Стартап, использующий концепцию циркулярной экономики, когда люди не покупают товары сразу, а платят дополнительные суммы за их временное использование, собрал средства для расширения своего бизнеса в Европе и за ее пределами. Grover, берлинский стартап, использующий модель подписки, по которой люди могут сдавать в аренду бытовую электронику, такую ​​как компьютеры, смартфоны, игровые консоли и скутеры, за установленную плату, получил 60 миллионов евро (71 миллион долларов).

Финансирование составляет в виде капитала на 45 млн евро и венчурного долга на 15 млн евро.

Компания, у которой по состоянию на сентябрь прошлого года было 100 000 подписок, а сейчас около 150 000, заявила, что планирует утроить количество активных пользователей к концу этого года до 450 000 к концу 2021 года. Он будет использовать средства как для расширения на другие рынки: как для развития своего бизнеса в Германии, Австрии и Нидерландах (где он уже работает), так и для запуска в Испании и США. , и добавить в ассортимент другие категории товаров, в том числе устройства для здоровья и фитнеса, бытовых роботов и интеллектуальную технику.

И он планирует инвестировать в больше инноваций, связанных с услугами по аренде. Они вызвали новую волну интереса, особенно в последний год пандемической жизни, которая стала тяжелым бременем для финансов многих людей; определенно затрудняло планирование чего-либо, включая то, какие гаджеты могут вам понадобиться на неделе или на следующей; и обратил внимание многих людей на то, чтобы меньше потреблять и получать больше от того, что они и другие уже имеют.

«Сейчас потребители больше, чем когда-либо, ценят удобство, гибкость и экологичность при покупке и использовании товаров. . Это особенно верно, когда речь идет о технологиях и всех возможностях, которые они могут предложить – будь то продуктивность, развлечение или поддержание связи с нашими близкими », – сказал Майкл Кассау, генеральный директор и основатель Grover. «Новое финансирование позволяет нам предоставить эти возможности еще большему количеству людей по всему миру. Это позволяет нам удвоить усилия по созданию беспрецедентного клиентского опыта для наших подписчиков и расширить границы наиболее инновационных способов доступа людей и предприятий к технологиям. Сильная поддержка со стороны наших инвесторов подтверждает не только важность наших услуг для людей, но и огромный потенциал роста Grover. Мы все еще только начинаем осматривать поверхность мирового рынка в 1 триллион евро ».

JMS Capital-Everglen возглавил раунд акций серии B, в котором также участвовали Viola Fintech, Assurant Growth, партнерство существующих инвесторов, Augmentum Fintech, Circularity Capital , Seedcamp и Samsung Next, а также неназванные учредители и бизнес-ангелы из Европы и Северной Америки, среди прочих. Kreos Capital выпустил долг.

Samsung является стратегическим инвестором: вместе с Grover в декабре он запустил услугу подписки, которая в настоящее время распространяется на некоторые модели из серии S21. «Samsung на базе Grover», как это называется, начался в Германии, поэтому один из планов может заключаться в том, чтобы использовать часть этих инвестиций для вывода на другие рынки.

Финансирование наступает по пятам через год. когда берлинский Grover заявил, что его бизнес вырос в 2,5 раза (то есть на 150%). В последнем годовом отчете компании отмечалось, что по состоянию на сентябрь прошлого года у нее было 100 000 активных пользователей, которые за этот период сдали в аренду 18 000 смартфонов, 6000 пар AirPods и более 1300 электросамокатов. В нем также говорится, что за последний финансовый год чистая выручка компании составила около 43 миллионов долларов, из которых 71 миллион долларов годовой регулярной выручки, а также повышение рентабельности на основе Ebitda.

В результате было получено 250 миллионов евро (297 миллионов долларов). незадолго до начала пандемии, а также до этого также привлекли для серии A 44 миллиона долларов в 2018 году и 48 миллионов долларов в 2019 году в виде комбинации капитала и долга в предварительной серии B. Он не раскрывает свою оценку. [19659002] Услуги компании попадают в более широкую категорию стартапов, создающих услуги на основе модели экономики подписки, которая затронула такие ресурсоемкие категории, как автомобили, но также и гораздо более легкие, доступные только для Интернета расходные материалы, такие как потоковое воспроизведение музыки и видео.

