Будуючи свою імперію, Давид Якобашвілі успішно справлявся з бандитами. Здолати ринкову конкуренцію виявилося не так просто.

Голова ради директорів «Вімм-Білль-Данна» Давид Якобашвілі вперше зіткнувся з серйозними труднощами в своєму основному бізнесі. Ключові показники найбільшої компанії російського харчопрому погіршилися, її бренди відчувають себе на ринку куди менш впевнено, ніж раніше. З бізнесу виходять старі партнери. Невже 46-річний Якобашвілі – один із самих щасливих підприємців Росії – втратив талант перетворювати все, до чого торкається, у золото?

Послужний список Якобашвілі унікальний. У перебудову він очолив один з перших кооперативів, у 1992-му – чи не перший сучасний автосалон, в 1993-му – найбільше в Росії казино. У середині 1990-х «Вімм-Білль-Данн» запустив на молочному і соковому ринку перші бренди національного масштабу – «J-7», «Будиночок у селі» і «Мила Мила», а 8 лютого 2002 успішно розмістив акції на Нью -Йоркської фондової біржі (NYSE). У той день стало ясно, що російський капіталізм вийшов на принципово новий етап розвитку: споживча компанія зуміла стати настільки ж привабливою, як і сировинні.

І раптом щось зламалося в працював як годинник механізмі. За останні два роки головний барометр економічної активності Росії – фондовий індекс РТС виріс на 140%, а акції ВБД так і залишилися на рівні тих цін, за якими вони були розміщені, і навіть подешевшали на 5%. Компанія заробила $ 21 млн чистого прибутку в минулому році при обороті в $ 939 млн – це на 41% нижче, ніж у 2002-му. Заборгованість зросла на цілих $ 201 млн. Агентство Standard & Poor’s змінило прогноз інвестиційного рейтингу компанії зі стабільного на негативний.

А в листопаді минулого року, після двох років переговорів, французький харчової гігант Groupe Danone відмовився від своїх намірів купити контрольний пакет ВБД. Якобашвілі стверджує, що переговори були припинені за рішенням обох сторін. Але якщо для Danone ця угода одна з багатьох, для співвласників ВБД вона могла стати вінцем їх багаторічних зусиль.

Сім’я

Кістяк групи, що створила згодом «Вімм-Білль-Данн», склався в готелі «Союз» на північній околиці Москви; там працювали Павло Дудників та Євген Ярославський – один адміністратором ресторану, інший барменом. Іноді друзі їздили у справах до Тбілісі, де в 1984 році подружилися з недовчений студент політехнічного інституту Давидом Якобашвілі, який тоді служив у позавідомчої охорони. Той і сам часто бував у Москві: звідти родом його мати. «Москва – місто маленьке, – розповідає Якобашвілі в інтерв’ю Forbes.

– Я досі підтримую знайомства, які завів у 70-ті роки ».
Деякі з його старих знайомих опинилися біля витоків кооперативного руху. На початку 1987 року Дудників і Ярославський разом з партнером Михайлом Вишняковим заснували на Покровці салон краси «Женьшень», один з перших кооперативів у Росії. У 1988 році москвичі згадали про тбіліському одному, Якобашвілі переселився до столиці і підключився до справи.

У той час займатися бізнесом могли лише по-справжньому сміливі люди: за новоявленими підприємцями полювали рекетири. «Хлопцям доводилося їздити на« стрілки », – згадує Якобашвілі. – Часто до нас приїжджали. Комусь сподобалося приміщення «Женьшеню», качки приходили, казали: «Тут ми будемо тренуватися. Це наше ». Як вдавалося відбитися? Якобашвілі продовжує: «Багато людей поважають тільки грубу фізичну силу. Слава Богу, це не переходило певних рамок. Але люди відчували, що можуть отримати відсіч ».

У 1989 році Якобашвілі привів у команду нового компаньйона – тільки що вийшов з в’язниці Гавриїла («Гаріка») Юшваєва. У 1980 році Юшваєва запроторили на 9 років за те, що він вибивав з боржника гроші. Навряд чи варто пояснювати, з якими зв’язками він міг повернутися з зони. Сам Юшваєв інтерв’ю Forbes давати відмовився. Якобашвілі ж минуле цієї людини не збентежило, він запевняє, що «злодієм у законі» Юшваєв не став.

Гаріка не просто прийняли в спільний бізнес, Якобашвілі поріднився з ним, одружившись на його племінниці. Партнерство двох бізнесменів і донині – основа «сім’ї». Один підприємець, який співпрацює з групою, але не входить до неї, в інтерв’ю Forbes назвав Юшваєва «кулаками команди», «людиною-ведмедем». Якобашвілі ж, говорить він, «мозок всього цього бізнесу».

