Сингапурская компания Rainforest – один из новых участников волны стартапов, которые «сворачивают» небольшие бренды электронной коммерции. Созданный в январе выпускниками некоторых ведущих стартапов Юго-Восточной Азии, включая Carousell, OVO и Fave, Rainforest приобретает продавцов на торговой площадке Amazon. Это похоже на ориентированный на Amazon подход, принятый Thrasio, Branded Group и Berlin Brands Group, тремя наиболее известными агрегаторами электронной коммерции, но Rainforest – одна из первых компаний в этой сфере, которая вышла из Азии и сфокусировалась именно на по приобретению брендов в регионе. Он также специализируется на товарах для дома, личной гигиене и товарах для домашних животных с целью создания электронной коммерческой версии конгломерата Newell Brands, в портфолио которого входят Rubbermaid, Sharpie и Yankee Candle.

Rainforest объявил сегодня о своем открытии. привлек стартовое финансирование в размере 36 миллионов долларов во главе с Nordstar при участии Insignia Venture Partners. Это включает в себя долевое финансирование в размере 6,5 миллионов долларов и кредитную линию на 30 миллионов долларов из нераскрытого американского долгового фонда.

Соучредитель и главный исполнительный директор Дж. Дж. Чай, ранее занимавший руководящие должности в Carousell и Airbnb, сказал TechCrunch, что Rainforest привлекла долговое финансирование (как и многие другие агрегаторы электронной коммерции), поскольку оно не является разводняющим и будет использовано для приобретения от восьми до 12 брендов, продаваемых через сервис Amazon B2B Выполнено Amazon (FBA). Другими соучредителями стартапа являются финансовый директор Джейсон Тан, занимавший те же должности в OVO и Fave, и технический директор Пер-Ола Рёст, который ранее основал поставщика аналитических инструментов Amazon Seller Matrix и управлял семизначным брендом FBA.

В настоящее время портфель Rainforest включает три бренда, которые он приобрел примерно за 1 миллион долларов каждый. Компания хочет подождать, пока ее портфель не увеличится, чтобы раскрыть, какими брендами она владеет, но Чай сказал, что они включают в себя бренд матрасов, который является бестселлером на Amazon, производителя хлопьев и бренд кухонной посуды. Сосредоточение внимания на конкретных вертикалях позволит Rainforest оптимизировать цепочки поставок, дизайн продуктов и маркетинг по мере расширения своих брендов.

Общий объем валовых продаж Amazon в 2020 году составил около 490 миллиардов долларов. По данным Marketplace Pulse, 300 миллиардов долларов из них поступили от сторонних продавцов. Thrasio and Branded Group, основанная соучредителем Lazada и бывшим генеральным директором Пьером Пуньяном, также приобретает азиатские бренды, но большинство агрегаторов электронной коммерции пока сосредоточены на американских, европейских или латиноамериканских продавцах (например, Valoreo из Мехико, который также недавно привлек финансирование). Rainforest рассмотрит продавцов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, включая Китай, Юго-Восточную Азию и Австралию.

Чай сказал, что около 30% сторонних продавцов Amazon базируются в Азии, и он ожидает, что в регионе запустят больше агрегаторов электронной коммерции. «Здесь есть все ингредиенты, и я думаю, что когда больше людей поймут это и решат эту проблему, это всего лишь вопрос времени», – сказал он. «Все, что мы видели, сработало, и, конечно же, первоначальные создатели заметили эту тенденцию, которая состоит в том, что происходит взрыв микробрендов».

Rainforest ищет продавцов товаров для дома, личной гигиены или товаров для домашних животных, которые в настоящее время являются объем продаж от 5 до 10 миллионов долларов в год и минимальная рентабельность в 15%. Большая часть его потенциальных сделок – это входящие запросы. Rainforest может дать оценку брендам в течение двух дней. Если они заинтересованы в предложении, комплексная проверка обычно занимает около месяца, и продавцы получают первый транш своего платежа примерно через 40 дней.

Компания планирует изучить другие торговые площадки в будущем, но начинает с Amazon. потому что его аналитика позволяет быстрее оценивать. Чтобы узнать, насколько хорошо работает продавец, Rainforest смотрит на «три R», или обзоры продуктов, рейтинги и рейтинги. Ей также нужны бренды, которые могут выйти за пределы Amazon в другие каналы и обладать уникальной интеллектуальной собственностью с широким охватом. «Мы ищем продукты, которые могут выйти на мировые рынки», – сказал Чай. «Так, например, никаких покрытий для газонокосилок – это очень американский вид вещей, который, возможно, менее актуален в этой части мира, потому что мы намерены вывести эти бренды на новый уровень их потенциала».

Многие бренды в трубопроводе Rainforest управляются индивидуальными предпринимателями, которые дошли до того момента, когда им нужно нанять команду для продолжения роста, но вместо этого они хотят уйти, чтобы они могли двигаться дальше

«Возможность создать бренд физических товаров и построить на нем крупный бизнес – явление относительно новое. Раньше требовалась фабрика, большой бренд, НИОКР. Комбинация нарушенной онлайн-рекламы, торговых площадок и цепочек поставок создала возможность, где люди могут создавать бренды так же, как App Store позволил людям начать распространять программное обеспечение », – сказал Чай. «В чем мы играем в эту тенденцию, так это в том, что существует множество микробрендов, и многие из них застрянут, поэтому мы можем дать предпринимателям возможность выйти и полностью раскрыть потенциал бренда».