Добро пожаловать на TechCrunch Exchange, еженедельный информационный бюллетень о стартапах и рынках. В целом он основан на ежедневной колонке, которая появляется на Extra Crunch, но бесплатна и предназначена для чтения на выходных.

Неделю назад TechCrunch освещал раунд финансирования Pico в размере 6,5 миллионов долларов и охарактеризовал его как «нью-йоркский стартап, который помогает создателям онлайн-контента и медиа-компаниям зарабатывать деньги и управлять данными своих клиентов». Биржа также освещала Пико и раньше, совсем недавно, во время погружения в середине 2020 года в мир инди-пабов и средств массовой информации по подписке.

В то время как наш собственный Энтони Ха проделал неподражаемую работу по освещению раунда Пико, я позвонил в Zoom с компания, как и их новая столица, была своего рода перезапуском, который я хотел лучше понять.

Команда Pico рассказала мне, что изменилось в их бизнесе, описав исторический прогресс творческих цифровых инструментов. Они сказали, что предыдущие эпохи в этой сфере были сосредоточены на хостинге и распространении контента. По мнению стартапа, новое поколение инструментов, ориентированных на творчество, приведет рынок к эпохе, когда системы управления контентом или CMS – скажем, Substack или WordPress – не будут владеть центром инструментов. Вместо этого будет монетизация.

Это ставка Pico, и поэтому она создает то, что считает операционной системой для рынка авторов. Мне кажется, что творческий цифровой мир, который сосредоточен вокруг монетизации, кажется более прибыльным, чем то, что принесли нам предыдущие эпохи.

Пико считает, что независимо от того, где кто-то сначала формирует свою аудиторию, они в конечном итоге переходят на несколько SKU – или, возможно, многоплатформенный – поэтому ведение единого централизованного реестра данных о клиентах может оказаться критически важным.

Обновленная услуга стартапа, как и прежде, является своего рода инструментом монетизации, наряду с ориентированной на создателей CRM, которая находится на вершине вашего CMS или другой цифровой выход на любой конкретной платформе. Пока что рост клиентов в компании выглядит неплохим: за последний год он вырос примерно в 5 раз. Давайте посмотрим, как далеко Пико сможет продвинуться в своем видении, и сможет ли он помочь в создании среднего класса в экономике создателей.

Продуктовая революция будет IRL

Несколько потеряна в наших кругах среди шумихи вокруг эпического периода COVID в Instacart. Дело в том, что большинство людей все еще ходят в магазины за фруктами и овощами, как могут сказать наши друзья в Великобритании.

Бакалейщики не забыли этого факта. Но их исторически низкая рентабельность и растущая конкуренция за право собственности на клиентов в эпоху Instacart не сделали их слишком безопасными. Как они могут реализовать стратегию с большей цифровой поддержкой, не передавая отношения с клиентами третьей стороне?

Swiftly может быть частью ответа. Стартап создает технологию, которая может помочь продуктовым сетям любого размера перейти на цифровые технологии, воспользоваться преимуществами современных мобильных технологий и увеличить доход за счет рекламы, предлагая потребителям больше возможностей для совершения покупок. Чисто, да?

По данным Crunchbase, на сегодняшний день стартап собрал чуть более 15 миллионов долларов, но вспомнил о них благодаря заключению сделки с компанией Dollar Tree, розничным торговцем, имеющим около миллиона долларов.

Я знал о Swiftly много лет, поскольку встретил его соучредителя Генри Кима еще тогда, когда он строил Sneakpeeq, который позже стал Symphony Commerce. Последнюю компанию в конечном итоге выкупила Quantum Retail. Но во время моих разговоров с Кимом на протяжении многих лет в Сан-Франциско и его окрестностях он постоянно поднимал вопрос о продуктовом рынке – сфере, в которой он имел опыт до создания Symphony Commerce.

Услышав, как Ким рассказывал о возможностях продуктового магазина и цифровых технологий в течение примерно пяти лет видеть компанию, которая оправдала его надежды и которая планировала найти крупного партнера, было забавно.

Swiftly предоставляет два основных продукта: систему розничной торговли и медиа-услуги. С точки зрения розничной торговли, компания предоставляет услуги оформления заказа, программы лояльности, персонализированные предложения и тому подобное для мобильных покупателей. А со стороны средств массовой информации продавцы IRL могут получить часть рекламных расходов на упакованные потребительские товары (CPG), которые они часто упускают, в то же время зацикливая аналитику, чтобы обеспечить лучшую атрибуцию воздействия проданной рекламы.

Я ожидаю, что Swiftly привлечет больше капитала в следующие несколько кварталов теперь, когда у него есть крупная публичная сделка. Больше, когда оно у нас есть.

