Пандемия COVID-19 привела к тому, что люди повсюду совершают больше покупок в Интернете, и Латинская Америка не исключение.

Nuvemshop из Сан-Паулу разработала платформу электронной коммерции, которая позволяет предприятиям малого и среднего бизнеса и продавцам напрямую связываться с их потребители. Поскольку все больше людей в Латинской Америке привыкают совершать покупки в цифровом виде, компания пережила значительный рост бизнеса за последний год.

Спрос на предложения Nuvemshop уже накалялся до пандемии. Но за последние 12 месяцев этот спрос резко вырос, поскольку все больше продавцов стремились к большему контролю над своими брендами.

По словам соучредителя и генерального директора Nuvemshop, вместо того, чтобы продавать свои товары на существующих торговых площадках (таких как Mercado Libre, бразильский эквивалент Amazon), многие торговцы и предприниматели предпочитают создавать и развивать свой собственный онлайн-бизнес. Сантьяго Соса.

«Большинство торговцев вошли в Интернет, продавая на торговых площадках, но мы слышим от новых поколений торговцев и малых и средних предприятий, что они больше не хотят быть посредниками», – сказал он. «Они хотят более напрямую общаться с потребителями и передавать свой собственный бренд, имидж и голос».

Доказательство в цифрах.

Nuvemshop видел, что количество продавцов на его платформе выросло почти до 80 000 по всей Бразилии. В Аргентине и Мексике по сравнению с 20 000 в начале 2020 года. Эти предприятия варьируются от новичков, занимающихся прямым потребителем (DTC), до более крупных брендов, таких как PlayMobil, Billabong и Luigi Bosca. Практически каждый KPI компании утроился в 2020 году, так как мир стал свидетелем массового перехода к онлайн, а на платформе Nuvemshop в прошлом году было совершено 14 миллионов транзакций, по словам Сосы.

«С нами предприятия могут найти больше – комплексная экосистема, охватывающая платежи, логистику, доставку и управление каталогом / запасами », – сказал он.

Быстрый рост Nuvemshop привлек внимание Accel из Кремниевой долины. Только привлекла 30 миллионов долларов в раунде серии C в октябре и достигнув прибыльности в 2020 году, команда Nuvemshop не искала большего капитала.

Но Итан Чой, партнер Accel, сказал, что его фирма видела в Nuvemshop потенциал стать лидером рынка или «де-факто» платформой электронной коммерции в Латинской Америке.

«Accel очень давно инвестирует в электронную коммерцию. Это очень важная область для нас », – сказал Цой. «Мы увидели, что они строили, и весь их потенциал. Поэтому мы упреждающе попросили их позволить нам инвестировать ».

Сегодня Nuvemshop объявляет о закрытии финансирования серии D в размере 90 миллионов долларов, возглавляемого Accel. ThornTree Capital и вернувшиеся спонсоры Kaszek, Qualcomm Ventures и другие также вложили деньги в раунд, в результате чего общий объем финансирования Nuvemshop, привлеченного с момента его создания в 2011 году, составил почти 130 миллионов долларов. Компания отказалась сообщить, по какой оценке был повышен этот последний раунд, но примечательно, что ее серия D втрое больше, чем ее серия C, поднятая чуть более шести месяцев назад. Соса сказал только, что с момента выпуска серии C.

Nuvemshop делает ставку на «существенный рост» стоимости малых и средних предприятий в Латинской Америке, где плотность малых и средних предприятий выше в большинстве латиноамериканских стран по сравнению с США. рынок электронной коммерции в Латинской Америке на 85 миллиардов долларов быстро растет, и по прогнозам он достигнет 116,2 миллиарда долларов в 2023 году .

«В Бразилии он вырос на 40% в прошлом году, но все еще недостаточно развит, представляя меньше более 10% розничных продаж. В Латинской Америке в целом проникновение составляет от 5 до 10% », – сказал Соса.

Соучредитель и генеральный директор Nuvemshop Сантьяго Соса;
Изображение любезно предоставлено Nuvemshop

В прошлом году компания перешла с закрытый продукт на платформу, которая открыта для всех – от третьих лиц, разработчиков, агентств и других поставщиков SaaS. Через API Nuvemshop все эти третьи стороны могут подключать свои приложения к платформе Nuvemshop.

«Наша платформа становится намного более мощной, поставщики получают больше доходов, а у продавцов появляется больше возможностей», – сказал Соса TechCrunch. «Так что все выигрывают». В настоящее время Nuvemshop публикует около 150 приложений в своей экосистеме, которые, по его прогнозам, увеличатся более чем в три раза в следующие 12–18 месяцев.

Что касается сравнений с Shopify, Соса сказал, что компания не обязательно их выпускает, но считает, что они «Честно».

Для Чоя есть много общего.

«Мы видели, как Amazon действительно достигла больших масштабов в США. Торговцы также нашли инструменты для создания собственного присутствия. Так родился Shopify, который сегодня стоит 160 миллиардов долларов. Во время пандемии рыночная капитализация обеих компаний выросла в четыре раза », – сказал он. «Теперь мы наблюдаем ту же динамику в Латинской Америке… Наша ставка заключается в том, что эта компания и бизнес имеют одинаковую динамику и одни и те же действительно мощные попутные ветры».

Для партнера Accel Эндрю Браччиа Nuvemshop имеет явное преимущество первопроходца. .

« За последнее десятилетие прямой доступ к потребителю стал одним из самых важных двигателей предпринимательства во всем мире», – сказал он. «Латинская Америка не является исключением из этой тенденции, и мы считаем, что Nuvemshop h – это уровень сложности и способности понимать все эти изменения и подпитывать постоянную трансформацию коммерции из офлайновой в онлайн».

Заглядывая в будущее, Соса ожидает, что Nuvemshop будет использовать свой новый капитал для значительных инвестиций в: продолжение открытия своих API; обработка платежей и финансовые услуги; «Все, что связано с логистикой и управлением логистикой» и привлечением мелких торговцев. Он также планирует выйти на другие рынки, такие как Колумбия, Чили и Перу, в течение следующих 18-24 месяцев. Nuvemshop в настоящее время работает в Мексике, Бразилии и Аргентине.

«В то время как страны разделяют одни и те же светские тенденции и опыт работы с продуктами, у них очень разная динамика рынка», – сказал Соса. «Это требует знания местных условий, чтобы все это работало. Отдельные рынки требуют четких знаний. Это делает эту возможность более сложной, но дает долгосрочное конкурентное преимущество ».