Питчинг – это, пожалуй, самый важный навык, который необходимо отточить любому основателю, поэтому неудивительно, что мы начали наше мероприятие TechCrunch Early Stage 2021 – маркетинг и сбор средств с подробного ознакомления со всеми советами и приемами, необходимыми для получения максимальной отдачи. вне качающейся и скользящей деки. Под рукой была Адина Теклу, директор Khosla Ventures, которая ранее создавала Canaan Beta, практику по производству семян потребителей в Canaan Partners.

Мы говорили о важности знания вашего клиента (также известного как ваш потенциальный инвестор), сосредоточившись на истории , типичные слайды в презентации, слайды в приложении, форматирование, а затем альтернативные форматы, которых следует избегать в презентации.

Помогите TechCrunch найти лучших маркетологов для роста для стартапов.

Дайте рекомендации в этом быстром опросе, и мы поделимся результатами со всеми.

Знайте своего клиента, в данном случае своего инвестора

Мы начали наше обсуждение с совета, который остается столь же ценным, как и очевидный. Даже сегодня, несмотря на обилие ресурсов, доступных в Интернете для изучения информации о потенциальных инвесторах, учредители регулярно входят на свои презентации, как олени в свете фар, не имея представления об интересах, вкусах, стадии инвестирования и многом другом конкретного инвестора. Не будьте таким основателем.

Ключевой фактор номер один – знать свою аудиторию. Лучшие основатели понимают своих пользователей, будь то конечный потребитель или корпоративный заказчик. Они провели исследование, чтобы понять, что мотивирует их клиентов, как они принимают решения о покупке, а также что их клиентам нравится и не нравится в их собственном продукте. При сборе средств ваш венчурный инвестор становится вашим клиентом. И поэтому, прежде чем вы начнете подавать или даже строить свою колоду, очень важно заранее провести исследование, чтобы понять фирмы и партнеров, которых вы собираетесь предлагать. (Отметка времени: 2:25)

Если вы все сделаете правильно,

Эти знания позволят вам проактивно решать любые проблемы, которые могут у них возникнуть. И действительно убедитесь, что вы позиционируете свой бизнес таким образом, чтобы он был аутентичным, но таким образом, чтобы он был хорошо воспринят венчурным капиталом. (Timestamp: 3:20)

• Шесть вещей, которые венчурные капиталисты ищут в своем питче
• Чего ожидать от европейских венчурных инвесторов
• Стоит ли платить 50 тысяч долларов за презентацию? Да, а почему бы и нет?

Истории, а не данные

Данные – самый важный источник мудрости в Кремниевой долине, по крайней мере, так считается. Но реальность, особенно на ранней стадии инвестирования, такова, что данные могут лишь частично описать стартап и амбиции основателя. Не позволяйте густой рощице заслонять более обширный лес, в который инвесторы действительно вкладывают средства.