Добро пожаловать на TechCrunch Exchange, еженедельный информационный бюллетень о стартапах и рынках. В целом он основан на ежедневной колонке, которая появляется в Extra Crunch но бесплатна и предназначена для чтения на выходных. Хотите, чтобы он приходил к вам каждую субботу? Зарегистрируйтесь здесь .

Готовы? Давайте поговорим о деньгах, стартапах и острых слухах об IPO.

Огромная продажа стартапа Divvy из Юты компании Bill.com все еще крутится в моей голове на этой неделе, не только потому, что выход на 2,5 миллиарда долларов был огромным как для компании, так и для ее компании. На местном рынке, но еще и потому, что за его целевым рынком интересно наблюдать.

Divvy конкурирует на том, что мы называем рынком корпоративных расходов, с несколькими другими единорогами, включая Ramp и Brex. Теперь, когда Divvy сняли со стола, пара конкурентов дифференцируется в нескольких важных аспектах.

И Brex возвращается к своей игре с рекламными щитами.

На этой неделе Brex объявил, что внедряет рекламу IRL в несколько американских городов. Жители Сан-Франциско, когда Брекс был еще младенцем, вспомнят, как стартап распространял свой бренд по всему городу. По сути, это был дешевый способ получить много впечатлений.

Теперь стартап переносит свою стратегию в Хьюстон, Майами и округ Колумбия. Почему? На этой неделе биржа встретилась с генеральным директором Brex Энрике Дубуграсом чтобы обсудить этот вопрос. По словам руководителя, его компания преследует две цели в своем обновленном маркетинговом продвижении мясного пространства. Во-первых, Brex хочет поговорить о своей программной игре, а не о своем первоначальном брендинге в качестве корпоративной карты для стартапов. И, во-вторых, он хочет, чтобы владельцы бизнеса знали, что теперь он работает со всеми типами компаний, а не только с теми, у кого Sand Hill Road находится на быстром наборе.

Толчок к продвижению бренда Brex на рынках, менее известных своей стартап-деятельностью. чем общий деловой климат имеет смысл, если единорог хочет привлечь больше клиентов, не начинающих свою деятельность. Но это программный элемент его усилий, что неудивительно, привлекло наше внимание.

Это потому, что Brex недавно развернул Brex Premium, пакет программных услуг, за который он взимает около 600 долларов в год. Brex и его конкуренты, такие как Ramp и Divvy, в последние кварталы потратили много энергии и денег на создание все более сложного программного обеспечения для своих традиционных корпоративных карточных продуктов. В результате кодовые базы все больше и больше могут вытеснять другие части корпоративного программного обеспечения, например, платное программное обеспечение.

Но по мере того, как Brex стремится удвоить свою долю за счет рекламы своего решения взимать плату за Brex Premium, которое, по словам Дубуграса, выполняется, лучше, чем изначально ожидала его компания – конкурент Ramp продвигает свое бесплатное программное обеспечение как преимущество.

Генеральный директор и соучредитель Ramp Эрик Глайман указал The Exchange на обновленную страницу с ценами его компании, которая подчеркивает ее нулевой уровень. -затратное программное обеспечение. И, как он сказал в электронном письме, новая страница «обеспечила самый быстрый рост за месяц, который у нас когда-либо был».

В целом, то, что мы видим с Ramp, Brex и Divvy – наряду с Airbase и другими, которые также конкурируют в космосе – это когорта стартапов, которые решают проблему устаревшего бизнеса с помощью более гибких и недорогих продуктов. И при этом доказывая, что существует огромный неиспользованный спрос на что-то другое и лучшее. Различные игроки, соревнующиеся за корону стартапов в мире корпоративных расходов, не все росли бы так быстро, как они, если бы это было не так.

Если вы хотите большего, вот наш обзор Divvy-Bill.com сделка.

