Во время раунда начального финансирования учредитель должен убедить венчурного инвестора в его видении. Но во время сбора средств серии A идеи на стадии салфетки не имеют успеха – основателю нужен прогресс продукта, цифры и доход (или, по крайней мере, план, чтобы в конечном итоге их получить).

Во многих отношениях ставки таковы. выше для серии A – и Баки Мур, партнер Kleiner Perkins, присоединился к TechCrunch Early Stage на прошлой неделе, чтобы дать основателям тактический совет по процессу создания такового.

Мур говорил о повествовании, а не о семантике, ценообразовании и о том, где его фирма видит себя «поднимающим планку» для стартапов.

Вот несколько ключевых моментов; полное видео и стенограмма всего разговора приведены по ссылке внизу.

Объясните инвесторам, почему вы собираете сейчас

Больше компаний будут собирать посевные раунды, чем раунды серии A, просто из-за того, что многие стартапы терпят неудачу , а венчание имеет смысл только для небольшой части предприятий. Каждая проверка – это новый цикл убеждения и доказательства того, что вы, как стартап, будете получать прибыль в масштабе предприятия. Мур объяснил, что стартапам, стремящимся перейти к следующему этапу, необходимо объяснить инвесторам, почему именно сейчас их момент.

Я думаю о том, «почему именно сейчас» [that]это возможность для вас как основателя выразить свое мнение. уникальное понимание и понимание ваших рыночных возможностей, истории пространства, в котором вы находитесь, почему компании преуспели или потерпели неудачу в этом пространстве, исторически говоря, и каковы известные проблемы с точки зрения выхода на рынок; с какими встречными ветрами вы столкнетесь на макроуровне. Я думаю, что такие люди, как я, действительно воодушевляются, когда слышат уникальные идеи от основателей, потому что это говорит о том, что они действительно изучили свои рыночные возможности и понимают их. (Временная метка: 2:19)

• 11 слов и фраз, которые можно вырезать из презентации венчурного капитала
• По мере того как эра COVID-19 затягивается, венчурные капиталисты смотрят дальше, чем Zoom призывает к комплексной проверке и поиску поставщиков