GajiGesa, финтех-стартап, предоставляющий доступ к заработной плате (EWA) и другие услуги для работников в Индонезии, привлек стратегических инвесторов, чтобы помочь запустить новые услуги и расширить базу пользователей. Среди его новых спонсоров – OCBC NISP Ventura, подразделение венчурного капитала одного из крупнейших банков Индонезии, а также основатели сети кофе-брейк-энд-гоу Kopi Kenangan. GajiGesa также недавно вышла за пределы корпоративного пространства с новой системой управления персоналом для МСП и микро-МСП. Приложение под названием GajiTim предназначено для предприятий, в которых работает от пяти до 100 сотрудников, и с момента его запуска в середине марта имело более 50 000 активных пользователей.

Сумма последнего финансирования GajiGesa не разглашается. Стартап, запущенный в прошлом году командой мужа и жены Видит Агравал и Мартина Малиновска, в феврале объявил о начальном раунде на 2,5 миллиона долларов, возглавляемом Defy.vc и Quest Ventures. За последний квартал корпоративная клиентская база GajiGesa увеличилась вдвое и составила более 60 компаний, представляющих десятки тысяч рабочих.

GajiGesa является частью Новая волна стартапов была сосредоточена на оцифровке 60 миллионов малых предприятий в Индонезии. Другие включают приложения для цифровой бухгалтерской отчетности, такие как BukuWarung и BukuKas, для очень малого бизнеса, включая магазины у дома; Moka и Jurnal для крупных компаний; и CrediBook, специализирующийся на B2B-бизнесе.

До создания GajiGesa Агравал работал первым сотрудником Uber в Азии, а Малиновска была бывшим руководителем продукта в SC Ventures Standard Chartered и альтернативной платформе кредитного скоринга LenddoEFL. Они создали GajiGesa, чтобы дать работникам альтернативу выплатам до зарплаты и другим кредиторам с высокими процентами, позволив им сразу получить доступ к своей заработной плате, вместо того, чтобы ждать полумесячных или ежемесячных зарплат. (Другие компании, предлагающие аналогичные услуги по всему миру, включают Square, лондонский Wagestream и Gusto). Основываясь на недавнем опросе, GajiGesa сказал, что более 75% работников в компаниях, которые используют его функцию EWA, перестали использовать неформальных кредиторов для краткосрочных нужд.

Основатели Kopi Kenangan, сети кофеен на вынос, поддерживаемой такими инвесторами, как Sequoia Capital India, Alpha JWC и Horizons Ventures, стали плодовитыми бизнес-ангелами в других стартапах, и их сеть поможет GajiGesa привлечь больше работодателей, Агравал сказал TechCrunch. Между тем его стратегическое партнерство с Bank OCBC NISP поможет ему запустить больше услуг.

Соучредители GajiGesa Видит Агравал и Мартина Малиновска

«Мы осознаем одну вещь: многие сотрудники, которые используют аспект заработной платы в GajiGesa, ожидают больше видов продуктов, будь то кредитный продукт или страховой продукт, и именно здесь появляется возможность для партнерства с банком », – сказал Агравал TechCrunch. Около двух третей населения Индонезии «не охвачено банковскими услугами», то есть у них нет банковского счета, поэтому это также дает Bank OCBC NISP возможность привлекать новых клиентов.

«Наличие банка в качестве партнера позволяет нам структурировать структуру. правильная процентная ставка, правильный размер продуктов и создание большего влияния », – сказала Малиновска.

GajiGesa не взимает процентные ставки и не требует залога, поскольку пользователи предварительно одобрены их работодателями. Вместо этого компании могут принять решение взимать плату или предлагать GajiGesa как часть пакета льгот. Когда работник снимает деньги, GajiGesa спрашивает, почему он использует функцию доступа к заработной заработной плате, и представляет эти данные компаниям в анонимном и агрегированном формате.

Это позволяет работодателям увидеть, что нужно их рабочей базе, и потенциально получить новые преимущества. . Например, одна из трех основных причин, по которым работники используют EWA, – это оплата медицинских счетов. «Это сильный сигнал для работодателя, что если вы пытаетесь удержать сотрудников, особенно синих воротничков, даже базовый страховой продукт может быть очень привлекательным для семьи», – сказал Агравал.

GajiGesa также обнаружила, что многие работники, особенно в городах уровня 2–3, используют EWA для финансирования семейного бизнеса вместо получения ссуд. для оборотного капитала.

«Многие семьи в Индонезии часто имеют одного члена, работающего на фабрике с фиксированной заработной платой, и у них дома есть микропредприятия, например, изготовление вафель или наклеек для продажи в своих общинах или в Интернете», – сказал Агравал. «Раньше они собирались кредитовать ростовщиков или частных кредиторов по очень высоким ставкам, чтобы они могли вести свой бизнес, а теперь член семьи, который работает на фабрике, может вывести капитал для поддержки семейного бизнеса, поэтому им не нужно идти в ростовщики ».

GajiTim был запущен, потому что стартап получил множество входящих запросов от малых и средних предприятий, таких как рестораны, небольшие фабрики и универсальные магазины, у которых есть много сотрудников, работающих неполный рабочий день. Эти предприятия часто полагаются на бумажные системы, включая перфокарты, для отслеживания рабочего времени и расчета зарплаты. Но это часто приводит к спорам, поэтому наличие приложения, которое подсчитывает рабочее время и заработную плату в режиме реального времени, дает работникам большую прозрачность и помогает компаниям экономить время. GajiTim также имеет доступ к флагманскому сервису EWA GajiGesa и позволяет привлекать на платформу больше клиентов.