Переговоры всегда эффективнее судебного процесса.

Многие аналитики убеждены в том, что в нынешнем году или, как минимум, в его первой половине, в мире произойдет очередной серьезный экономический и финансовый кризис. Типичным признаком экономического спада является возросшее число разорванных деловых договоров и распадающихся совместных предприятий. При расставании деловых партнеров главный вопрос – как распределить убытки и разделить потери, которые понесло предприятие из-за неправильных решений партнеров, что делать с долгами, которые остались акционерам.

Вряд ли кто-то возразит, что переговоры о разделении убытков всегда сложнее переговоров о разделении доходов. Человеку свойственно крайне негативно относиться к потерям. Разнообразные исследования показывают, что за то, чтоб избежать потерь, люди готовы заплатить гораздо больше, чем за страхование прибыли. Разделение потерь обычно сопровождается более напряженной атмосферой, агрессией, в итоге приводит к судебным искам, обидам и даже угрозам. По словам некоторых юристов, бывает, что клиент готов заплатить миллион долларов, для того чтобы выиграть процесс, в результате которого возможно получение половины миллиона. Здесь нет никакого рационального зерна – это только человеческие эмоции.

Когда вы собираетесь делить бизнес, нужно решить, что для вас более важно: оставить партнера на мели, рискуя при этом все потерять, или же свести к минимуму собственные потери. Если вы выбираете второй вариант – воспользуйтесь приведенными ниже советами, они могут вам пригодиться.

Прежде всего обращайтесь в суд и подавайте иск. Причем одновременно свяжитесь со своим адвокатом или советником и начинайте обдумывать ведение переговоров. Правила просты.

1. Установите «правила игры». Так как вы больше не доверяете второй стороне, стоит начать с обсуждения процедурных вопросов. То есть вам нужно решить, сколько будет проведено встреч и где, какую информацию вы готовы озвучивать на этих встречах. Если оппонент согласиться с вашими условиями, это означает, что он готов к переговорам, и вы можете засчитать эти организационные вопросы первыми в ряде соглашений, которые вы потом должны будете заключить.
2. Постарайтесь отложить окончательные решения. Размер потерь может со временем измениться – как увеличиться, так и уменьшиться. Поэтому крайне необходимо составить список того, что возможно приведет к дальнейшим потерям, а потом разделить этот список на две части – то, что нужно сделать в срочно порядке, и то, что можно отложить. На практике некоторые отложенные в 2008 году потери в 2011 году обернулись небольшой прибылью.
3. Не обращайте внимания на конкретные цифры. Когда это цифры, обозначающие потери, они могут вызвать всплеск негативных эмоций. Начните с того, в каких пропорциях вы будете делить потери. Будет ли это 50/50, или доли собственности были неравными? Кто больше вкладывал изначально, и что изменилось в структуре вкладов со временем? Такие разговоры полезны тем, что помогают перейти к голой математике, не останавливаясь на эмоциях.
4. Не торгуйтесь. Не стоит пытаться торговаться, когда отношения практически разорваны. Предпочтительнее будет, если вы только обозначите гибкие рамки переговоров и поручите остальное доверенным лицам. Благодаря этому вы сможете контролировать процесс, и в то же время избежите эмоциональных решений.
5. Не ставьте окончательную точку. У любого соглашения должны быть временные рамки: можно, например, договорится о встрече через год. Возможно, за год ситуация претерпит изменения, и снизятся объемы потерь. Новая встреча также может помочь восстановить, при желании, отношения с прежним деловым партнером.

Главное, помните, что переговоры всегда эффективнее судебного процесса или любой другой альтернативы. При этом вы сможете сильнее контролировать процесс, что, в любом случае, хорошо.