Легкі гроші

Команда майбутніх засновників «Вімм-Білль-Данна» з готовністю бралася за будь-яке вигідне справу. Партнери орендували теплохід на Москві-річці під готель для іноземних робітників; розвозили туристів по готелях з «Шереметьєво»; обставляли меблями готель «Метрополь».
З меблями допоміг приятель зі Швеції. Він же, до речі, і підкинув ідею назви фірми. Одного разу Якобашвілі і два його партнера обговорювали зі шведським одним справи. Випивали. Іноземця так вразила згуртованість партнерів, що він зауважив: «Ви прямо Holy Trinity. Свята Трійця ».

Першим дійсно великим бізнесом «Трініті» стала торгівля уживаними американськими автомобілями. Якобашвілі з партнерами спочатку самі їздили в США за «Кадилак» і «Шевроле» і навіть особисто сиділи за кермом автоперевізника з Фінляндії.

Тим часом зароджувався ще більш прибутковий бізнес – гральний. «Трініті» стала завозити до Петербурга і Москви перших «одноруких бандитів». А коли почали з’являтися казино, «Трініті» спільно зі шведською компанією, що займається гральним бізнесом, і концерном «Олбі», що належить підприємцю Олегу Бойко, відбудували найбільший у столиці гральний комплекс – казино «Черрі» і нічний клуб «Метелиця» на Новому Арбаті . Відкрилося похмурим влітку 1993 року казино «Черрі» вражало блиском різнокольорових вогнів. Гроші текли рікою. Англійська менеджер «Метелиці» тоді говорив Forbes: «Якщо так піде і далі, ми повернемо вкладені гроші ($ 5 млн) через чотири місяці».

Бандитські війни

Чим більше з’являлося в Москві грошей, тим неспокійніше ставало на вулицях. Автобізнес перетворився на арену жорстокої боротьби за виживання: «чеченські» і «Бауманскую» обмінювалися автоматними чергами, розправи часто проходили біля дверей тих же казино і нічних клубів. Процвітаюча «Трініті», природно, не могла не привернути погляди заздрісників. «У нас була хороша охоронна організація, – згадує Якобашвілі. – Все те ж саме, що й інші робили. Влада тоді не особливо захищала, доводилося захищатися самим – де хитрістю, де силою, де розумом, де ще чим-небудь ».
Одним з тих, хто не вижив у ті смутні часи, був Владислав Ваннер, якому газети приписували роль глави бауманської злочинного угруповання, – його розстріляли у січні 1994 року. За даними слідства, кілером був знаменитий Олександр Солоник (кличка Олександр Македонський). Смерть Ваннера близько торкнулася Якобашвілі.

«Ми з ним дружили, – каже бізнесмен. – Я йому допомагав, а він мені. Він з нами возив машини, коли треба було ». А як же бауманская угруповання? «Можна ярлики клеїти по-всякому … Можна всіх обізвати, чим хочете. Якщо він виріс у Бауманском районі, це не означає, що він був керівником угруповання, – каже Якобашвілі. – І взагалі, що таке бауманская злочинне угруповання? Преса не розбирається в багатьох речах. Вони надивилися фільмів про мафію ».

На тлі конфліктів і «розборок» «Трініті» процвітала. І з часом перед партнерами вперше постало завдання вигідно вкласти зароблені гроші.

У соку

За півроку до запуску «Черрі» до Якобашвілі звернулися два молодих людини – Сергій Пластинін і Михайло Дубінін. Вони орендували лінію з розливу соків на ліанозовської молочному комбінаті і потребували допомоги. «Їм треба було з’явитися на ринку, – пояснює Якобашвілі, – а у нас вже були якісь зв’язки». Зв’язки ці дозволили не тільки орендувати нові лінії для розливу, але і викупити цілий комбінат – Раменский.

Перша назва соків дало назву самій компанії: слово «Вімм-Білль-Данн» було придумано за співзвучністю з дзвінким англійським «Вімблдон». Розвиваючи звабливу пострадянського покупця західну тему, засновники компанії в 1994-му придумали бренд «J-7» (Seven Juices, «Сім соків»), а через рік ВБД купив контрольний пакет Лианозовский комбінату.

«Вімм-Білль-Данн» зростав стрімко. Партнерам групи «Трініті» спочатку здавалося, що це лише черговий «приробіток», розміри якого не йшли ні в яке порівняння з потоками готівки від грального бізнесу. Але надприбутки перших казино поступово знижувалися, а на споживчий ринок, навпаки, хлинули гроші. «Вімм-Білль-Данн» відкрив виробництво молочних продуктів (сьогодні 70% від загального обороту компанії), мільйони доларів були вкладені в рекламу, завдяки чому на ринку з’явилися відомі всім бренди. За 10 років «Вімм-Білль-Данн» об’єднав 24 підприємства по всій країні.

