Немецкий стартап Wefox привлек $ 650 млн в рамках раунда финансирования серии C под руководством Target Global. После этого раунда финансирования компания достигла оценки после внесения денег в 3 миллиарда долларов. Wefox – это цифровая страховая компания, специализирующаяся на продуктах личного страхования, таких как страхование домашних хозяйств, автострахование и страхование личной ответственности.

«Это намного больше, чем мы изначально хотели привлечь. Это был очень быстрый процесс, и, по сути, мы превысили предложение в 4 раза », – сказал мне соучредитель и генеральный директор Джулиан Тейке (на фото слева).

В декабре 2019 года компания сообщила об оценке в 1,65 миллиарда долларов. И компания заявляет, что сегодняшний раунд финансирования является одним из крупнейших раундов серии C за все время – и, вероятно, крупнейшим раундом серии C, в частности, для страховой компании.

«Участвуют почти все крупные существующие инвесторы», – сказал Тейке. . OMERS Ventures, G Squared, Mountain Partners, Merian, Horizons Ventures, Eurazeo, Mubadala Capital, Salesforce Ventures, Speedinvest, CE Innovation Capital, GR Capital и Seedcamp снова принимают участие в этом учредительном раунде Wefox. Среди новых инвесторов FinTLV, Ace & Co, LGT и ее дочерняя платформа для импакт-инвестирования Lightrock, Partners Group, EDBI, Jupiter и Decisive.

«Мы не только собрали очень большую сумму, но и в очень короткие сроки. В общей сложности нам потребовалось четыре недели, чтобы выполнить все обязательства », – сказал мне соучредитель финансового директора Фабиан Веземанн (на фото справа).

Wefox считает, что теперь он может повторять и генерировать все больше и больше доходов по мере роста – это просто нужен капитал, чтобы перейти на следующий уровень. «Мы занимаемся этой отраслью с оборотом 5,2 триллиона долларов, которая застряла в доинтернетовскую эпоху. Мы придумали, как подорвать его на нашем основном рынке », – сказал Тейке.

Но что отличает Wefox от традиционных страховых компаний? Wefox не занимается страхованием клиентов напрямую. Большинство страховых продуктов по-прежнему продаются агентами, и стартап считает, что в ближайшее время это не изменится.

Вот почему у Wefox 700 агентов, продающих исключительно продукты Wefox. Он также сотрудничает с ассоциированными брокерами – около 5000 могут распространять продукты Wefox.

«В то время как остальная часть отрасли, кажется, утверждает, что человеческие агенты мертвы, мы думаем, что они более актуальны, чем когда-либо», – сказал Тейке.

Только в 2020 году выручка компании составила 140 миллионов долларов. Если вы посмотрите на страховую компанию Wefox Insurance, компания сообщила о прибыли за 2020 год. Что касается группы, «мы собираемся показать общую прибыльность к 2023 году», – сказал Веземанн

. четкий путь к прибыльности означает, что Wefox имеет амбициозную дорожную карту. Как страховая компания полного цикла, имеющая лицензию в Лихтенштейне, Wefox может передавать свою лицензию в другие европейские страны. В настоящее время компания работает на пяти рынках и в ближайшее время работает над расширением в Италии.

В дополнение к новым рынкам Wefox планирует продавать новые страховые продукты – страхование имущества и от несчастных случаев, страхование домашних животных, медицинское страхование, страхование жизни… Если вы думаете о страховом продукте, скорее всего, Wefox уже работает над ним. «В этом году мы запускаем около 20 новых страховых продуктов», – сказал Тейке.

В то время как распределение управляется децентрализованно, местные агенты общаются с местными клиентами, страховые продукты управляются централизованно. Стартап определяет приоритеты продуктов по потенциальному доходу и спускается по списку по одному продукту за раз.

Наконец, Wefox имеет амбициозные планы по сокращению административных расходов. Компания инвестирует в автоматизацию, чтобы общие процессы обрабатывались алгоритмом. В настоящее время 80% его процессов обрабатываются автоматически. Это бесконечный процесс, так как вам нужно адаптировать свои процессы при запуске новых продуктов.

Wefox также работает над предотвращением. Компания собрала команду ИИ в Париже, чтобы в первую очередь предотвратить плохие вещи. Как всегда в страховых компаниях, все дело в оптимизации каждого уровня и каждого шага на пути к покупке, чтобы создать продукт, который будет отличаться от того, что уже существует.