Китайские технологические гиганты пережили тяжелые времена на западных рынках в последние несколько лет. Huawei и DJI столкнулись с торговыми ограничениями, в то время как TikTok и WeChat находятся под угрозой запрета их приложений в США. В целом китайские компании с зарубежным присутствием все более опасаются роста геополитической напряженности.

Но на мероприятии, организованном в Калифорнии. краудфандинговая платформа Indiegogo для китайских производителей потребительских товаров в Шэньчжэне, начиная от стартапа, производящего портативные электростанции, и кончая 53-летним гигантом бытовой техники Midea, внимательно слушала, как китайские менеджеры Indiegogo проливают свет на то, как ухаживать за западными потребителями.

«Первый этап – дать себя услышать миру. Мы сделали это », – призвал группу предпринимателей Ли Юнцинь, генеральный менеджер Indiegogo China. «Затем мы смело оседлаем волну и примем вызов брендов, любимых пользователями по всему миру».

Для Midea «краудфандинг дает нам очень прямой способ понять потребителей», – сказал Чен Чжэньруй, курирующий инициатива группы в области электронной коммерции за рубежом. Такие платформы, как Indiegogo и Kickstarter, позволяют частным лицам и организациям привлекать капитал от большого количества людей для финансирования проекта. В большинстве случаев спонсоры получают льготы или вознаграждения от проекта, который они финансируют.

Midea собрала 1,5 миллиона долларов в прошлом году для нового кондиционера, запущенного на Indiegogo, что почти ничтожно по сравнению с годовым доходом в 280 миллиардов юаней (42 миллиарда долларов). он появился в 2019 году. Но поддержка 3600 спонсоров на Indiegogo была скорее подтверждением концепции.

Через несколько недель Midea узнала, что компактный кондиционер, который удобно сидит на подоконнике, блокирует шум и экономит энергию может заинтересовать многих американских потребителей. Как и другие известные китайские производители бытовой техники, Midea занималась экспортом в течение нескольких десятилетий.

Но «в прошлом большая часть нашего зарубежного бизнеса была в традиционной сфере экспорта B2B. Я думаю, что мы все еще далеки от того, чтобы стать брендом мирового класса », – сказал Чен.

Когда Midea впервые была запущена на Indiegogo, пользователь оставил комментарий на странице кампании, назвав проект мошенничеством:« Как может быть компания из списка Fortune Global 500 ». на Indiegogo?

«Посредством общения мы узнали друг друга. Этот пользователь дал нам большой толчок », – вспоминает Чен, добавляя, что Midea использовала дюжину предложений сторонников Indiegogo для улучшения своего продукта.

Ли Юнцинь, генеральный менеджер Indiegogo в Китае, увещевал комната предпринимателей для разработки брендов, любимых глобальными пользователями. Фото: TechCrunch

Все больше и больше традиционных производителей из Китая используют краудфандинг. Компания Padmate, базирующаяся в южном прибрежном городе Сямынь, создала новый бренд наушников под названием Pamu с момента своего основания в качестве производителя звуковых систем с белой этикеткой.

Эдисон Шен, директор Padmate, сказал, что традиционный экспорт становится все сложнее, поскольку Дистрибьюторы старой школы были зажаты новыми каналами розничной торговли, такими как электронная коммерция. Создавая свои собственные бренды и напрямую обращаясь к потребителям, фабрики также могут повысить маржу прибыли. Padmate вышла на Indiegogo в 2018 году и собрала более 6,6 миллиона долларов в одной из своих кампаний по беспроводным наушникам.

Большинство проектов на Indiegogo выйдут за пределы краудфандингового сайта с 9 миллионами спонсоров на основные платформы, листинг на Amazon, а также рекламу в Google и Facebook. Хотя основные услуги этих американских крупных технологических компаний недоступны в Китае, все они в той или иной форме открыли свое присутствие в Китае, будь то размещение персонала в стране, например Amazon, или работа через местных торговых посредников, таких как Facebook. [19659002] Сама Indiegogo открыла свой китайский офис в Шэньчжэне пять лет назад, и с тех пор китайские проекты привлекли более 300 миллионов долларов через свою платформу, по словам Лу Ли, генерального менеджера глобальной стратегии Indiegogo. В настоящее время Китай является самым быстрорастущим рынком компании, на его долю приходилось более 40% кампаний, собравших более 1 миллиона долларов в 2020 году.

На Kickstarter, конкуренте Indiegogo, также наблюдался всплеск проектов из Китая, которые достигли рекордного уровня в 60,5 долларов. миллионов в 2020 году. Бруклинская компания недавно начала искать подрядчика в Шэньчжэне или соседнем городе Гонконге, чтобы помочь ей исследовать китайский рынок.

«В последние годы все больше китайских компаний осваивают краудфандинг. и делают свой бренд глобальным, поэтому «блокбастерные» кампании [from China] также набирают обороты », – заметил Ли.