как сложно «сделать это». Во всех наших инвестициях мы превыше всего ценим самосознание наших учредителей; ключ к созданию отличных команд и расширению глобального бизнеса. Честолюбие не требует опыта. Мы стремимся инвестировать в пионеров по всей Европе из мира технологий, информатики и инженерии, благодаря нашему глубокому знанию технологий. В свою очередь, мы используем наш личный опыт в построении и масштабировании бизнеса по обе стороны Атлантики, чтобы помочь основателям начать работу – и выйти на мировой уровень.

Какие области либо перенасыщены, либо в которых будет слишком сложно конкурировать в этот момент для нового стартапа? Какие еще типы продуктов / услуг вызывают у вас настороженность или беспокойство?
Продукты, которые создаются в условиях, созданных COVID-19 сегодня, могут оказаться в совершенно другой среде через 18 месяцев. Мы хотим поговорить с основателями, которые видят, как обстоят дела сейчас, и имеют твердое мнение о том, как они повлияют на ситуацию в ближайшие годы.

Насколько вы сосредоточены на инвестициях в свой регион экосистема по сравнению с другими центрами стартапов (или везде) в целом? Более 50%? Меньше?
Мы поддерживаем основателей с глобальными амбициями по обе стороны Атлантики. Frontline Seed – общеевропейский фонд раннего инвестирования по всей Европе. Frontline X – это фонд на стадии роста для быстрого и беспрепятственного расширения США и Европы.
Когда мы только начали работать с Frontline, подавляющее большинство наших инвестиций пришло из Ирландии. С 2012 года мы расширили сферу своей деятельности, и за последние несколько лет мы стали общеевропейскими и теперь инвестируем в Ирландию, Великобританию, Германию, Нидерланды и Южную Европу.

Какие отрасли в вашем городе и регион имеет хорошие возможности для процветания или нет в долгосрочной перспективе? Какие компании вам нравятся (ваше портфолио или нет), какие учредители?
U.S. технологические компании, такие как Amazon, Facebook, Google, Zendesk Hubspot (среди многих других), имеют «пид-à-terre» в Ирландии.
В большинстве случаев талантливые инженеры высшего класса добываются там дешевле, чем в США, что создает самоисполняющееся пророчество. Они повышают квалификацию великих инженеров, которые затем создают великие компании.
В результате в Ирландии процветают инструменты для начинающих разработчиков; Примером этого является Tines.io. Эта компания, поддерживаемая Accel-and-Index, была создана всемирно известной командой безопасности в Дублине.

Как инвесторы в других городах должны думать об общем инвестиционном климате и возможностях в вашем городе?
Ирландия – это страна. скрытая жемчужина – мы имели честь пожинать плоды. Однако я подозреваю, что подобные Tines.io, Intercom и Stripe пробуждают любопытство инвесторов.
Мы уже видим, как ведущие венчурные капиталисты из США, такие как Sequoia, делают ставки в ирландских компаниях на этапе pre-seed, например Evervault, одна из наших портфельных компаний.

Ожидаете ли вы увеличения числа учредителей в ближайшие годы, когда центры стартапов будут терять людей из-за пандемии и сохраняющихся проблем, а также из-за привлечения удаленной работы?
Как глобальный фонд, часть нашего основного убеждения заключается в том, что великие компании и исключительные основатели могут приехать из любой точки мира. COVID-19 оказал значительное разрушающее влияние на традиционные модели «технологических центров», и мы видели, как основатели всех слоев общества понимали, что компании могут не только работать, но и процветать в отдаленном мире.
Тем не менее, мы также считаем, что география по-прежнему будет иметь значение. То, где вы создаете свою штаб-квартиру в Европе в качестве растущего B2B SaaS-бизнеса, расширяющегося из США (например), будет по-прежнему иметь значение в мире после COVID, потому что юридические лица будут продолжать иметь значение.

Что Сегменты отрасли, в которые вы инвестируете, выглядят слабее или более подвержены потенциальным изменениям в поведении потребителей и бизнеса из-за COVID-19? Какими возможностями могут воспользоваться стартапы в эти беспрецедентные времена?

1. Закрытие розничных магазинов = колоссальный рост электронной коммерции. Компании, большие и маленькие, выманивают свои внутренние и внешние стороны и пытаются получить больше информации о своей цепочке поставок для лучшего обслуживания клиентов.
2. Переход онлайн-платежей = больше финансовых преступлений. Банкам нужны инструменты, которые помогут им обнаруживать мошенничество.
3. Потребители испытывают нехватку денежных средств = отделы кадров хотят обеспечить большую ликвидность заработной платы и помочь сотрудникам откладывать на свои пенсии для улучшения финансового благополучия.

Это лишь некоторые из них.

Как COVID-19 повлиял на вашу инвестиционную стратегию? Что больше всего беспокоит основателей вашего портфолио? Что вы посоветуете стартапам в вашем портфеле прямо сейчас?
COVID-19 не изменил нашу инвестиционную стратегию, но он окажет долгосрочное влияние на то, как ведется и строится бизнес. Тем не менее, пандемия дала нам новый фильтр: «Насколько успешным может быть этот продукт / бизнес-модель в мире после COVID?»
At the moment, our founders are most worried by engagement (maintaining company culture) and talent (team expansion, senior leadership recruitment).
Every company is different and we shy away from blanket statements, but what we do advise is that founders spend time to identify what working format works best for their company and that they listen carefully to their employees. How can you continue to grow your business, whilst maintaining and nurturing an inclusive and engaged company culture?
Also — while you can, shore up your balance sheet. Believe it or not, VC funding was at an all-time high in Europe last quarter. Go fundraise to extend your runway as much as possible. No one really knows what the next 12 months is really going to hold.

Are you seeing “green shoots” regarding revenue growth, retention or other momentum in your portfolio as they adapt to the pandemic?
Three companies in our portfolio stand out as pandemic green shoots:

• Workvivo is designed to promote team culture and communication digitally. They have successfully raised a Series A midpandemic with U.S. investor Tiger Global to cope with demand from large customers.
• Qualio is another portfolio company selling quality management software into life sciences and pharmaceutical companies. They blew out their Q2 targets and raised an $11 million Series A.
• Signal AI: Media monitoring is an attractive proposition to PR and comms teams in turbulent times. Signal AI has recently partnered with Deloitte to produce COVID-19 curated reports on how the pandemic has and is continuing to affect supply chains, business, society and travel.

What is a moment that has given you hope in the last month or so? This can be professional, personal or a mix of the two.
Seeing how well the many teams in our portfolio focused on employee health, well-being and safety and how hard they have all worked to keep their companies going strong.