UiPath, SPAC и отличный раунд венчурного капитала

За последние две недели биржа довольно много писала об IPO UiPath. Наверное, слишком много. Но на всякий случай, чтобы догнать вас, диапазон цен на первое IPO компании выглядел как предупреждение для инвесторов на поздних стадиях, поскольку итоговые оценки были немного ниже, чем ожидалось. Затем компания увеличила этот диапазон, улучшив, если не устранив наши прежние опасения. Затем компания установила цену выше своего повышенного диапазона, хотя и со скидкой по сравнению с последним частным раундом. Затем, начав торговать, она набрала обороты, и ее финансовый директор сказал: «Мы хорошо сделали».

Чтобы глубже погрузиться в сагу об оценке компании частно-публичной, биржа обратилась к B2B-инвестору Дхармешу Таккеру генеральный партнер Battery Ventures, о своем взгляде на последний закрытый раунд компании в контексте того, что он оказался немного выше, чем в конечном итоге компания оценила свое IPO. Вот что он сказал:

[T] в том раунде были задействованы умные деньги. Это люди, которые понимают, что создание материальной ценности происходит через 3-5 лет после IPO, как мы видели с Twilio, Atlassian, MongoDB, Okta и Crowdstrike, которые увеличили ценность в 5-10 раз после IPO.

Прямо сейчас UIPath имеет только 1% проникновения при выручке 608 млн долларов на рынке автоматизации с оборотом 60 млрд долларов, а актуальность интеллектуальной автоматизации процессов для повторяющихся задач только усиливается после COVID. Компаниям нужна помощь в управлении своими расходами с помощью автоматизации. Таким образом, по мере того, как компания проникает на свой целевой рынок и со временем растет, UIPath будет обеспечивать постоянную стоимость, что осознают инвесторы перед IPO и на стадии IPO. Они будут терпеливы ».

Другими словами, он настроен оптимистично. Более резкий взгляд на IPO UiPath высказал аналитик PitchBook Брендан Берк. Вот что он сказал о компании и ее рынке:

RPA быстро масштабировалась из-за спроса на автоматизацию, но остается ограниченным решением, которому может не хватать долговременной ценности. Из-за того, что он полагается на пользовательские скрипты, мы рассматриваем RPA как технологию моста к облачной автоматизации ИИ, которая сталкивается с конкурентным риском со стороны претендентов на ИИ. Будущее автоматизации предприятия – это за пользователями, работающими на переднем плане, развертывание облачных моделей машинного обучения, которые могут адаптироваться к динамическим потокам данных и принимать точные решения. Реализации UiPath не являются облачными и требуют интеграции сторонних производителей с примерно 75 поставщиками моделей искусственного интеллекта для интеллектуального принятия решений. Кроме того, компания считает, что возможность нанимать инженеров ИИ является фактором риска для бизнеса. Способность UiPath расширяться по цепочке создания стоимости искусственного интеллекта будет иметь решающее значение для его долгосрочных перспектив.

Я включаю это замечание, поскольку иногда бывает трудно получить реальный негативный комментарий из более широкого мира аналитиков, как это делают люди. так напуганы грубостью.

На этой неделе есть новая сделка SPAC, которую я хотел бы отметить для вас: SmartRent объединяется с Fifth Wall Acquisition Corp. I. SmartRent привлек более 100 миллионов долларов, в то время как частный, согласно данным Crunchbase, от RET Ventures, Spark Capital и Bain Capital Ventures, среди других.

Таким образом, эта конкретная сделка SPAC, которая оценивает SmartRent в 2,2 миллиарда долларов, является материальный выход при поддержке венчурного капитала. Вы можете ознакомиться с его колодой для инвесторов здесь. Мы заботимся о компании, поскольку она, похоже, работает в той же области, что и Latch, которая также выходит через SPAC. Дуэльные компании по аренде ОС? Это должно быть весело. (Подробнее о сделке Latch SPAC см. Здесь.)

Наконец, для нашей основной работы сегодня HYPR собрал на этой неделе 35 миллионов долларов. Среди всех раундов венчурного капитала, о которых я хотел бы написать на этой неделе, но не дошел, HYPR находится там, потому что обещает будущее без паролей. И, только что подняв серию C, он может попытаться это сделать. Пожалуйста, боже, пусть это произойдет.

Разное и разное

На этой неделе мне пришлось осветить несколько раундов, поднятых недавними выпускниками Y Combinator, включая недавние мероприятия по финансированию Queenly и Albedo. Проверьте их.

О, и недавние доходы Afterpay показывают, что рынок «купи сейчас – заплати позже» все еще растет как черт возьми,

Alex