Звичайно, не все йшло так гладко, як здається сьогодні. У 1997 році, наприклад, вибухнув конфлікт з Володимиром Тамбові, директором Лианозовский комбінату і великим акціонером всієї групи. «Він був у нас партнером, але, на жаль, зв’язався з якоюсь угрупованням, з бандитами, і захотів нас вигнати з комбінату», – розповідає Якобашвілі. У підсумку Тамбов програв конфлікт і змушений був поступитися свої акції.

У «сім’ї», очолюваної Якобашвілі і Юшваєва, діяло чітке правило: хто не працює – не їсть. Правило поширювалося навіть на батьків-засновників. Павло Дудників, наприклад, був ключовим членом команди з самого початку, саме йому належала геніальна думка вивести «Вімм-Білль-Данн» на Нью-Йоркську біржу. Але у 2000 році через важку очної хвороби Дудників змушений був залишити посаду голови ради директорів компанії і продати свою частку іншим партнерам, не дочекавшись виходу на NYSE. «Він все прекрасно розумів, – говорить Якобашвілі. – Сказав: я не можу працювати, я хочу продати. І продав ». Після цього голові крісло зайняв сам Якобашвілі.

Правила «сім’ї» строгі. Єдиний виняток, очевидно, робилося для Юшваєва. За словами Якобашвілі, він «ніколи не приймає рішень щодо ВБД». Однак саме Юшваєв є найбільшим акціонером компанії: у нього 19% акцій. У Якобашвілі лише 9%.

Нові конкуренти

До цих пір неясно, чому зірвалася угода з Danone: сторони домовилися зберігати в таємниці подробиці переговорів. Версії будуються різні: Danone хотіла купити тільки молочні активи, а акціонери продавали «молоко» разом з «соком»; нинішні партнери по ВБД мали намір залишитися в управлінні компанією, а Danone заперечувала; нарешті, просто не домовилися про ціну.

Очевидно одне: поки йшли переговори, ВБД почав здавати позиції. У минулому році вперше в історії «Вімм-Білль-Данн» знизилися фізичні обсяги продажу соків. Це зниження подвійно тривожно, якщо врахувати, що сам соковий ринок виріс на 13% за рахунок молодих конкурентів ВБД, таких як ВАТ ЕКЗ «Лебедянський» (бренди «Я», «Тонус» і «Фруктовий сад») і «Мултон» (Rich , «Добрий»). У молочному бізнесі ВБД поки утримує позиції, хоча швидко набирають обертів такі небезпечні конкуренти, як все та ж Danone і німецька компанія Ehrmann.

За останній рік адміністративні витрати ВБД зросли, із запуском нових упаковок компанія запізнилася, дистрибуторская система почала давати збої. Як зізнається Якобашвілі, за час переговорів з Danone компанія «розслабилася». Зараз ВБД спішно намагається виправити становище: змінили директора сокового бізнесу, нарешті запустили нові види упаковок, почали широку рекламну кампанію.

Але якщо ВБД, незважаючи на всі потрясіння, продовжує залишатися найбільшим виробником молочних продуктів у Росії, то на пивному ринку Якобашвілі так і не зумів вибитися в лідери. За останні кілька років партнери по «Вімм-Білль-Данну» вклали близько $ 50 млн на купівлю чотирьох пивзаводів в Москві, Нижньому Новгороді, у Владивостоці і в Башкирії, а також у розвиток загальнонаціональних брендів. Однак обидві створені торгові марки – «Легіон» та «Гонець» – з тріском провалилися. Центрально-європейська пивоварна компанія (ЦЕПКО) виявилася не здатна конкурувати з «Балтикою» і Sun Interbrew, що належать потужним західним холдингам.

Інкубатор проектів

Якобашвілі з партнерами продовжують діяти так само, як на початку 1990-х, розпорошуючи зусилля на самі різні види бізнесу. На місяць Якобашвілі розглядає майже півсотні різних проектів. Кожен з партнерів по Вімм-Білль-Данну і «Трініті Груп» має право винести на обговорення колег свою ідею і залучити до її реалізації інших.

Проекти, як і в перші роки, напрочуд різні. Є 800 корів елітних порід на фермі в підмосковних Горках-2. Є комерційна нерухомість у престижних районах Москви. Є 200000 гектарів землі в довгостроковій оренді у Волгоградській області. Часто бізнес-проекти відбираються без глибокого обгрунтування. «Починаючи бізнес, ми, звичайно, залучаємо професіоналів, які аналізують ринок. Але цікавий проект чи ні, я вирішую сам, – пояснює Якобашвілі. – Не можу сказати, що я читаю технічний опис, але ідею вловлюю ».

