Добро пожаловать на TechCrunch Exchange, еженедельный информационный бюллетень о стартапах и рынках. В целом он основан на ежедневной колонке, которая появляется на Extra Crunch но бесплатна и предназначена для чтения на выходных. Хотите, чтобы он приходил к вам каждую субботу? Зарегистрируйтесь здесь .

Готовы? Давайте поговорим о деньгах, стартапах и пикантных слухах об IPO.

Небольшое примечание по программированию: на следующей неделе (14-6 / 19 июня) столбец Exchange и информационный бюллетень будут отключены, а 21 июня я вернусь к обычному режиму работы после того, как я немного посплю и придумывайте новые идеи! – Alex

В начале этой недели биржа окунулась в в основном бычий рынок IPO, отметив, что Monday.com и Marqeta продемонстрировали довольно большие показатели за последние несколько дней. Другими словами, рынок единорогов выглядит достаточно здоровым, что само по себе является хорошим предзнаменованием для ликвидности в третьем квартале.

Но сегодня, вместо того, чтобы смотреть шире, я хочу ограничиться только предложением Marqeta. Для финтех-компаний успешное ценообразование и высокие показатели цены акций являются долгожданным результатом. Но как сама компания относится к своему дебюту?

Чтобы разобраться в этом, биржа побеседовала с основателем и генеральным директором компании Джейсоном Гарднером после того, как его компания оценила стоимость своего IPO и начала торговать. Чтобы рассердить моего дорогого друга и начальника TechCrunch Генри Пикавета мы перейдем к пунктам маркированного списка, чтобы мы могли охватить много вопросов и оставаться в рамках подсчета слов:

• Гарднер сказал, что он потратил 34 часа на вопросы и ответы во время роуд-шоу Marqeta. И что ему это нравилось. Эта деталь не имеет ничего общего с IPO компании, но дает некоторое представление о самом генеральном директоре. Это много часов, чтобы ответить на те же 13 вопросов. Я бы сошел с ума.
• Marqeta подняла цену выше диапазона, собрав больше денег, чем она могла ожидать. Пер Гарднер, компания будет стремиться к неорганическому росту (приобретениям), особенно на рынках за пределами Соединенных Штатов, поскольку они имеют смысл, с оговоркой, что он имеет высокую планку качества технологий; Гарднер сказал, что он не будет покупать компании с менее технологичными технологиями, поскольку вам просто нужно будет их восстанавливать после покупки. Shade.
• Marqeta начала внутренне говорить о своем IPO за 18 месяцев до его проведения, что упростило переход к публичной компании. Я полагаю, что здесь Гарднер считает, что выход на биржу – это культурный подъем, а также бухгалтерская работа. Из-за чего SPAC кажутся несколько бесцеремонными, если я могу пойти еще дальше.
• Что изменилось для Гарднера, когда его компания стала зрелой и теперь стала публичной? Его точка зрения расширилась от месяцев к годам; Я предполагаю, что это будет продолжаться, поскольку Marqeta расширяется еще больше.

Акции Marqeta выросли еще на 6%, когда я пишу вам в пятницу днем.

Что случилось с Embroker?

Как сообщила биржа в пятницу утром, глобальный рынок insurtech более чем горяч как в Соединенных Штатах, так и в Европе. Доказательства этого факта найти нетрудно, но одним из хороших свидетельств нынешнего климата на рынке инсуртех является раунд Embroker на 100 миллионов долларов, полученный ранее на этой неделе.

Embroker – это страховая компания из Сан-Франциско, которая продает страхование бизнеса. Его продукты включают кибер-страхование, страхование владельцев бизнеса, профессиональную ответственность и тому подобное. Возможно, это связано с Next Insurance, еще одним провайдером insurtech, специализирующимся на бизнесе, который недавно вызвал огромный резонанс.

Команда Exchange, увлеченная insurtech как более широкой категорией, хотела задать несколько вопросов команде Embroker. . Вот вопросы и ответы, которые были выполнены по электронной почте. Выделение жирным шрифтом через TechCrunch. Вопросы были аккуратно отредактированы для ясности:

С высокого уровня, являются ли коэффициенты убытков, которые предлагает Embroker для бизнес-страхования, лучше / хуже / сопоставимы с теми, с которыми мы знакомы, например, по потребительскому автострахованию?

Да, наши коэффициенты убытков значительно лучше, чем у других страховых продуктов, таких как страхование потребительских автомобилей или страхование домовладельцев. И наши коэффициенты убытков на данный момент выгодно отличаются от показателей других устоявшихся малых коммерческих коммерческих перевозчиков.

Когда компания вела переговоры об оценке стоимости для нового раунда, обсуждались ли недавние IPO Insurtech в обсуждении цен?

Недавние IPO insurtech обеспечили ориентиры оценки на публичном рынке, что в целом отлично подходит для рынка. Но мы не использовали их в качестве прямых вознаграждений, потому что наш коэффициент убытков, удержание, а также эффективность продаж и маркетинга значительно лучше, чем у других insurtechs, которые в настоящее время представлены на публичных рынках.

Нам показалось интересным, что Embroker предлагает «кибернетику». страхование рисков ». Учитывая рост обеспокоенности рынка по поводу программ-вымогателей, пользуется ли этот продукт более высоким спросом, чем раньше? И является ли оно таким же экономически прибыльным, как и другие направления страхования в компании?

Учитывая недавнее количество громких кибер-исков, мы ожидаем, что кибернетическое страхование станет быстрорастущей линией страхования как с точки зрения спроса, так и с точки зрения ценообразования. . Хотя количество претензий, вероятно, продолжит расти, наши модели для кибербезопасности оказались эффективными при оценке риска надлежащим образом, и мы ожидаем, что инвестиции, которые мы делаем в нашу платформу, позволят нам и дальше делать это.

В частности, для стартапов: в настоящее время мы также объединяем технические E&O и киберстрахование, поскольку многие учредители были защищены автономными E&O или киберполитиками, когда дело касалось этих возникающих угроз.

Наконец, нам любопытно, как выглядели маркетинговые расходы компании с течением времени – находите ли вы такие же эффективные направления S&M, как и в те времена, когда Embroker был меньше?

Несмотря на то, что мы существенно увеличиваем наши маркетинговые расходы каждый год, на самом деле они постоянно сокращаются в процентном отношении к выручке по мере того, как мы получить большую долю рынка в тех вертикалях, на которые мы нацелены, поскольку это способствует значительному органическому росту для нас. Например, в настоящее время мы застраховываем достаточно большой процент всех активных компаний с венчурной поддержкой в ​​США, о которых так много компаний просто знают, что обращаются к нам за страховкой, когда собирают финансирование.

Конечно, это много слов. Но внутри блока находятся ключевые самородки. Примечательно, что Embroker считает свою экономику лучше, чем то, что мы видим в большинстве публичных конкурсов; этот факт подразумевает, что существует более широкий экономический разброс среди инсуртех-компаний, чем мы предполагали в результате нескольких проведенных нами IPO.

И что Embroker имеет операционный рычаг, по крайней мере, в отношении своих расходов на S&M. Это может указывать на то, что рынок insurtech не настолько переполнен, чтобы делать интеллектуальные бизнес-операции невозможными. Несомненно, этот ужасный поворот событий может быть решен с помощью еще нескольких сотен миллионов от Tiger и его конкурентов.

Закрытие сегодня, по программе OKR – подробнее здесь – Коан сообщил о росте клиентов на 82% на этой неделе. Для непослушного игрока на переполненном рынке это отличный результат. Думаю, стартап, за которым стоит наблюдать.

Поговорим с вами примерно через десять дней. – Алекс