Roofer Pro. Крыша Snap. Acculynx. Внезапно не стало недостатка в компаниях, предлагающих программное обеспечение, облегчающее жизнь кровельщикам и их клиентам. Среди них Roofr, пятилетняя торговая платформа из Сан-Франциско, состоящая из 31 человека, которая только что привлекла 4,25 миллиона долларов в виде пост-посевного финансирования под руководством Bullpen Capital при участии Avidbank и предыдущего спонсора Crosslink Capital.

Соучредитель и генеральный директор Рич Нельсон знает о конкуренции. Но как кровельщик в третьем поколении по профессии, он также хорошо знает, что отрасль далека от того, чтобы преодолеть свою репутацию изобилующей отрывочными, ненадежными подрядчиками, клиенты которых часто сомневаются, нужна ли им новая крыша, или подозревают, что оценки, которые им дают, сильно завышены

Он также знает, как и его инвесторы, насколько большие рыночные возможности преследуют Roofr и его конкуренты. «Это огромный рынок, – говорит Нельсон. «В среднем каждый год примерно у пяти миллионов зданий в США меняют крышу», и они тратят на это 50 миллиардов долларов, – говорит он.

Сейчас Roofr сосредоточен исключительно на помощи при заключении этой первоначальной продажи. Все начинается с изображения крыши, которое Roofr получает от компаний-партнеров, таких как Nearmap, чьи самолеты покрывают города на малой высоте, чтобы делать снимки высокой четкости, в том числе крыши; Затем программное обеспечение Roofr позволяет этим подрядчикам составлять свои собственные отчеты об измерениях крыши с помощью этих дронов, чертежей и спутниковых изображений и составлять отчет, или они могут платить Roofr 10 долларов за отчет, чтобы измерить крышу для них.

Неудивительно, что COVID-19 сделало программное обеспечение более привлекательным как для подрядчиков по кровельным работам, так и для клиентов, которые не хотели находиться в непосредственной близости во время пандемии. Такие предложения, как Roofr’s, позволили быстро и легко отправить потенциальному клиенту расценки, не посещая сайт вакансий. Сейчас ставка заключается в том, что растущая осведомленность о продукте будет и дальше подпитывать этот импульс.

У компании также есть новые предложения, которые также могут сделать ее более привлекательной как для кровельщиков, так и для их клиентов. В дополнение к быстрому предоставлению кровельщиков данных об измерениях, например, кровельщики теперь могут вносить ежемесячную плату за то, чтобы Roofr автоматически заполнял смету на основе определенного списка материалов, а также размера прибыли, которую кровельщик хочет включить; теперь он также предоставляет и сохраняет цифровые контракты.

Что касается нынешней клиентской базы, Нельсон говорит, что в нее входят крупнейшие кровельные подрядчики в Северной Америке, но что Roofr еще больше заинтересован в малых предприятиях, которые, хотя и фрагментированы, представляют собой очень большие возможности. Он говорит, что в США зарегистрировано более 100000 кровельных предприятий, и что подавляющее большинство из них состоит из пяти или менее сотрудников. (Roofr также продает свое программное обеспечение независимым страховым агентствам.)

В результате нового раунда общий объем финансирования Roofr составляет 8,25 миллиона долларов. Crosslink возглавил начальный посевной раунд в начале 2019 года. Roofr также получил деньги от Y Combinator, когда он прошел через программу акселератора в 2017 году.

На фото слева направо: соучредители Roofr Кевин Редман и Рич Нельсон. Редман – технический директор компании; Нельсон является ее генеральным директором.