До того, как Twilio имела рыночную капитализацию около 56 миллиардов долларов и имела более 200 000 клиентов, платформа облачных коммуникаций разработала секретный соус для своего роста: ориентированную на разработчиков модель, которая обходилась без традиционных правил маркетинга.

Компании-разработчики программного обеспечения, которые продавать напрямую конечным пользователям, используя простую структуру для управления ростом, которая использует открываемость, желательность и возможности выполнения – «ага!» момент, когда потребитель может включить новый продукт в свой рабочий процесс.

Данные показывают, что традиционный маркетинг не работает на разработчиков, и это не потому, что они невосприимчивы к коммерческому предложению. Строителям просто нужны надежные инструменты, которые просты в использовании.

В результате компании, которые хотят создавать и продавать программное обеспечение разработчикам в больших масштабах, должны выбросить свои инструкции для B2B и встретить своих клиентов там, где они есть.

Адвокат Софи Алкорн , наш штатный эксперт по иммиграционному праву, представила две колонки: В понедельник она проанализировала решение Министерства внутренней безопасности США но не об отмене программы международного условно-досрочного освобождения для предпринимателей, которая потенциально позволяет учредителям из других стран оставаться в США до 60 месяцев.

В среду она ответила на вопрос предпринимателя, который спросил, имеет ли смысл спонсировать визы для рабочих, которые работают удаленно в США.

Большое спасибо за читая Extra Crunch на этой неделе, и хороших выходных.

Уолтер Томпсон
Старший редактор TechCrunch
@yourprotagonist

4 урока, которые я усвоил о входе в Y Combinator (после 13 приложений)

Можете ли вы представить себе, что сделаете 13 попыток, прежде чем добьетесь успеха?

Алекс Чирчеи, генеральный директор и соучредитель инструмента аналитики Git Waydev, 13 раз подал заявку на Y Combinator, прежде чем его команда была принята. Ежегодно акселератор принимает только около 5% стартапов, которые хотят присоединиться.

«Конкуренция может быть жесткой, но не невозможной», – говорит Чирчеи. «Прыгать через некоторые препятствия не только стоит потенциального вознаграждения, но и в конечном итоге представляет собой ценную кривую обучения для любого стартапа».

В эксклюзивном выступлении для TechCrunch он делится четырьмя ключевыми уроками, которые он извлек, руководя своим стартапом через строгий процесс отбора YC. .

Первый? «Ставьте ценность вашего бизнеса выше личного тщеславия».

Expensify EC-1

В марте репортер TechCrunch Daily Анна Хайм брала интервью у руководителей Expensify, чтобы узнать больше об истории и деятельности компании, когда они неожиданно стали меньше

Наши подозрения относительно изменения их взглядов подтвердились 3 мая, когда компания, управляющая отчетом о расходах, конфиденциально подала в публичный доступ.

С командой основателей, состоящей в основном из хакеров P2P, возможно, неизбежно, что Expensify этого не сделает. выглядеть и чувствовать себя так, как будто бы MBA мог бы вообразить.

«Мы нанимаем совершенно по-другому. У нас очень необычная внутренняя структура управления », – сказал основатель и генеральный директор Дэвид Барретт. «Сама наша бизнес-модель очень необычна. У нас, например, нет продавцов ».

Подобно тому, как компании должны подавать форму S-1, описывающую свои операции и то, как они планируют тратить капитал, TechCrunch EC-1 – это часть истории происхождения, часть X -рей. В понедельник мы опубликовали первую статью из серии Expensify:

• «Как группа хакеров P2P посеяла семена уникального гиганта по управлению расходами» (2400 слов / 10 минут) – исследует дни основателей с P2P-контентом. стартап по распространению под названием Red Swoosh (предприятие Трэвиса Каланика до Uber) и то, как этот опыт повлиял на развитие Expensify.

Мы опубликуем оставшуюся часть серии статей Анны об Expensify в ближайшие недели, так что следите за обновлениями.

Поскольку Procore стремится почти удвоить свою частную оценку, рынок IPO подает признаки жизни

На этой неделе компания Procore Technologies установила ценовой диапазон своего предстоящего публичного размещения акций. Эта новость появилась после того, как компания первоначально подала заявку на публичное размещение акций в феврале 2020 года, что было отложено из-за пандемии.

В марте 2021 года Procore снова подала заявку на публичное размещение акций, но ее вторая попытка натолкнулась на охлаждение рынка IPO. Компания подала еще один документ S-1 / A в апреле, а затем еще один в начале мая. Подача документов на этой неделе – первая, которая устанавливает цену для нового программного обеспечения в Карпинтерии, штат Калифорния.

Но Procore – не единственная компания, которая подала и позже приостановила IPO, чтобы вернуться к работе над размещением. Kaltura, компания-производитель программного обеспечения, специализирующаяся на распространении видео, также недавно завершила IPO. Наблюдаем ли мы оживление рынка IPO? Возможно.

