Китайские торговцы, торгующие на Amazon, переживают момент. Неряшливые экспортеры привыкли бродить по пригородным заводским районам и иметь дело с постоянным напряжением денежных потоков, но внезапно они обнаруживают, что пьют кофе с ведущими китайскими венчурными компаниями и инвестиционными представителями интернет-гигантов, которые приходят с крупными чеками, чтобы выследить следующего Шеина. или Анкер. Хотя венчурные капиталисты могут предоставить деньги для быстрого масштабирования, многим не хватает опыта, чтобы помочь в стратегической части.

Именно здесь агрегаторы брендов могут применить свои розничные ноу-хау. Эти компании, также называемые агрегаторами, приобретают многообещающие бренды электронной коммерции для получения синергетического эффекта. После взлета в Соединенных Штатах, Европе и, в последнее время, в Юго-Восточной Азии, он также незаметно приземлился в Китае, где традиционные производители white label пытаются продвинуться вверх по цепочке создания стоимости и установить присутствие своего собственного бренда.

Последний ролик. Планируется, что в Китай войдет Berlin Brands Group (BBG), цель которой – купить «десятки» брендов в стране в течение следующих нескольких лет, сообщил TechCrunch ее основатель и генеральный директор Питер Чалявски. Это значительно увеличит существующий портфель немецкой компании, состоящий из 14 брендов.

Этот шаг был предпринят благодаря привлечению средств BBG в размере 240 миллионов долларов за счет долга и ее объявлению о выделении 300 миллионов долларов на свой баланс на покупку компаний. Фирма выбрала заем отчасти потому, что он был прибыльным с момента своего основания. По словам основателя, недавнее финансирование не будет его последним раундом, и в будущем он может использовать другие финансовые инструменты.

Чалявски не считает венчурных и корпоративных инвесторов прямыми конкурентами в охоте за брендами. «В Китае десятки тысяч продавцов, которые приносят значительную прибыль на Amazon. Я думаю, что венчурные деньги применимы к некоторым из них, а модель накопления применима только к некоторым из них. Но «некоторые» – это очень и очень большое число ».

BBG не новичок в Китае. 15-летняя компания полагалась на китайских производителей в производстве кухонной посуды, садовых инструментов, спортивного инвентаря и другой бытовой техники, при этом 90% ее продукции по-прежнему производится в стране. В рамках инициативы по выкупу нового бренда компания нанимает десятки сотрудников в Шэньчжэне, который Халиявски назвал «Силиконовой долиной Амазонки», имея в виду ключевую роль южного города в мировом экспорте, производстве и, во все большей степени, дизайне.

Amazon альтернатива

BBG надеется предложить новый способ масштабирования китайских потребительских товаров в Европе и США, помимо анонимного бренда на Amazon. Продавцы могут захотеть освободиться от американского гиганта, чтобы получить больший контроль над данными о потребителях, но создание бренда, ориентированного на потребителя (D2C), – непростая задача.

Многие продавцы хорошо владеют сторонним бизнесом Amazon. По словам основателя, не хватает инфраструктуры для выхода за пределы Amazon, например, внутренней логистической системы. В Европе BBG управляет 120 000 квадратных метров фулфилмент-центров, что позволяет ей избавиться от зависимости от Amazon.

Китайские бренды также могут захотеть найти альтернативы Amazon в Европе, где ландшафт электронной коммерции намного более фрагментирован, чем в Европе. США, – отметил Чалявски.

«Если вы посмотрите на США, то здесь доминирует Amazon. Если вы посмотрите на Европу, Amazon занимает всего 10% рынка онлайн-торговли. Таким образом, 90% выходит за рамки Amazon. В Нидерландах есть такие платформы, как Bol. В Польше у вас есть Allegro, а во Франции у вас есть другие доминирующие игроки ».

Чтобы преодолеть разрыв между международными брендами, ориентированными на Европу, BBG управляет около 20 интернет-магазинами D2C в основных европейских странах, помимо продаж на Amazon. Рост продаж в США также идет полным ходом. В настоящее время более 60% доходов компании поступает от каналов, не связанных с Amazon.

BBG уже ведет активные переговоры с «некоторыми брендами» в Китае, но не может раскрывать их названия на данном этапе.