mPharma, ганский технологический стартап в области здравоохранения, который управляет запасами рецептурных лекарств для аптек и их поставщиков, сегодня объявил о своем расширении в Эфиопии .

Компания была основана Даниэлем Шукимасом , Грегори Роксон и Джеймс Финукейн в 2013 году . Он специализируется на товарных запасах, управляемых поставщиками, розничных аптеках и рыночной информации, обслуживающей больницы, аптеки и пациентов .

В Африке фармацевтический рынок стоимостью 50 миллиардов долларов сталкивается с такими проблемами, как разветвление цепочек поставок, низкие объемы заказов , и непомерные цены . Многие африканцы по-прежнему страдают от предотвратимых или легко болезней, потому что они не могут позволить себе покупать свои лекарства .

Они присутствуют в Гане, Кении, Нигерии, Руанде и Замбии, а также в других странах. В двух неназванных странах mPharma хочет расширить доступ к этим лекарствам по сниженной цене, обеспечивая и сохраняя качество . Компания утверждает, что обслуживает более 100 000 пациентов ежемесячно и распределила более миллиона лекарств среди африканцев из 300 партнерских аптек по всему континенту .

Генеральный директор Роксон говорит, что когда mPharma открылась восемь лет назад, он хотел владеть панафриканский бренд, с самого начала работавший в Эфиопии, Кении и Нигерии .

К 2018 году mPharma начала работать в этой западноафриканской стране. В 2019 году компания Health tech приобрела Haltons, вторую по величине сеть аптек в Кении впоследствии вышла на рынок и получив 85% акций компании . Однако казалось, что для компании из Ганы расширение деятельности в восточноафриканской стране показалось натяжкой, поскольку она столкнулась с несколькими откатами . Роксон объясняет это суровым характером ведения бизнеса с иностранными компаниями.

«Эфиопия – одна из самых закрытых экономик на континенте. Это несколько затруднило запуск других стартапов там только потому что правительство редко разрешает иностранные инвестиции в сектор розничной торговли ».

По словам Роксона, большинство иностранных брендов работают в стране через франчайзинг – метод, который mPharma применила для своей экспансии во вторую по численности населения страну Африки .

Компания подписала договор франчайзинга с Belayab Pharmaceuticals через свою дочернюю компанию Haltons Limited . Belayab Pharmaceuticals является частью Belayab Group – конгломерата, который также является официальным франчайзи таких компаний, как Pizza Hut и Kia Motors в Эфиопии .

Роксон говорит, что мы должны ожидать, что партнерство откроет две аптеки в Аддис-Абеба в этом году . Каждая аптека будет предлагать свою программу лояльности потребителей под названием Mutti, по которой они получат скидки и варианты финансирования для доступа к лекарствам .

Изображение предоставлено: mPharma

Этот франчайзинг является частью планов роста mPharma, позволяющих компаниям, желающим войти в сектор розничной аптеки . План состоит в том, чтобы предоставить доступ к решению «аптека в коробке», где mPharma управляет каждой задействованной инфраструктурой, а аптека только заботится о потребителях .

«Что мы сделали, так это то, что мы включили в эти аптеки наше программное обеспечение, и у нас есть внутренняя физическая инфраструктура и складские помещения», – сказал он . «Они могут положиться на mPharma, чтобы сделать всю фоновую работу от доставки продуктов в вашу аптеку, а также предоставить инфраструктуру программного обеспечения, чтобы иметь возможность запускать службы доставки, в то время как они сосредоточены на клинической помощи ».

mPharma является одним из хорошо финансируемых стартапов в области медицинских технологий в Африке, который собрал более 50 миллионов долларов. В году, когда он обеспечил раунд серии C на сумму 17 миллионов долларов, Хелена Фоулкс, бывший президент CVS, крупнейшей аптечной розничной сети в США, была назначена в его совет . Она присоединилась к Даниэлю Васелле, бывшему генеральному директору и председателю совета директоров Novartis, в качестве членов, имеющих многолетний опыт работы в фармацевтической промышленности .

Такая поддержка, как в плане знаний, так и инвестиций, оказалась жизненно важной для того, как mPharma выполняет операции. Роксон не стесняется слов, говоря, что компания хочет доминировать в африканском здравоохранении с Эфиопией, ее самым сложным рынком для выхода, уже обеспеченным.

«Существуют проблемы фрагментации розничной торговли аптеками, низкие стандарты и высокие цены, которые не были зафиксированы . Возможности для Африки по-прежнему огромны, и мы все еще находимся на начальной стадии приватизации здравоохранения на континенте », – сказал он .