3 золотых правила для предпринимателей в области медицинских технологий

Семейный врач Бобби Кумар излагает золотые правила обеспечения вашего медицинского продукта и услуги или инновации на правильном пути.

Правило 1: «Недостаточно разработать« новый инструмент »для использования в медицинских учреждениях», – пишет доктор Кумар. «Может быть, у него есть цель, но действительно ли он удовлетворяет потребность или решает проблему таким образом, чтобы ощутимо улучшить результаты? Другими словами: имеет ли это ценность? »

Дорогая Софи: Как работает программа по условно-досрочному освобождению международных предпринимателей?

Дорогая Софи,

Я основатель ранней стадии , финтех-стартап с двухлетней историей. Мы действительно хотим переехать в Сан-Франциско, чтобы быть рядом с нашим ведущим инвестором.

Я слышал, что International Entrepreneur Parole возвращается. Что это такое и как я могу подать заявление?

– Joyous in Joyous in Johannesburg

Копаться в системе цифрового ипотечного кредитования Лучше Огромный SPAC .com

Если вы слышали о Better.com, но действительно не имели представления что он делает до этого момента, добро пожаловать в клуб. Ипотечные технологии похожи на подачу заявок в детский сад – они применяются к очень определенной группе людей в конкретный момент. И они очень об этом заботятся. Но остальные из нас на самом деле не знают о его существовании.

Better.com, цифровой ипотечный кредитор с венчурным финансированием, объявил на этой неделе, что он объединится с SPAC и станет публичным во второй половине 2021 года. Новости о единороге появились в то время, когда американский рынок IPO демонстрирует признаки новой жизни после скромного апреля.

По мере того, как технические офисы начинают снова открываться, рабочее место может выглядеть совсем иначе

[19659002] Пандемия вынудила многих сотрудников начать работать из дома и, возможно, изменила наше отношение к работе. В то время как некоторые предприятия постепенно возвращаются в офис, в зависимости от того, где вы живете и чем занимаетесь, многие информационные работники остаются дома.

Это может измениться в ближайшие месяцы, поскольку все больше людей будут вакцинированы, а уровень инфицирования начнет снижаться. США

Многие компании обнаружили, что их сотрудники прекрасно работают дома. А некоторые работники не хотят тратить время на перегруженные шоссе или общественный транспорт теперь, когда они научились работать удаленно. Но другие сотрудники страдали из-за ограниченного пространства или из-за постоянных перерывов со стороны семьи. Эти люди могут очень захотеть вернуться в офис.

В целом, кажется очевидным, что что бы ни случилось, для многих компаний мы, вероятно, не вернемся полностью к предыдущей модели поездок на работу в офис пять дней в неделю. неделя.

Для единорогов, насколько действительно важен путь к публичности?

В недавнем выпуске подкаста TechCrunch’s Equity, ведущая Наташа Маскареньяс и Алекс Вильгельм пригласил финансового директора Yext Стива Кейкбреда и финансового директора Latch Гарта Митчелла, чтобы обсудить, когда компании должны стать публичными, какие затраты и выгоды от этого процесса, а когда SPAC может иметь смысл. Несколько лет назад Yext провела традиционное IPO; Latch теперь становится публичной через комбинацию компаний без пропусков.

Беседа была более чем иллюстративной, поскольку мы услышали, как два финансовых директора делятся своими взглядами на отложенные публичные предложения и когда различные типы дебютов могут иметь наибольший смысл. Хотя команда TechCrunch временами не обращала внимания на определенные сделки под руководством SPAC, пара утверждала, что сделки могут иметь смысл.

В основе разговора лежала недавняя книга Cakebread, посвященная IPO, которая не только утверждала, что компании идут публичность раньше, чем позже, хороша для их внутренних операций, но также потому, что она может предоставить публике шанс участвовать в успехе компании.

В сегодняшних перегруженных частных рынках и пенистом общественном достоянии его аргумент заслуживает рассмотрения. [19659019] Насколько важен путь к публичности для единорогов?

Правда об интеграции SDK и их влиянии на разработчиков

Кен Харлан, основатель и генеральный директор Mobile Fuse, пишет выше но преимущества и недостатки комплектов для разработки программного обеспечения.

«Индустрия цифровых медиа часто говорит о том, какое влияние, доминирование и власть имеют такие организации, как Google и Facebook, – пишет Харлан. «Как правило, основное внимание уделяется огромным объемам данных и охвату аудитории, которые рекламируют эти компании. Однако есть еще кое-что, что усиливает контроль, который эти компании имеют как над разработчиками приложений, так и над издателями.

