18 июня Бабаджиде Дурошола, экс-глава страны, SafeBoda Nigeria, ушел со своей должности через два года после того, как занял пост в Анделе .

Менее чем через месяц исполнительный директор нашел новая должность генерального директора в другой кенийской компании M-KOPA . Его назначение совпадает с более широкой стратегией расширения M-KOPA, которая включает в себя переезд в Нигерию .

В 2019 году, когда SafeBoda наняла Дурошолу, кенийская компания по прокату автомобилей упоминалась в новостях о своем неизбежном расширении в Нигерию. . Для компании и большинства общественности Лагос был очевидным вариантом. Но Дурошола и его команда на местах предпочли держаться подальше от одной из наиболее жизнеспособных технологических экосистем Африки и начать работу в соседнем городе Ибадан .

Хотя это считалось огромным риском, ставка, похоже, окупилась. В то время как основные платформы для вызова пассажиров в Лагосе, такие как ORide, MAX.ng ​​и Gokada, полностью прекратили свою деятельность в штате после запрета на вызов пассажиров, SafeBoda процветала в Ибадане . К тому времени, когда Дурошола покинул компанию, она приняла на борт 5000 водителей и совершила более 1,5 миллионов поездок за полный год работы .

SafeBoda использует модель финансирования активов, предлагая своим пассажирам смартфоны . M-KOPA использовал его концепцию с момента ее создания, и она сыграла важную роль в решении Дурошолы присоединиться к компании.

космос. Мне нравится задавать вопросы о том, как предоставлять людям кредиты и помогать им создавать свои цифровые следы . Вот почему M-KOPA казалась привлекательной », – сказал Дурошола TechCrunch.

M-KOPA был запущен в Кении десять лет назад. Компания известна что положила начало более широкому рынку солнечной энергии с оплатой по факту (PAYG) в стране . За прошедшие годы M-KOPA расширила свое предложение, включив в него телевизоры, холодильники, другие электронные устройства и финансовые услуги для клиентов в Кении и Уганде . Благодаря своей распределительной модели финансирования клиенты могут со временем приобрести право собственности, уплатив первоначальный депозит с последующими гибкими и доступными микроплатежами .

На данный момент M-KOPA продал более 1 миллион солнечных систем PAYG и предоставил 400 миллионов долларов финансирования миллионам клиентов, в то же время привлек более 180 миллионов долларов в виде капитала и долга . В прошлом году компания добавила финансирование смартфонов к своим предложениям в Кении, заключив партнерские отношения с Safaricom и Samsung .

Согласно отчету GSMA, мобильные технологии и услуги принесли 9% ВВП в странах Африки к югу от Сахары в 2019 году, что составляет около 155 миллиардов долларов экономической стоимости . И если вдуматься, смартфоны используются в повседневной жизни людей чаще, чем солнечные системы, поэтому неудивительно, что M-KOPA уже продала 500 000 смартфонов, половину из которых имеют солнечные системы.

В начале этого года M-KOPA провела пилотное испытание на нигерийском рынке, предоставив клиентам свои солнечные системы и варианты финансирования смартфонов . Финансирование смартфонов было более популярным, поскольку M-KOPA продала более 20 000 устройств в Лагосе, на своем первом рынке. Компания сочла это успехом, и назначение Дурошолы рассматривается как предварительное условие для быстрого масштабирования предложения в Нигерии.

«Мы тщательно искали подходящего человека с хорошей репутацией. а также глубокие знания нигерийского технологического сообщества, которые помогут нашей команде расширить масштабы нашей деятельности в стране. И эта веха совпала с назначением Бабаджиде, поскольку мы стремимся расти и расширяться в новые регионы », – сказал TechCrunch Маюр Патель, коммерческий директор M-KOPA.

M-KOPA теперь присутствует как в Лагосе, так и в Ойо после расширения. к последнему в прошлом месяце. Так же, как и в Кении, M-KOPA заключила партнерское соглашение с Samsung, но с другим оператором мобильной связи в Airtel, чтобы сделать финансирование смартфонов доступным для нигерийских клиентов.

По словам Пателя, и Nokia, и Samsung предлагают своим клиентам телефоны начального и среднего уровня по разным ценам . Он утверждает, что главным приоритетом для операторов мобильной связи на континенте является преобразование пользователей сетей 2G / 3G в 4G. По его словам, у M-KOPA есть шанс решить проблему доступности 4G-устройств в Нигерии, потому что 75% ее клиентов впервые являются владельцами смартфонов 4G .

«Наше партнерство с обоими OEM-производителями принесло пользу. позволила M-KOPA предложить доступное владение качественными смартфонами 4G для клиентов, не имеющих доступа к банковским услугам, которые в противном случае исключены из-за отсутствия кредитной истории или заработной платы », – сказал он .

В Нигерии M-KOPA имеет дело с различными продуктами в России. Samsung серии A (A02, A12, A22, A32) по цене от 80 до 250 долларов (от 40 000 до 125 000 вон). Компания планирует привлечь больше производителей устройств и мобильных телефонов, но главный операционный директор не сообщает, когда . В Кении и Уганде, однако, M-KOPA продает телефоны Nokia в дополнение к вышеупомянутым продуктам Samsung.

Хотя M-KOPA сосредоточена на финансировании смартфонов в западноафриканской стране, Дурошола хочет повторить то, что кенийский M- Клиенты KOPA пользуются (где продаются другие продукты, кроме смартфонов) в Нигерии . Он считает, что со временем это поможет улучшить их кредитную историю.

Кенийская компания в настоящее время нанимает инженеров на должности в Нигерии и во всем мире в рамках своих планов расширения . Дурошола возглавит Нигерию в том, что можно охарактеризовать как его третий этап масштабирования африканских стартапов в стране . Кажется, он на это способен. Судя по нашему разговору, у генерального менеджера есть оптимизм в его способности выйти на рынок, где модели PAYG за пределами солнечных систем имели относительно низкий успех.

«Мое видение личности и то, что на самом деле [19659069] обычно заставляет меня в обычный день помогать африканским стартапам масштабироваться и быть тем человеком, который помогает создавать, настраивать, достигать точки, когда они могут думать о своей бизнес-стратегии и о том, как они могут подключиться к ней. пространство Нигерии. Я хочу построить с M-KOPA полноценную кредитную машину. Я хочу, чтобы это имя стало нарицательным на нигерийском рынке, где, когда люди думают о распределении финансирования для повседневных задач, им в голову приходит M-KOPA ».