Подробнее из стартапов

На этой неделе на бирже было много SPAC, а это значит, что мы пропустили множество интересных новостей, в которые мы в противном случае хотели бы заглянуть. Например, вот несколько очень изящных венчурных раундов, которые было бы интересно изучить более глубоко:

• ProducePay собрал серию C на 43 миллиона долларов: ProducePay из Лос-Анджелеса помогает производителям продуктов питания получить доступ данные о капитале, программном обеспечении и рынке, связывая их с потребителями продовольствия (импортерами и т. д.) . Согласно своему веб-сайту, ProducePay профинансировал предприятие по выращиванию спаржи в Бахио, Мексика, на сумму полмиллиона долларов, чтобы нанять рабочую силу и инвестировать в ее выращивание. Выплаты, опять же, по мнению компании, начинаются с момента поставки продукта.
• Сельское хозяйство сложно, непостоянно, дорого и не всегда соответствует традиционным банковским требованиям. Добавьте сюда растущую глобальную сеть производства / потребления продуктов питания, и вы поймете, почему G2VP и IFC совместно возглавили этот раунд.
• Да, и биржа узнала, что удвоение, о котором сообщает ProducePay, в 2020 году измерялось в терминах выручки по GAAP. Валовая маржа стартапа «выросла более чем на 75% с 2019 по 2020 год благодаря улучшенной политике андеррайтинга и более привлекательной стоимости средств при увеличении объема», – заявила его команда по связям с общественностью. Это супер!

Еще одна интересная компания, которая привлекла на этой неделе, была Panther, которая собрала раунд на 2,5 миллиона долларов. Panther хочет помочь компаниям нанимать сотрудников в 160 разных странах. Мы читаем о компании и ее раунде так, что по мере того, как все больше компаний переходят на дистанционное управление, этот вид услуг станет обязательным. Gusto также конкурирует на рынке, поэтому он должен быть активным, чтобы следить за перспективами слияний и поглощений VC и .

Panther базируется во Флориде и привлекает средства от, согласно его выпуску, «Tribe Capital» , Эрик Райс, Naval Ravikant и Carta Ventures ».

Еще один раунд: необанк, ориентированный на фрилансеров, на этой неделе привлек 2,8 миллиона долларов. Раунд возглавляли, согласно компании, «Barclays, BDMI, Great Oaks Capital, Imagination Capital, Techstars, DFJ Frontier, New York Venture Partners» вместе с некоторыми ангелами.

Теперь, когда мир финансовых технологий создал Chime и другие необанков с широкими полномочиями, неудивительно, что объединяются более целенаправленные усилия. А генеральный директор Lance Уна Рокита делает ставку на дальнейший рост мира фрилансеров. Учитывая, как рынок труда развивался за последние несколько лет, я рискую, что она сделает разумную ставку.

В завершение сегодня короткое замечание об Альпаке. Это стартап, который TechCrunch раскопал здесь и там, поскольку он вписывается как в нашу общую направленность на услуги, предоставляемые через API (цены по требованию высоки), так и в мире потребительских финансовых технологий (обеспечивая услуги торговли акциями других компаний. ). На этой неделе мы встретились с генеральным директором Йоши Йококавой, чтобы поговорить о том, что происходит в его компании с тех пор, как мы в последний раз отслеживали темпы ее роста.

В конце концов, все, что мы можем узнать о мире потребительского инвестирования, – и Робинхуд рассказал нам довольно много интересного. много на этой неделе – полезно, учитывая некоторый глобальный бум сбережений / инвестиций, который мы наблюдали в прошлом году или около того.

Пер Йококава, у Альпаки есть глобальные планы, включая развертывание с новыми партнерами на нескольких континентах в ближайшем будущем. месяцы. Ежедневно компания обрабатывает 1000 новых счетов за пределами США, и Yokokawa ожидает резкого роста их числа в ближайшие месяцы. А недавно компания разработала API брокера, чтобы упростить адаптацию пользователей для своих партнеров.

Для нас это рост. Больше, когда мы сможем выдоить его, э-э, из альпаки.