При такому підході висока ймовірність помилок. У середині 1990-х Якобашвілі з партнерами вклали $ 1 млн на розробку російських учених – систему антен, що дозволяє відстежувати пересування об’єктів по місту. Але вченим так і не вдалося домогтися, щоб система працювала з необхідною точністю. До того ж, якби Якобашвілі більш ретельно проконсультувався з експертами, ті напевно попередили б його про прийдешнє прихід супутникової навігаційної системи GPS, яка майже повністю витіснила всі локальні системи на зразок тієї, що створювалася на його гроші.

Якобашвілі говорить розмірено й монотонно і спалахує, лише коли мова заходить про нові проекти. Тоді в його мові знову чуються колосальні амбіції і бажання здійснити прорив.

Саме так він ставиться до своїх інвестицій – $ 6 млн – у будівництво гіпсового заводу в Кабардино-Балкарії. Це спільний бізнес з президентом Російського єврейського конгресу Євгеном Сатановським. Якобашвілі готовий відвоювати частину ранка у німецької фірми Knauf, яка домінує на ринку гіпсових будівельних матеріалів в Росії.

З ще більшим ентузіазмом Якобашвілі висловлюється про відкрите кілька років тому виробництві засобів респіраторної захисту. Разом з Юшваєва та іншими партнерами він вкладає $ 30 млн у виготовлення за унікальною технологією компактних протигазів-капюшонів. До наступного року він збирається виробляти до мільйона виробів на місяць. Залишилося тільки зрозуміти, хто купить стільки диво-респіраторів. «Наші захисні засоби повинні бути у кожної людини, – заявляє підприємець. – Особливо враховуючи нинішню загрозу терористичних атак ».

Все на продаж

Тим часом члени старої команди, які заснували «Вімм-Білль-Данн» і «Трініті Груп», продовжують розходитися.

«Хтось з основних акціонерів« Вімм-Білль-Данна »захопився своїм бізнесом і продає акції, – говорить гендиректор ВБД Сергій Пластинін. – Хтось взагалі думає кинути бізнес ». Але не всі акції йдуть з «сім’ї». «Є договір, який пов’язує основних акціонерів певними правилами, – пояснює Якобашвілі. – Ми не можемо продати акції на сторону без спільної домовленості. Якщо хлопці вирішили щось продавати на ринку, то спочатку ми домовляємося, щоб це не вдарило по компанії і не обвалило ціни ».

У лютому-березні цього року, в умовах падаючих цін на акції ВБД, п’ятеро давнішніх партнерів Якобашвілі продали в сукупності 8% «Вімм-Білль-Данна». Частина акцій Якобашвілі змушений був купити сам – ймовірно, за заниженою ціною. «Те, що основні партнери скидають акції, – це поганий знак для зовнішнього ринку» – пояснює він.

За останні два роки Якобашвілі або продав, або готовий був продати більшість своїх активів. Після невдалої спроби отримати контроль над «Краснодарнефтегазом» він поступився свій 45-відсотковий пакет у цьому нафтовидобувному підприємстві «Газпромбанку»; на думку аналітиків, кінцевим покупцем є «Роснефть». Нещодавно він розлучився з проектом, який запускав дев’ять років тому, – рестораном «Білий лебідь» на Чистих ставках в Москві. Тепер же він готовий продати автомобільний дилер «Трініті Моторс» і також шукає стратегічних партнерів для пивоварної компанії ЦЕПКО і великого виробника неонової реклами «Трініті Неон».

Давид Якобашвілі заперечує, що у «Вімм-Білль-Данна” або інших його компаній є серйозні проблеми, і каже, що завжди був готовий розлучитися з кожним зі своїх бізнесів. Але одне ясно: російський ринок змінився, і Якобашвілі з партнерами вперше зіткнулися з цією ринковою конкуренцією. Напористість і сміливість, що допомагали заробити мільйонні стану на початку 1990-х, сьогодні відступають перед професійним менеджментом і умінням закріпитися в певних ринкових нішах. Мало вийти на ринок з дефіцитним товаром, потрібно ретельно розробляти бізнес-план, інвестувати мільйони доларів у маркетинг, будувати дистриб’юторську мережу, чітко контролювати адміністративні витрати і виробничі процеси.

До душі такий копітка праця Давиду Якобашвілі і його партнерам? Голова ради директорів «Вімм-Білль-Данна» говорить, що кілька років тому вже хотів покинути компанію. Тоді йому це не вдалося, та й сьогодні зважитися на це було б непросто. «Я, на жаль, не можу так вчинити через зобов’язання перед людьми, з якими давно працюю, — каже бізнесмен. — У певному сенсі, я заручник всієї цієї справи».