«На самом деле интеграция SDK является важным компонентом того, почему эти монолитные компании так заметны»

Не ненавидьте low-code и no-code

Exchange встретился с генеральным директором Appian Мэттом Калкинсом после того, как его компания, занимающаяся разработкой корпоративных приложений, отчиталась о результатах за первый квартал, чтобы обсудить рынок low-code и то, что он слышал на встречах с клиентами. Чтобы завершить наш общий тезис – и подкрепить наш несколько резкий заголовок – мы составили список недавних раундов венчурного капитала с низким кодом и без кода, которых много.

Как мы покажем, Темпы, с которыми венчурные капиталисты вкладывают средства в компании, которые попадают в наши две категории, чертовски быстры, что означает, что они преуспевают как группа. Мы можем сделать такие же выводы, потому что в последние кварталы стало ясно, что, хотя сегодняшний рынок частного капитала огромен для одних стартапов, для других он сложнее, чем вы думаете.

В документации Bird’s SPAC указано, что на самокатах просто не летают

Исторически – и исходя из того, что мы видим в этой фантастической документации – Bird оказался просто ужасным бизнесом. Его результаты за 2019 и 2020 годы описывают компанию с огромной структурой затрат и убыточной выручкой по каждой поданной заявке. После публикации отрицательной валовой прибыли в обоих последних отчетных периодах, первоначальная модель Берда, похоже, была побеждена рынком.

Что привело к чрезвычайно убыточным доходам компании и, как следствие, чистым убыткам? Экономика юнитов, которая была почти комично деструктивна.

Дорогая Софи, имеет ли смысл спонсировать иммигрантские таланты для работы удаленно?

Дорогая Софи,

Мой стартап находится в режим большого найма. Все наши сотрудники в настоящее время работают удаленно и, вероятно, будут продолжать это делать в обозримом будущем – даже после окончания пандемии. Мы рассматриваем лиц, живущих за пределами США, на несколько должностей, которые мы собираемся заполнить.

Имеет ли смысл спонсировать их для получения визы для удаленной работы из любого места в Соединенных Штатах Штатам?

– Selective in Silicon Valley

Модель гамбургеров – это выигрышный путь к успеху. рыночная стратегия

«Сегодня мы живем в мире роста, ориентированного на продукты, где инженеры ( и программное обеспечение, которое они создали) являются самым большим отличием », – говорит генеральный партнер Coatue Management Кэрин Маруни и инвестор Дэвид Кан. «Если вашим клиентам нравится то, что вы создаете, вы движетесь в правильном направлении. Если они этого не сделают, то это не так.

«Однако даже самые успешные компании, ориентированные на рост продукта, достигнут переломного момента, потому что независимо от того, насколько хорош их продукт, им нужно будет выяснить, как расширить свою клиентскую базу и превратиться из стартапа в предприятие с доходом более 1 миллиарда долларов.

«Ответ – модель гамбургера. Зачем это так называть? Потому что лучшие стратегии вывода на рынок (GTM) для стартапов похожи на гамбургеры:

• Нижняя булочка: GTM снизу вверх.
• Бургер : Ваш продукт.
• ] Главный плюшек: Корпоративные продажи »

Подписки на программное обеспечение съедают мир: одновременное решение проблем с выставлением счетов и денежными потоками

Krish Subramanian , соучредитель и генеральный директор Chargebee, пишет, что, несмотря на привлекательность бизнес-моделей подписки, есть две основные ловушки: во-первых, оплата.

«Независимо от размера компании, постоянно необходимо убеждать клиентов подписаться на долгосрочную перспективу. , – пишет Субраманян. «Второй вопрос: как компании покрывают разрыв в финансировании между тем, когда клиенты регистрируются и когда они платят?»

Есть ли кредо венчурного капитала ?

Скотт Ленет, президент Touchdown Ventures спрашивает, как участники сделки должны думать о том, как себя вести, когда контрагенты пытаются изменить соглашение. «Когда можно изменять условия, а когда участники сделки должны твердо стоять на своем?» – спрашивает он.

«Предприниматели и инвесторы должны осознавать, что контракты очень мало стоят без постоянного управления отношениями, которое поддерживает согласованность всех сторон. Правоприменение настолько необычно в мире стартапов, что я считаю его в основном тупиковым путем. По моему опыту, хорошее общение – единственное надежное средство. Это путь ».

Даже стартапы с ограниченным бюджетом могут максимизировать свое маркетинговое влияние

«Поисковая оптимизация, PR, платный маркетинг, электронная почта, социальный маркетинг и коммуникации переполнены методами, каналами, решениями и сокращениями, – пишет Доминик Ангерер, генеральный директор и соучредитель Storyblok, который предоставляет стартапам передовые практические рекомендации по выработке устойчивого подхода к маркетингу их контента. «Неудивительно, что многие стартапы, испытывающие нехватку времени и денег, находят определение и проведение устойчивой маркетинговой кампании устрашающей перспективой.

« Огромное количество вариантов затрудняет определение эффективного подхода, и я считаю, что эта сложность часто скрывает очевидный ответ: лучший маркетинговый актив стартапа – это его история ».