Действительно, Гровера регулярно называют «Netflix для гаджетов», что отчасти является отсылкой к истории последней компании, которая начиналась с рассылки физических DVD-дисков по домам (которые они возвращали, когда закончили, чтобы получить другие фильмы по подписке. iption model).

Как и в случае с автомобилями и фильмами, определенно есть аргумент в пользу приобретения гаджетов по подписке. Чем дороже становятся предметы – и чем больше из них борются за долю кошельков потребителя со многими другими вещами, на владение или использование которых они могут потратить деньги, – тем меньше вероятность того, что люди будут полностью счастливы раскошелиться. вкладывать деньги или вкладывать средства в их владение, не в последнюю очередь потому, что стоимость гаджета обычно обесценивается в ту минуту, когда потребитель совершает покупку.

В то же время все больше потребителей подписываются и часто платят электронным способом за услуги, которые они используют регулярно: будь то подписка Prime или Spotify, идея с Grover – и другими, которые строят подписки на основе физических активов – заключается в том, чтобы принять модель подписки на услугу и применить ее к физическим товарам. [19659002] А для розничных продавцов это еще одна альтернатива предложения покупателям – наряду с покупкой напрямую, с использованием кредита, предложением «сейчас, заплати позже» или другими видами финансирования для закрытия сделки. Брошенные корзины покупателя и конкуренция за покупателей в Интернете – это вполне реальные перспективы, поэтому все, что может принести дополнительные выигрыши, – это победа. И если они работают с надбавкой (скажем, за месяц использования), чтобы предоставить клиентам право владения данным гаджетом, если им удастся таким образом обеспечить достаточный бизнес, это на самом деле может оказаться даже более прибыльным, чем прямое использование. продажи, особенно если техническое обслуживание этих товаров перекладывается на третью сторону, такую ​​как Гровер.

Хотя некоторые люди регулярно с осторожностью относились к идее бывшей в употреблении бытовой электроники или других бывших в употреблении товаров, которая менялась. В прошлом году в ряде компаний наблюдался значительный рост благодаря тому, что они помогали потребителям перепродавать свои собственные товары. Этому отчасти способствовало то, что покупатели были более сосредоточены на том, чтобы тратить меньше (а продавцы, возможно, вернули немного денег в процессе), но также были заинтересованы в сокращении своего собственного следа в мире, используя предметы, которые уже вышли из обращения. Только в Европе на прошлой неделе MPB из Брайтона привлекла почти 70 миллионов долларов на рынок бывшего в употреблении фотоаппарата. Среди других недавних сделок – рынок подержанных товаров Wallapop в Испании, который привлек 191 миллион долларов, и Vestiaire Collective, специализирующийся на одежде, собрали 216 миллионов долларов.

Здесь интересно то, является ли это признаком времени, или тем, что Гровер мог взломать подписку модель для гаджетов – компания, похоже, прогрессирует в области, которая определенно видела некоторые всплески и удары за эти годы.

Lumoid из США также сосредоточился на аренде технического оборудования, но, несмотря на то, что нашел некоторую поддержку и подписал сделку с Компания Best Buy, занимающаяся розничной торговлей большими коробками, не смогла собрать финансирование, необходимое для работы своего сервиса, и в конечном итоге закрылась. И не только он пытается завоевать рынок. Другие в той же сфере включают Tryatec и Wonder, которые, похоже, больше ориентированы на опробование технологий на стартапах.

Большой вопрос действительно не только в том, найдет ли Grover больше рынка для своей модели аренды / подписки, но также и Была ли она взломана этими экономическими принципами, связанными с управлением цепочкой поставок, отгрузкой и получением товаров, восстановлением или ремонтом, когда это необходимо, и просто поддержанием надежного обслуживания клиентов на протяжении всего этого. Как мы уже много раз видели, хорошая идея на одном уровне может оказаться чрезвычайно сложной для реализации на другом.